目次:
- ゾンビの問題とは何ですか?あなたを悩ませ続ける繰り返し発生するビジネス上の問題
- ゾンビバンクについて
- 銀行とビジネスの問題
- 予防可能または修正可能な7つの一般的なゾンビビジネスの問題
- 1.機能しないプレスリリース
- 2.高品質のコンテンツを作成するための最低入札者の選択
- 3.十分な新規事業活動または資金調達の欠如
- 4.宣伝しすぎるコンテンツ
- 5.検索エンジン最適化(SEO)を強調しすぎる
- 6.緊急時対応計画が実施されていない場合の繰り返しの間違い
- 古くて効果のないビジネスライティング戦略の10の例
- 7.時代遅れのコンテンツ作成テクニック
ゾンビビジネスの問題の修正
ゾンビの問題とは何ですか?あなたを悩ませ続ける繰り返し発生するビジネス上の問題
個人事業主から最大のコングロマリットまで、すべての組織内で、複数の問題が継続的にマネージャー、所有者、従業員、投資家を悩ませ続けています。これらの繰り返し発生するビジネス上の問題は特別な名前に値します。私の2つの主要な候補は、長い名前の「ゾンビビジネス問題」と、短くて一般的な非ビジネスバージョンの「ゾンビ問題」です。
あなたがそれらを何と呼んでも、そのような繰り返される挑戦は、さまざまな量で収益に影響を与える可能性のある一時的および長期的な損害の両方を与える可能性があります。「ゾンビ」記述子を含めることがポジティブな方法で適用されることはめったになく、一貫したネガティブな意味合いが、タイトルと繰り返し発生する問題の両方の特別な名前に「ゾンビ」を選択した主な理由です。
ゾンビバンクについて
同様に、「ゾンビ銀行」とは、純資産がマイナスの金融機関を指す用語であり、負債が資産を上回り、通常の企業として扱われると破産を余儀なくされます。ゾンビ銀行の用語は、25年以上前の貯蓄貸付組合の崩壊の際に生まれました。
S&L危機の間、貯蓄貸付組合の32パーセントが失敗しました。約10年前に始まった最近の銀行救済を説明するためのゾンビ用語の最新の使用法では、ゾンビ銀行という用語は現在、FDIC(連邦預金保険公社)によって監視されている「問題のある銀行」の多くを指します。2008年以降、FDIC問題銀行リストは約150から800の銀行の範囲になっています(金融危機前の50銀行と比較して)。
銀行とビジネスの問題
ゾンビ銀行機関の深刻な影響にもかかわらず、ゾンビビジネスの問題はゾンビ銀行よりも多くの個人や組織に影響を与える可能性があります。多くの銀行は健全でゾンビ銀行ではありませんが、次の表にリストされている7つの一般的なゾンビ問題すべてがまったくない規模の組織を見つけることは珍しいことです。良いニュースは、ゾンビ問題のすべては、以下に示すことにあるいずれかの定着性や回避、および実践的な戦略も、この記事内で提供されています。
予防可能または修正可能な7つの一般的なゾンビビジネスの問題
- 効果のないプレスリリース
- 低入札者の考え方
- 不十分な新規事業開発または資金調達
- 過度の宣伝
- 顧客のニーズ以上にSEOを強調する
- 緊急時対応計画なしで間違いを繰り返す
- 廃止されたビジネスライティング戦略の使用
1.機能しないプレスリリース
すべての中で最も簡単な修正方法から始めましょう。プレスリリースのすべてのバリエーションの使用をやめてください。公衆と通信するためのこの時代遅れの方法は、少数の有名な企業やブランドでのみ機能します。
他の誰もが、代替コミュニケーション戦略で時間とお金をより賢く使うことができます。陳腐な宣伝用のプレスリリースで潜在的な顧客に購入決定を下すように説得する代わりに、事例研究、拡張記事、ホワイトペーパーなどの教育コンテンツを作成します。
2.高品質のコンテンツを作成するための最低入札者の選択
最低入札者を選択することはコストを削減するのに役立ちますが、それは短期または長期のマーケティングキャンペーンのいずれかで品質を向上させるための議論の余地のある戦略です。それにもかかわらず、多くの組織がクラウドソーシングWebサイトを使用して、潜在的な顧客を引き付けるように設計されたコンテンツを作成するフリーランサーを雇うときに、まさにそれを実行しようとしています。
このジレンマに対する実行可能な解決策の1つは、コスト削減環境では直感に反しているように見えるかもしれません。高品質のコンテンツに対して、より多くのお金を払うのです。このアプローチは、フリーランスのWebサイトを離れることなく、高額の入札者に対してよりオープンになるだけで実装できます。しかし、過密なWebサイトを経由せずに直接フリーランスの労働者を雇う場合は、途中で健全な料金を徴収しているクラウドソーシングWebサイトの余分なコストを排除することで節約を実現することもできます。多くの場合、当面のコストを10〜20%以上削減します。プロセス。
(クラウドソーシングサイトではなく)ビジネスライターを直接雇用することのもう1つの利点は、直接選択プロセスがほとんどの場合、よりパーソナライズされていることです。たとえば、UpworkなどのWebサイトでは、才能を早期に検索する際に匿名性が必要です。これは、フリーランスのライターもクライアント企業も、彼らが最初に誰と取引しているかを正確に知らないことを意味します。私の経験では、クラウドソーシングの匿名性は、発生するのを待っているもう1つの潜在的なゾンビビジネスの問題です。
3.十分な新規事業活動または資金調達の欠如
