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リードグループとは何か、そしてリードグループに参加することがあなたにとって良い選択であるかどうかを学びましょう。
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リードグループとは何ですか？
リードグループ（リードクラブと呼ばれることもあります）は、紹介の授受を目的として定期的（通常は毎週）にメンバーが集まる業界団体です。人気のある協会には、BNI（Business Network International）、Le Tip、商工会議所が後援するリードグループなどがあります。大規模な国内および国際協会は通常、特定の地域または大都市圏に1つまたは複数の支部を持っています。
通常、年会費は、管理費（会議室費、ウェブサイト費用など）をカバーし、会員特権を獲得するために査定されます。会費に加えて、各会合で消費される飲食物には食事代が必要になる場合があります。食事料金は、セット料金の場合もあれば、注文したメニューアイテムに対してのみ評価される場合もあります。
会議は、グループのすべてのメンバーに公正な露出を与えるように構成されています。会議には通常、オープンネットワーキング期間が含まれ、その後に、紹介、グループ管理事項、教育、推薦状、そしてもちろん、リードと紹介の通過を含む構造化された議題が続きます。会議ごとに各メンバーに必要な紹介割り当てがある場合があります。
ネットワーキングのためのリードグループの主な利点の1つは、独占性です。つまり、メンバーシップが確保されると、同じ職業の他の誰かがグループに参加することを禁じます。これにより、メンバーは非メンバーよりも競争上の優位性が得られます。
欠席の数には限りがありますが、出席が必要です。会員が会議に出席できなかった場合、その日の代理人を派遣することができます。代理人は通常、会議中に自分のビジネスを宣伝することはできませんが、特定の期間（つまり、オープンネットワーキング時間）にメンバーとつながることが許可される場合があります。欠席と代理のルールはグループによって異なります。
一部のグループは、潜在的なメンバーである訪問者を引き付けるために「オープンハウス」タイプのイベントを主催することもあります。リードグループへの訪問は、通常、グループが訪問者にメンバーシップの申請または参加の中止を求める前に、数回のみ許可されます。
リードグループの長所
- 独占性：前述のように、これはリードグループがメンバーに提供できる主なメリットの1つです。直接の競争相手がいないことは、グループ内でその職業のスロットを保持している1人のメンバーに好意的な注意（および紹介！）を引き付けることができます。
- 友情と人間関係の構築：ビジネス上の友情は、会議での継続的かつ頻繁な連絡を通じて育むことができます。リードグループはまた、これらの関係をさらに強化するために、通常の会議形式以外のメンバー間の1対1（1対1）の個人的な会議を奨励します。
- 構造：販売と接続の機会が無計画になる可能性がある緩いネットワーキングの場所とは異なり、リードグループは、標準的な会議の議題、グループ組織、指導的立場、および紹介共有手順の観点から構造を提供します。
- リーダーシップの機会：リーダーシップスキルを実証および開発する機会は、通常、会議の議題のセグメントを主導するボランティアを通じてであろうと、経営幹部/管理者の役割を引き受けることであろうと、メンバーが利用できます。
- 焦点を絞ったサブグループ：多くのリードグループには、自然で論理的な紹介の共有を促進するように設計された関連専門職のサブグループがあります。たとえば、ヘルスケアサブグループには、歯科医、カイロプラクター、マッサージセラピスト、フィットネストレーナーが含まれる場合があります。これらのメンバーは、他のサブグループメンバーを参照できる同様のタイプのクライアントを持っている場合があります。
- 審査プロセス：メンバーシップは保証されておらず、メンバーの申請者は参加する前に承認プロセスを経る必要があります。審査プロセスと通常はかなりの会費が、真面目なネットワーク担当者ではない候補者を排除するのに役立ちます。
- 適格なリードと説明責任の強調：一部のリードグループは、「リード」と「紹介」を区別します。「リード」は資格が低く、「紹介」は真の販売機会を表します。一部のグループは、資格のある、または十分なビジネスチャンスを仲間のメンバーにもたらさないメンバーを懲戒することさえあります。これにより、メンバーはグループに対して説明責任を果たすことができます。
