目次:
- ブースはそれ自体を語る
- ミニマリスト
- キッチンシンク
- オフィスでのちょうど別の日
- 私のシフトは午後1時から午後4時までです
- ブースのブラックホール
- Ooo、その他のわかりにくい機器(またはコンサルティングサービス)
何も何も言わない!人員のいない、または「ミニマリスト」のブースは、ショーの訪問者に立ち寄る理由を与えません。
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見本業界のベテランおよびマーケティングの専門家として、私は何年にもわたってあらゆる種類と規模の博覧会やイベントに参加してきました。私が会社に感じた印象が彼らのブース、彼らの人員、そしてブースの設置方法だけだったとしたら、私は彼らの多くと取引をしないことを保証することができます。最悪の「これを起こさせない」ブースのいくつかと、それらを回避する方法を次のように分類しました。
ブースはそれ自体を語る
同社はブーススペースの購入に数ドルを投資しており、精巧な後壁ディスプレイを備えている場合もあります。不足しているコンポーネントはブースの担当者だけです。彼らはフロアの残りの部分(特に無料のフードブース)をチェックしたり、友達と会ったりするのをやめています。彼らはブースがそれ自体を語ってくれることを望んでいます。そこには誰もいないので、そうしなければなりません。
- このブースの内容: 顧客との面会や採用よりも、他のすべてのことが重要です。
- ブースの失態バスティング戦略: 献身的なスタッフをブースに配置し、特定の手順とパフォーマンス目標を確立します。
ミニマリスト
ブースには、ドレープテーブル、椅子2脚、ブース番号を示す紙の看板があり、すべて見本市から提供されています。パンフレットや名刺(名刺のみの場合もあります)がテーブルに残されています。ブースの担当者は、なぜ誰も立ち寄らないのか疑問に思います。
- このブースがあなたについて言うこと: 「顧客は私たちの時間や投資の価値がありません。」
- ブースの失態つぶし戦略: 見本市での成功に必要な時間、お金、人員の投資に完全にコミットする予定がない場合は、代替のマーケティングチャネルを検討してください。
キッチンシンク
これらの人々は、 ミニマリストの 正反対です。彼らはすべてをもたらします。参加者は好きなものを見つけるでしょう?残念ながら、彼らの焦点の定まらないアプローチは、出席者が彼らが何を見るべきかを理解することができないので、彼らの博覧会への投資がことわざの排水路を一周している。
- このブースがあなたについて言っていること: 「私たちは必死で、手がかりがありません。」
- ブースの失態バスティング戦略:ブースで紹介 する1つまたは2つの製品またはサービスに焦点を当てます。希望する主要な市場セグメントにとって最も重要なものだけを選んでください。
オフィスでのちょうど別の日
迷惑な参加者がいなければ、ブースの担当者は実際の作業を行うことができました。(皮肉は十分に注意する必要があります。)携帯電話を手にすると、これらのスタッフはショーの通路から完全に背を向けられることがよくあります。私のお気に入りは、私が参加した販促品のショーで、担当者(個人的に割り当てられた担当者も同様)が携帯電話をかけるために私との会話を中断したことでした。お邪魔して申し訳ありません。申し訳ありませんが、あなたは私のビジネスをこれ以上得ることができなくなります。
- このブースがあなたについて言うこと: ブースがそれ自体のために話すのと 同じ です が、失礼なひねりがあります。
- ブースの失態つぶし戦略: 営業担当者と中小企業の所有者の両方がマルチタスクの罠に陥る可能性があります。見本市への参加を、ブースで働くすべての人の優先事項にします。販売はビジネスを維持するので、それは最優先事項でなければなりません!ショーが進行している間、日常業務を処理するための代替方法を見つけてください。
私のシフトは午後1時から午後4時までです
悪いこと。これらの椅子を暖める新入社員は、eeewww、販売の考えすら好きではありません。そして椅子の温暖化はまさに彼らがしていることです。それらを非難することはできません。彼らのマネージャーは、シフトをカバーするために彼らを暖かい体として送りました。
- このブースがあなたについて言うこと: オフィス で の ちょうど別の日と 同じように、 ミニマリスト と ブースはそれ自体のために話し ます。スタッフは物理的にブースにいますが、精神的または感情的にはブースにいません。パンフレットをテーブルに投げて空のままにしておいたかもしれません。
- ブースの失態バスティング戦略: 最も才能のある対面の営業チームメンバーがブースを担当するように計画します。これは貴重な販売機会です!それは「電話をカバーする」ことと同じではありません。
ブースのブラックホール
これらのブースを管理している人々は、彼らが販売を行うためにそこにいることを理解しています。彼らは自分たちの数を作るのに必死であり、ブラックホールのように、誤ってエキスポブースの周囲に足を踏み入れたショーの訪問者を吸い込みます。資格のある訪問者はいません。ピッチをして数字を作るだけです。
- このブースがあなたについて言うこと: 台所の流しと 同じ。必死で手がかりなし。
- ブースの失態バスティング戦略: トレードショーのセールスチームの各メンバーに現実的な目標を設定します。また、既存の製品やサービスに関するフィードバックを得るなど、ショーの数量主導の目標をいくつか含めることも検討してください。とにかく、訪問者を招待してフィードバックを提供することは、よりソフトな販売アプローチになる可能性があります。
Ooo、その他のわかりにくい機器(またはコンサルティングサービス)
ブースの前に立っています。そしてそこに立ってください。そして、私は本当に、これらの人々が何を売っているのかを理解しようとしています。それが物理的な製品である場合、彼らはそうする箱のようなデバイスを持ち込むでしょう。。。ええと、何?さらに良いのはコンサルタントです。通常、彼らのような流行語売り込んでいくつかの気の利いたグラフィックスとシャープに見えるバックウォール持つ 統合、技術、付加価値、リーダーシップ、集中、関係、 そして 未来を 。彼らは何をしますか?彼らはどのような問題を解決しますか?これらの出展者はおそらくオフィスに戻り、ショーでの資格のあるトラフィックの不足を嘆きます。
- このブースはあなたについて何と言っていますか: 「私たちは私たちが何をしているのか知っているのに、どうしてあなたはそれを理解できないのですか?」
- ブースの失態バスティング戦略: メリットを1つか2つの短い文章で伝えることができるところまでドリルダウンします。さらに良いことに、ブース内の担当者がショーの訪問者を引き付けるために使用できるこれらの利点に関する質問を作成します。たとえば、サービスがビジネス戦略コンサルティングであり、多くの場合、伝えるのが難しい概念であるとします。メリットに基づく質問は、 「今年の売り上げを10%改善できるかどうかを知りたいですか?」というものです。
私が見落とした他の多くの最大のヒット(ミス?)があると確信しています。しかし、もうすぐショーシーズンがあり、自分で展示するときに何をしてはいけないかを見る機会があります。
これらの明らかな落とし穴をすべて回避する最善の方法は、参加の目的、市場の人口統計、および視聴者を刺激するものを知ることです。そうして初めて、リーチしたい顧客を引き付けるブースを作ることができます。また、ブースの担当者もこれらを理解し、見本市への投資を最適化するための適切なトレーニングを受ける必要があります。
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