新しいバイヤーとクライアントを見つけるプロセスは、ほとんどの組織内で定期的かつ通常の探求です。 「繰り返し発生する問題」の側面は、繰り返し効果的に機能していない販売プロセスの継続的な使用から生じます。非営利団体、非営利団体、慈善団体、政府機関の場合、このゾンビ問題には主に資金調達の課題が含まれます。
これは、顧客の購買行動のパターンの変化を反映する代替ソリューションの2つの例です。まず、今日の消費者は、顧客中心の販売プロセスを通じて購入プロセスの中心にいることを強く望んでいます。これは、コールドコールや広告などの従来のマーケター中心の販売プロセスに反しています。第二に、ビジネス提案は多くの組織で十分に活用されていません。すでにプロポーザルを積極的に使用している場合、現在のミックスにまだ含めていない場合は、2つのバリエーションを追加することを検討してください。一方的なプロポーザルと1ページのプロポーザルです。
4.宣伝しすぎるコンテンツ
検索エンジンと顧客の両方が、十分な情報に基づいた購入決定を容易にするのに十分な客観的な詳細が不足しているプロモーションコンテンツに注目しています。他のウェブサイトへの過度で無関係なリンクは、過度に宣伝されていると見なされるコンテンツの1つの症状です。問題のあるコンテンツの他の例には、読者に通知するのではなく、販売を終了することを目的とした不正確な主張や販売指向の言葉が含まれます。
簡単な解決策の1つは、コンテンツ内のリンクを最小限に抑えることです。可能な限りゼロにします。もう1つの実用的な解決策は、消費者の高い期待に応えるのに十分な情報が不足している超短コンテンツの適切な代替として、ホワイトペーパーや拡張記事などの詳細な教育コンテンツを強調することです。
繰り返し発生するビジネス上の問題
5.検索エンジン最適化(SEO)を強調しすぎる
組織がコンテンツを公開する場合、検索エンジンの結果を最適化することは一般的な目標ですが、繰り返し発生する問題には、ビジネスの作成および公開プロセス中に顧客を見失うことが含まれます。検索エンジンにとってポジティブなコンテンツ属性は、多くの場合、読者の間で無関心を生み出します。たとえば、検索エンジンは、2500語以上に及ぶ場合でも、ケーススタディ全体を文字通り「読み取り」ます。一方、忙しい消費者は頻繁にコンテンツをスキャンし、見出しと要約、そしておそらく表、テキスト画像、簡単なビデオだけを見ます。
すべてのSEOボックスをチェックするコンテンツを作成して公開するのではなく、最初に顧客のニーズを満たすことを忘れないでください。何かを書く前に、潜在的なバイヤーが情報や高品質のコンテンツをレビューするためにあなたのウェブサイトに来たときに何を探しているかを反映する、健全な量のマーケティングとコンテンツ調査から始めてください。
6.緊急時対応計画が実施されていない場合の繰り返しの間違い
実行可能な緊急時対応計画を立てるには、何かがうまくいかない可能性について考え、それが実際に発生した場合に何をするかを事前に計画する必要があります。ここで説明するような1つ以上の繰り返し発生する問題に定期的に直面する場合、この実用的なアプローチは事実上必須です。
しかし、これがあなたやあなたの組織の他の人々によって採用されたアプローチでない場合、今日のビジネスの世界では確かにあなただけではありません。犯人が時間の不足であろうとなかろうと、緊急時のビジネスプランは、日次、週次、月次のやることリストにないことがよくあります。
実用的な解決策と戦略は単純なものです。常に計画Bを用意します。良いニュースは、この分野で行動を起こすことで、競合他社に先んじて大きな一歩を踏み出す絶好の機会があることです。
古くて効果のないビジネスライティング戦略の10の例
ゾンビの問題と解決策
7.時代遅れのコンテンツ作成テクニック
特定の形式のオンラインビジネスライティングが時代遅れになり、時代遅れになるのに必要な期間は、デジタル時代に劇的に短縮されました。管理者、所有者、および従業員にとっての課題は、消費者市場で1つの戦略が別の戦略に置き換えられたことを認識し、新しい問題に対して古いソリューションの使用をやめることです。
たとえば、記事とコンテンツの回転(元のコンテンツの複数のわずかに異なるバリエーションを生成する)は、数年間非常にファッショナブルになりました。その後、検索エンジンはその慣行の信用を失墜させ、ペナルティを科し始めました。もう1つの例は、ブログ(特にブログネットワーク)での150〜300語の「短くて甘い」コンテンツの人気でした。現在、消費者と検索エンジンの両方の標準は、詳細な教育情報にはほとんどの場合200語以上が必要であるという常識的な知恵を反映しています。
ここに2つの実用的で戦略的な解決策があります:
- インバウンドマーケティング:マーケティング担当者中心およびブランド中心の戦略に代わる、顧客中心の販売プロセスとコンテンツ。
- ブログの外側を考える:ほとんどの顧客が教育コンテンツを検索するときにブログ以上のものを望んでいることを反映した代替戦略。
繰り返し発生する問題:成功のヒント |
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コラボレーションを改善する |
デューデリジェンスプロセスによるショートカットの回避 |
コールドコールと従来の広告を減らす |
費用対効果を検討する:費用対効果の高いソリューション |
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