製品の価格戦略

サウスカロライナ州オレンジバーグにある典型的なウォルマートスーパーセンター。すべてのマーケターは、製品を購入する準備ができて熱心な顧客の完全な駐車場のアイデアを気に入っています。

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この記事はウォルマート現象についてではありませんが、この現象は価格の概念が市場でいかに重要であるかを強調しています。ママやポップの小売業者だけでなく、メーカーやマーケティングエグゼクティブにも。価格決定は企業にとって決定的な決定であり、このため、価格に関する決定は、非常に複雑な一連の環境および競争上の懸念を考慮して、細心の注意を払って行う必要があります。

この記事では、企業が単一の価格を設定する方法ではなく、製品ラインのさまざまなアイテムをカバーする価格設定構造を企業がどのように採用するかについて説明します。会社が複数の製品を製造または販売する場合、会社のすべての市場提供を考慮した価格設定方法が必要です。

サロンセレクティブファミリー製品ファミリー2011。

サロンセレクティブ（自作）、 "classes"：}、{"sizes" ：、 "classes"：}] "data-ad-group =" in_content-1 ">

条件#1：製品の品質とイメージは、その高価格をサポートするのに十分な強さである必要があり、十分な購入者は、高価格で製品を購入することを望んでおり、喜んで購入する必要があります。
条件#2：少量の製品を製造するために必要なコストは、より多く充電することの利点を「食い尽くす」ほど高くすることはできません。
条件#3：競合他社が市場に参入し、高価格を迅速に引き下げることは容易ではありません。

市場スキミング価格設定では、代替品や模倣品を導入する前に、市場から可能な最大の収益を吸い上げることが目標です。市場がすくい取られると、同社は自由に価格を大幅に引き下げ、ローエンドのバイヤーを獲得する一方で、競合他社は価格で競争できなくなります。

もともとは、異常気象や搾乳から牛の乳房を柔らかくして保護するために酪農家によって使用されていたハッピーカウモイスチャライジングウダーバームは、QualisCorporationによって開発および製造されたオリジナルの処方です。

ウィキメディアコモンズ経由のSandahl46GFDLまたはCC-BY-SA-3.0による。

市場浸透価格

新製品で初期の大量販売を達成することが、市場浸透価格設定の主な目的です。市場全体の小さいながらも収益性の高いセグメントをすくい取るために高い価格を設定する代わりに、企業は市場浸透価格を使用することを選択できます。この戦略では、製品を広く宣伝する必要がありますが、初期価格を低く設定することで、企業が市場に迅速かつ深く浸透できるようになります。市場浸透戦略を使用することで、同社は市場の大きなシェアを獲得しながら、多数のバイヤーを迅速に引き付けることができます。ただし、市場浸透価格が機能するために満たす必要のある条件があります。

条件#1：低価格がより多くの市場成長を生み出すように、製品の市場は非常に価格に敏感でなければなりません。

条件#2：市場は、低い利益率を維持するのに十分な大きさである必要があり、販売量が増えるにつれて、生産および流通コストが下がる必要があります。

条件#3：低価格は競争を防ぐのに役立つはずです。

条件#4：会社は低価格のポジションを維持できなければなりません。そうでなければ、価格の優位性は一時的なものにすぎません。競合他社が市場に参入すると、価格を下げる可能性もあります。

ソニーウォークマン製品ラインのメンバー。マーク・ツィンマーマンによる写真。

I GFDL、CC-BY-SA-3.0、またはGFDL、ウィキメディアコモンズ経由。

製品ミックスの価格戦略

企業が一連の製品やサービスを生産する場合、それらにはいわゆる「製品ミックス」があります。製品ミックスの価格を設定するときの会社の目的は、単一の製品またはサービスの価格を設定することとは多少異なります。製品ミックスの価格設定では、同社は製品ミックスを販売することで最大の利益をもたらす可能性のある一連の価格を求めています。5つの基本的な製品ミックス価格戦略があります。製品ラインの価格設定、オプション製品の価格設定、キャプティブ製品の価格設定、副産物の価格設定、および製品バンドルの価格設定。

製品ラインの価格

製品の品質は、実際のまたは知覚されたものであり、製品ラインの価格設定に使用されます。企業が一連の製品を提供する場合、製品ラインの価格設定を使用して、カテゴリ間の価格差によって市場の提供を分離します。価格ギャップは、関心のあるバイヤーに、提供物の品質の実際のまたは認識された違いを警告するために使用されます。競争力のある製品の確立された価格ポイントは、ライン内のさまざまな製品のさまざまな価格の設定でよく使用されます。小売業者はこのアプローチを使用して商品をコストカテゴリに分類し、顧客が商品の品質レベルの違いを確認できるようにします。