リードグループの短所
- 高いドルコスト：年会費、食事代、メンバーとの1対1の会議を行うためのコスト、旅行などを合計すると、リードグループへの財政投資は非常に高くなる可能性があります。
- 独占ゲーム：メンバーの数を増やすための必死の試みで、一部のリードグループは独占ポリシーでゲームをプレイします。たとえば、「個人保険」カテゴリは、生命保険、自動車保険、住宅保険の3つのカテゴリに分類できます。ただし、現実の世界では、通常、3つすべてを1つのエージェントから購入します。もう1つの例は、1人の代表者がスキンケアを代表し、もう1人が化粧を促進すると言う健康美容会社です。このシステムのゲームは、実際にグループ内の競争と戦闘を増やす可能性があります。
- 停滞：メンバーシップは1年間であり、多くのメンバーが更新を選択する可能性があるため、グループは毎年、毎年、同じ個人で構成されているため、停滞する可能性があります。グループのメンバー間にアクティブな紹介ストリームがある場合、これは問題ではない可能性があります。しかし、起こり得ることは、グループが友好的な派閥になり、友人とたむろする以外に会議の目的がないということです。
- 外部ソースへの紹介：ビジネスコミュニティで活動しているメンバーは、考えられるすべてのサービスまたは製品について、グループ外のソースの強力なネットワークをすでに持っている可能性があります。そのため、グループメンバーの仲間のリードに出くわしたとしても、メンバーの仲間ではなく、信頼できる外部ソースに送信する傾向がある場合があります。これは、他のメンバーを故意に傷つけるために行うことはできません。それは、外部の情報源が販売機会により適しているかもしれないということだけです。そうは言っても、それでも、すべての人を傷つける異議と失望を生み出す可能性があります。
- インターネット競争：あなたがインターネットを持っているとき、誰がリードグループを必要としますか？確かに、インターネットはリードグループに悪影響を及ぼしました。なぜなら、誰の次の完璧なベンダーもワンクリックでアクセスできるからです。
- ジャンクリード：他の人のリードや紹介を見つけるのは大変で、本当に大変です！したがって、グループ会議で顔を救うために、メンバーは決して実現しない資格のないジャンクリードを渡すことができます。
- 個人的、同情的、および「1つで完了」の販売：多くのメンバーは、紹介の割り当てを満たすために自分の個人的な購入の紹介を行うことができるように、仲間のメンバーが提供する安価な製品またはサービスが少なくとも1つあることを望んでいます。たとえば、栄養補助食品の売り手メンバーは、紹介の割り当てを達成しようとしている仲間のメンバーから大量の個人的な売り上げを得る可能性があります。また、他のメンバーに不快感を覚え、同情から個人的に購入する人もいます。そもそも製品やサービスの必要性が実際にはなかったので、これらもしばしば「1回限りの」購入です。悲しいことに、これらは、実際にはグループが効果のないメンバーで構成されているときに、ビジネスが共有されているという誤った感覚を与える可能性があります。
- MLMの制限：マルチ商法（MLM）組織の代表者である人々は、グループ内でビジネスチャンスを求めることを禁じられている場合があります。一部の代表者は完全に禁止される場合があります。マルチ商法の担当者を許可するグループは、製品またはサービスの小売販売のみを勧誘するように制限する場合があります。
考慮すべき2つの重要な要素
特定のリードグループまたはチャプターを検討する場合、投資する価値があるかどうかを判断する際に考慮すべき2つの重要な要素を次に示します。
- メンバーの職業：あなたのビジネスの論理的な紹介パートナーである十分な職業がグループに代表されていますか？グループ内に健全な職業の組み合わせがありますか、それとも人工的に考案されたサブグループが集中していますか？
- グループのサイズ：グループには何人のメンバーがいますか？グループが小さい場合、それは機会のある新しく設立されたグループを示している可能性があります。しかし、それが何年も前からあり、まだ小さいか、メンバーを引き付けるのに問題がある場合は、上記の「短所」で説明したような問題の指標である可能性があります。
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