本のマーケティングのためのリーダーマグネットとは何ですか？

リーダーマグネットとは何ですか？彼らは本のマーケティングのためにどのように機能しますか？彼らは働きますか？

Canva経由のHeidiThorne（著者）

リーダーマグネットは通常、自費出版の著者がリーダーの電子メールアドレスや連絡先情報を収集する代わりに配布する無料の電子書籍です。過去数年間、自費出版の著者は、電子メールのオプトイン、そして最終的には完全な本の販売を奨励するために、自分の本の無料の章を配ることが一般的でした。あるいは、著者は、読者に追加の本や本シリーズの将来の版を購入するように誘惑するために、多くの場合短い本全体を配ります。

しかし、彼らは本当にファンを増やし、販売を予約するために働いていますか？

リーダーマグネットを使用する利点とリスク

リーダーマグネットは、著者のプラットフォームやファンの基盤を構築するのに役立つ場合、優れた本のマーケティングツールになります。あなたの景品を受け取ることを選択した読者はあなたに彼らの電子メールの受信箱を通して彼らと個人的に接続する許可を与えました。それはあなたがあなたのファンとの継続的な関係を築くのを助けます。そして、その関係は、あなたの可視性に影響を与える絶えず変化するソーシャルメディアアルゴリズムの影響を受けません。

ただし、読者の受信トレイでの表示は、Gmailなどのメールサービスのスパムおよびプロモーションフィルターの影響を受ける可能性があります。たとえば、Gmailは、多くの場合、無視される[プロモーション]タブにプロモーションメールやニュースレターを配置します。他のサービスは、ブロードキャストメールをスパム、ジャンク、またはバルクメールフォルダに投棄する場合があります。

景品シーカー

ご想像のとおり、景品を探す人に対処することは、リーダーマグネットを使用することの一般的な欠点です。多くの人が景品を受け取るためにサインアップしますが、将来の行動は取りません。景品を受け取ったらすぐにメーリングリストから退会する人もいます。それは私が行った過去のリーダーマグネットでの私の経験であり、私の本のサンプルバージョンまたは無料のレポートを配りました。

読者は購読しなくてもすでに本のサンプルを入手できます

リーダーマグネットは、アマゾン時代以前の数年前にうまく機能した可能性があります。これで、潜在的な読者はAmazonにアクセスして、LookInside機能を使用して本を表示できます。彼らは本の多くを読むことができませんが、おそらくそれが彼らのためであるかどうかを確認するのに十分です。メールアドレスを共有する必要はありません。

セルフサービスの本のマーケティングサイトはリーダーマグネットプログラムを促進することができます

あなたのリーダーマグネットはあなたの執筆の最大のショーケースかもしれません。しかし、リーダーマグネットを提供すること自体は、読者を引き付けません。あなたはそのオファーを売り込み、管理しなければなりません。

MailChimpなどのメーリングリストサービスとの統合など、著者がリーダーマグネットプログラムを管理するのに役立つサービスを提供するWebサイトがあります。BookFunnel、StoryOrigin、およびProlific Works（以前はInstafreebieでした）は、これらのサービスの例です。何と呼べばいいのかよくわかりません。だから私は彼らをセルフサービスの本のマーケティングサイトと呼んだ。

セルフサービスの本のマーケティングサイトが提供していないもの

これらのサイトは、本やリーダーマグネットプログラムをマーケティングするためのツールを提供していますが、パーソナライズされたマーケティングサービスは提供していません。カスタマーサポートは、サイトの使用に関して発生している問題に限定され、マーケティングには役立ちません。

以下は、これらのサイトが何であるかを要約していると思います。私がBookFunnelのホームページにアクセスしたとき、彼らはあなたがあなたの読者を見つけて、あなたのデジタル本や景品の読者への配達を扱っているとはっきりと言った。これらのサービスは「ラストマイル」チャネルであり、「セールスファネルのトップ」ではありません。つまり、それがあなたのプロフィールやサイトのリストであろうと、あなた自身のウェブサイトであろうと、彼らはあなたのランディングページにトラフィックを誘導しないでしょう。あなたのオファーへのトラフィックを促進し、訪問者にそのオファーに基づいて行動させることは、リーダーマグネットマーケティングの最も難しい部分です。