アメリカン航空の空港チェックイン。

Alex Steffler（alex-s）CC-BY-2.0、ウィキメディアコモンズ経由。

オプション-製品の価格

この方法により、企業は最も基本的な製品またはサービスに低価格を設定すると同時に、コストのかかる望ましい/必要なアドオンアクセサリまたはサービスを提供できます。この方法により、会社は利益を得る追加の方法が可能になります。オプション製品の価格設定を使用している企業/業界には、航空会社や携帯電話会社が含まれます。オプション製品の価格設定を使用する場合、会社の課題は、基本オファーの価格とともに何を含めるか、およびオプションとして何を提示するかを決定することです。

キャプティブ製品の価格

この方法は、主要製品が個別に販売されている場合に、主要製品の自社用品を販売する企業によって使用されます。この方法を使用すると、会社は通常、主要製品の価格を低く設定しますが、それを使用するために必要な消耗品には高いマークアップを付けます。たとえば、コンピュータプリンタのメーカーは、比較的低価格でプリンタを提供することでこの方法を使用し、プリンタのインクカートリッジはかなりの価格で提供されています。コンピュータソフトウェア、ステープル、かみそりの刃などの製品も、この方法の良い例です。

サービスの場合、キャプティブプライシング方式は2部プライシングと呼ばれます。パート1は、基本的なサービス（たとえば、リースされた自動車やコピー機）の固定料金です。サービスのパート2は、可変使用率です（リースされた自動車の例では、使用率は走行距離に基づいています。リースされたコピー機の場合、作成されたコピーの数に基づいています）。この方法を使用して、基本サービスの使用に対する価格設定と可変使用率を決定するのはサービス会社の責任です。

「キャプティブ製品の価格設定」に加えて、「キャプティブマーケットの価格設定」もあります。スポーツアリーナは、競争力のある製品やサービスがない「キャプティブマーケット」の良い例です。

マハンガ（自作）GFDLまたはCC-BY-SA-3.0、ウィキメディアコモンズ経由。

副産物の価格

時々、製造プロセスは、有用な、したがって市場性のある副産物の生産をもたらす。副産物の市場がある場合、副産物の価格設定は、製造業者が主な製品に低い価格を請求することによって競争上の優位性を獲得できるようにする方法です（製品を作ることは何か他の価値を生み出すため）。副産物は、価値がない、ほとんどない、または大きい可能性があります。それらが価値があるとき、マーケターはそれらを保管して配達するコストより少し高い価格を受け入れることができます、あるいは、それらはかなりの価値を持つことができます。利益を生む副産物のいくつかの例には、ラノリン（羊毛の洗浄から来る）が含まれます。ホエイ（チーズ製造から）、およびアスファルト（原油の精製から）。

製品バンドルの価格

この方法では、組み合わせて販売される複数の製品を「バンドル」する必要があります。バンドル内の各アイテムの価格は、個別に購入した場合、通常、アイテムの価格から引き下げられます。バンドルされたユニットを購入すると、バイヤーはバンドル内の各アイテムを割引価格で入手できます。この方法により、マーケターは、単独でまたは個別に、バンドル内の他のアイテムほど消費者に人気がない可能性のあるいくつかのアイテムをバンドルに含めることができます。ただし、「パッケージ取引」が魅力的であるためには、価格を十分に低くする必要があります。消費者。ケーブルテレビ、電話/電気通信サービス会社、およびファーストフードマーケターは、バンドル価格を頻繁かつ効果的に使用します。

Webデザインホット-ウィキメディアコモンズ経由のCC-BY-SA-3.0。

価格設定にアプローチする方法はさまざまで複雑ですが、価格設定の最終的なルールは単純で簡単です。価格設定に関して、覚えておくべき最も重要なことは、価格がコストと利益をカバーする方法で設定されなければならないということです。これを念頭に置いて、価格は常に変化するコスト、消費者の需要、競争力のある価格設定の動き、および利益目標に沿ったものでなければならないため、価格設定は柔軟でなければなりません。価格を下げる必要があるときは、まずコストを下げる方法を見つける必要があります。これは、価格設定は常に売上と利益を保証する方法で行う必要があるためです。

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