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ナプキンの計算
数年前、私は同僚との会議に出席していました。私たちの知らないうちに、私たちの会議が開催されていた都市は、非常に人気のあるMLMプログラムの何万人もの参加者によって包囲されました。空港はこれらの人々でいっぱいでした。どこにでも会わずにレストランに行くことはできませんでした。私たちが彼らのほんの一握りと話をするようになるまで、そう長くはかかりませんでした。彼らは皆、彼らがどれほど成功したか、プログラムが彼らの生活をどのように変えたか、そして私たちもどのように参加すべきか（彼らの紹介IDを使用して）を教えてくれました。
チャンスではありません。
経験豊富な2人のビジネスアナリストにとって、特定の事柄が足し合わないことに気付くのにそれほど時間はかかりませんでした。これらの人々のすべてが彼らが主張するほど成功しているとは信じていなかったという事実はさておき、MLMの数学がうまくいかない理由の財務をスケッチすることにしたとき、私たちはレストランに座っていました真面目な起業家。
私たちは与えられた数字を取り始め、ナプキンの裏にいくつかの大まかな計算を書き始めました。結果は良くありませんでした。
私たちは、3つの非常に基本的で、非常にビジネス指向のトピックに焦点を当てました。私たちはマルチ商法プログラムの倫理に触れる必要さえありませんでした。これらの3つの理由だけでも、MLMがプログラムを開始した人以外の誰にとっても健全なビジネスベンチャーではない理由の決定的な証拠を示しました。
1.マージン
私の同僚は、MLMのコンベンション参加者でいっぱいの空港シャトルに乗ることができて幸運でした。そのうちの1人は、彼にもっと購入するように誘うことを期待して、名刺と一緒に彼らの製品の無料サンプルを彼に与えました。彼はしませんでした。衣料品であるこの商品を検討しましたが、ホテルに着いたら慎重に検討しました。
私たちの最初の評価では、中国で直接製造を調達した場合、製品は約2ドルで生産できるというものでした。この製品は中国製ですが、マルチ商法プログラムを通じて配布されました。シャトルライダーとの会話から、プログラムに参加するには4,000ドルかかり、必要な購入には少なくとも月額2,000ドルかかることがわかりました。
アイテムの小売価格は25ドルで、MLM参加者に15ドルで販売されました。
あなたが本当に喧噪を持っていて、これらの製品を販売し、月単位で利益を上げることができると仮定すると、それでも、MLMプログラムのせいではなく、成功したと言えます。
このプログラムは、15ドルで製品を購入しながら60％のマージンを稼ぐことができることを誇っています。訓練を受けていない参加者にとって、これはかなりいいですね！しかし、それはまた大部分が誤りです。60％のマージンは、市場への総コストが15ドルであることを前提としています。ただし、15ドルはあなたの総費用にすぎません。
あなたはまだアイテムを売らなければならないでしょう。それは、ウェブサイトを維持したり、フェスティバルにブースを設置したり、コア顧客にこれらを販売するパーティーを開催したりすることを意味する場合があります。時間かお金のどちらか、そして時は金なりで、この15ドルのアイテムを受け取って顧客に届けるのに費やされます。
月額2,000ドルの費用も4,000ドルの初期費用も、実際には継続的な諸経費を賄うために何もしなかったことを考えると、それはすべてあなたのポケットから出てきて、あなたが言われていることを食い尽くすことは「利益」であることを意味します。
2.広告とブランド認知
あなたが実際に利益を上げることを可能にするはるかに低い価格と安全なマージンで同じ製品を調達できるという考えをMLMプログラムが嘲笑することは珍しいことではありません。結局のところ、彼らはあなたが自分で攻撃するのではなく、彼らのシステムに参加してもらうことに既得権益を持っています。
彼らがあなたに提供すると主張するものの1つはブランド認知度です。彼らは広告にたくさんのお金を費やします、そしてそれはあなたに滴り落ちますね？彼らは、フランチャイジーを持つナショナルブランドがそのナショナルマーケティングからどのように利益を得るかと少し似ているように絵を描くのが好きです。
この議論には多くの問題があります。私は2つに焦点を当てるつもりです：