セルフサービスの本のマーケティングサイトの費用はいくらですか？

すべてのセルフサービスの本のマーケティングサイトは、何らかの形で、またはいつかお金がかかります。月額または年額の料金がかかる場合があります。他の人は「永久に無料」またはエントリーレベルのプログラムを持っているかもしれませんが、そのレベルにはメーリングリストの統合が含まれていないかもしれません。そのためにアップグレードする必要があります。他の人は無料トライアルを持っているかもしれません。この最初の投稿日現在、StoryOriginはすべてのレベルで無料であり、ベータモードであるため、すべてのレベルの電子メール統合が含まれています。そのため、無料サービスが永遠に続くことはないでしょう。

これらのサイトの代わりに、Mailchimpのような電子メールサービスを通じて提供されるサービスでさえ、一部の作成者にとっては十分かもしれません。MailchimpはリーダーマグネットeBookファイルを保存でき、購読している読者へのウェルカムメールにそのファイルへのリンクを含めることができます。私はMailChimpの永遠に無料のプログラムでもこれを行いました。

リーダーマグネットは本当に単なるEメールマーケティングです

リーダーマグネットは、自動的に（磁気的に？）読者を景品のオファーや本に引き付けるもののように聞こえます。そうではありません。実際、リーダーマグネットは、電子メールマーケティングの著者が口に合う用語にすぎません。

難しい部分：訪問者にあなたのリーダーマグネットオファーを見てもらう

Sumoによると、平均的な電子メールのオプトイン率は訪問者の1.95％です。マーケターの上位10％（そしてそれはほとんどの自費出版作家ではありません）にとって、それは4.77％と高いです。私は自費出版の著者の1.95％の見積もりを採用する傾向があり、それはさらに高いかもしれません。

数学をやってみましょう。1,000人の読者にリーダーマグネットオファーを通じてメーリングリストにオプトインしてもらいたいとします。1.95％の平均電子メールオプトイン率（コンバージョン率と呼ばれることもあります）を使用すると、実際にオファーを表示するには、最大約51,300人の訪問者が必要になる場合があります。5,000人の訪問者を獲得することでさえ、多くの著者にとって課題となる可能性があります。

リーダーマグネットオファーへのWebトラフィックの取得は、主にオーガニックおよび有料のソーシャルメディア投稿などの方法で行われます。しかし、それは簡単ではありません。Hootsuiteのブログにあるように、お気に入りのFacebookビジネスページ（作成者ページ）に投稿された広告以外のオーガニックコンテンツを実際に目にするのは、19人に1人のユーザーだけです。そしてそれはただの印象（あなたの投稿を見た人の数）です。それは実際に行動を起こす人ではありません。

ちなみに、Facebookの利用規約に違反するため、本のマーケティングに個人のFacebookプロファイルを使用しないでください。著者ビジネス用のFacebookビジネスページを設定します。

あなたのコンテンツを機能させるために有料のソーシャルメディア広告を考えますか？Wordstreamベンチマークによると、Facebook広告の全体的な平均クリック率（クリック率）は0.90％です。そのため、読者にクリックしてリーダーマグネットのオファーを見てもらうには、かなりの数のインプレッションにお金を払う必要があるかもしれません。

そしてそれは悪化します。その1.95％の訪問者がオプトインした場合、それらの大多数はあなたが送信した電子メールを開かないでしょう。MailChimpは、電子メールの開封率のベンチマークを公開しています。（これは定期的に更新される非常に役立つレポートです。）この最初の投稿日現在のMedia&Publishingの場合、22.15％です。MailChimpまたは同様の電子メールサービスを使用している場合は、レポートで実際の電子メールの開封率とクリック率を確認できます。

繰り返しますが、数学を行います。メーリングリストの人数に、業界標準（予測を行っている場合）または実際の開封率のパーセンテージを掛けます。これは、メールマーケティングキャンペーンを通じて影響を与えたり関与したりする力を持っている現実的な読者の数です。

今日、人々の電子メールの受信箱やWeb上のあらゆる場所での競争が激化しています。

それで、リーダーマグネットは価値がありますか？

まあ、最小限の費用と労力でリーダーマグネットを提供して管理し、結果を得ることができれば、リーダーマグネットを実行しても問題はありません。

問題は、読者がリーダーマグネットの景品であなたの仕事がどれほど素晴らしいかを知る前に、読者をあなたの電子メールリストに参加させる必要があるということです。したがって、仕事をするのは磁石ではありません。最初の重労働を行うのはあなたのEメールとソーシャルメディアマーケティングです。

理論的にはその価値を理解し、感謝していますが、私は今ではメールマーケティングのファンではありません。2005年に始めたときは、以前とは異なります。個人的には、インターネット上に優れた無料コンテンツがたくさんあるので、景品の本のサンプルを提供するだけでは、読者の行動を促進する手段にはなりません。。そのため、最近はリーダーマグネットを提供することはめったにありません。