- マクドナルドやトヨタのようなブランドは、自社製品を宣伝するための大規模なマーケティングキャンペーンを行っています。最新の車または最新のハンバーガーのコマーシャルが表示されます。その車やハンバーガーを購入する必要がある場所は、地元の販売店または地元のマクドナルドにあることがわかります。どちらも地元で所有されています。マクドナルドの場合、それは正式なフランチャイズです。トヨタ販売店の場合、会社のロゴを表示し、会社の製品を販売するライセンス契約を結んでいる完全に独立した事業です。しかし、マルチ商法会社では、ほとんどのマーケティング活動は、あなたにビジネスを推進するために製品を宣伝することに焦点を合わせていません。彼らはあなたのようなより多くの人々に「独立したコンサルタント」または彼らが誘惑する人々と呼ぶのが好きなものとしてサインオンさせることに焦点を合わせています。
- 広告は、製品自体ではなく、人々に製品を販売させることに焦点を合わせているため、ブランド認知度が高くないことを意味します。顧客が「うわー、それはそれらの素晴らしい製品を作っている会社だ！」と言うのではなく。代わりに、「うわー、それは私の母/同僚/友人/ルームメイトが私にサインアップさせようとし続けていることです！」と言います。
ブランド認知度は非常に役立ちます。それが、特に真面目な投資家にとって、正当なフランチャイズの機会がとても魅力的である理由です。ただし、フランチャイズには支払いの要求があるだけではありません。彼らは継続的なサポートとトレーニングが付属しています。
ほとんどの食品フランチャイズを購入した場合、看板を表示する許可を得るだけではありません。市場でテストされたビジネスプロセスと、その成功を再現するために自分で実装する方法についてのガイダンスを入手できます。
3.あなたはあなた自身の競争相手を募集します
あなたが数ドルだけでなく、実際にマルチ商法で生活している数少ない人の一人だとしましょう。多くの場合、これは、ほとんどの製品を販売したり、最高のブランドアンバサダーになったりすることによっては達成されません。これは、外に出て売る他の人を募集することによって達成されます。
それはマルチ商法の全体の「マルチ商法」の側面です。最もお金を稼ぐ傾向がある人々は、製品をまったく販売していません。彼らは人々にマルチ商法の「機会」を売っています。できるだけ多くの人を採用することで、ボーナスやその人が稼いだコミッションの一部を手に入れることができます。彼らの仕事は、今度は、商品の売り込みから家族や友人、そして採用へとシフトします。
しかし、平均的なマルチ商法の参加者にとって、彼らはフルタイムの採用活動を立ち上げるつもりはありません。彼らはいくつかの製品を販売し、他のいくつかの製品を持ち込むことで収益を大幅に増やすことを望んでいます。それで、彼らはこの「驚くべき機会」に参加するために彼らの礼拝所から家族、友人、同僚、隣人、そして人々を募集します。
しかしそうすることで、彼らは彼ら自身の競争相手を募集し、彼らの自然市場の一部を切り落とします。
あなたの自然な市場はあなたの社会的サークルです。彼らはあなたが彼らが欲しいものを持っているならあなたから買う可能性が最も高い人々です。マルチ商法は、自然市場から始めて、次に分岐することによって、あなたが長期的なキャリアを注意深く育てることを気にしません。彼らはあなたとあなたの家族全員を同じように喜んで募集します。
どうして？
なぜなら、多くの場合、あなたが彼らの製品を売るかどうかにかかわらず、彼らは報酬を受け取るからです。
月額2,000ドルのコミットメントで、在庫を販売するかどうかは関係ありません。同社は、成功のためのパートナーではなく、抑圧的な履行契約を結んでいるサプライヤーとして機能しています。
起業への近道はありません
わかった。起業は大変そうです。それは絶対にあり得るからです。したがって、小切手を書くことですべての不快感を回避するターンキー操作のアイデアは魅力的です。それに加えて、会社が最初にすべての間違いを犯した方法についての営業担当者による売り込みを追加してください。そうする必要はありません。多くの人々がこれらのプログラムにサインするために苦労して稼いだ現金を手放すと確信している理由は明らかです。
それだけで行くことは確かに成功の保証ではありません。しかし、不必要な費用と負債であなたを困惑させる「パートナー」と一緒にそれを行うことは、失敗のほぼ確実な保証です。