lularoeは廃業していますか？それは詐欺ですか？

当初、多くの興奮した起業家がLuLaRoeのダイレクトマーケティングを燃料とする衣料品の流行に飛び乗ったが、今では会社の健康を疑っている人もいる。

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2017年の秋に、コンサルタントがデジタルショップを閉鎖することを決定した売り手に対する未販売の在庫に対するLuLaRoeの100％の払い戻しがもはやないことを発見したため、私のフィードは大量の#LuLaHateでいっぱいになりました。

ドラマをもっと深く見てみると、この方針変更の結果、多くのコンサルタントがドラマをやめたと言っていることがわかりました。それ以来、同社は一次販売業者との法的な問題にも直面しています（この記事の下部にあるリンク）。これらのことは必ずしもビジネスの失敗を示しているわけではありませんが、多くの人はそれらをブランドがその途上にあるかもしれないという兆候として見ています。

直接販売の現実は、多くの人が飛び込み、多くの人が飛び出し、そして必然的に、より多くの人が彼らの後に飛び込むということです。LuLaRoeにとっては朗報です。なぜなら、コンサルタントが固執することを決定したかどうかに関係なく、新しいコンサルタントの最初のスタートアップから数千から数千を稼ぐからです。それでも、会社の将来にとって必ずしも良い前兆とは限らない要因は他にもたくさんあります。以下にリストされている各ステートメントについては、次のセクションで詳しく説明します。

LuLaRoeが失敗する可能性がある10の理由

彼らの顧客は満足していません。
コンサルタントは、新しい返品ポリシーにだまされていると感じています。
コンサルタントは自分の商品を選ぶことができません。
彼らの創設者は透明ではありません。
彼らの服は高値で低品質です。
彼らのスタイルは時代遅れです。
彼らのビジネスモデルは持続可能ではありません。
彼らは収入を顧客ではなくコンサルタントに頼っています。
市場は過飽和状態です。
コンサルタントは、製品のマーケティングで罰せられます。

1.彼らの顧客は満足していない

明確にするために、同社の顧客は直接販売コンサルタントであり、再販のために在庫を購入するものであり、個々の衣料品を購入する実際の最終顧客ではありません。ソーシャルメディアに大きく依存するモデルでは、コンサルタントがLuLaRoeの在庫を販売するように勧められている場所全体に、不満のニュースが山火事のように広がっています。

結局のところ、コンサルタントは LuLaRoeの顧客であることを忘れないでください。不幸なコンサルタント=不幸な顧客=新規バイインの減少= LuLaRoeのお金の減少。ですから、会社はまだ何とか浮かんでいるのかもしれませんが、彼らがビジネスモデルを揺るがし、彼らの基盤の中で自分自身を償還しなければ、彼らはうまくやっていくかもしれません。

2.コンサルタントは新しい返品ポリシーにだまされたと感じる

多くの直接販売コンサルタントは、会社の方針に夢中になっていますよね？非常に真実ですが、それらの多くは、LuLaRoeがコンサルタントに前払いで支払うことを要求するほどの投資額を持っていません。 LuLaRoeのコンサルタントは、成功がファッショントレンドと需要と供給に大きく依存する製品ラインに投資する必要があります。多くの顧客はユニコーンパターンに多額のお金を払うでしょうが、LuLaRoeの他のパターンやスタイルのほとんどにオールドネイビーのシーズン終了時のクリアランス価格さえ払わないでしょう。

さて、その返品ポリシーに戻ります。 LuLaRoeが述べているように、彼らは100％の返金返品ポリシーを廃止しませんでした。彼らはちょうど90％の払い戻しの古い方針に戻りました。もちろん、90％の払い戻しを受けるには、コンサルタントが返品した商品は、再封可能と見なされるために、かなり厳しい基準に合格する必要があります。これらの基準には、過去1年以内にコンサルタントが購入した商品で、損傷していないパッケージにタグが付けられたままの商品が含まれますが、これらに限定されません。

なぜこれが問題なのですか？ほとんどのコンサルタントは、ショーやソーシャルメディアに表示するために、鮮やかな模様のレギンス、パーフェクトT、さまざまなフェミニンなモニカーのトップス、スカート、ドレス、カーディガンの大きな古い箱をすぐに取り出します。それがコンサルタントが販売する方法です。この返品ポリシーにより、多くのコンサルタントは、売れ残った商品を本社に返品することを選択することでかなりの損失に直面するため、閉店前に製品を販売しようと奮闘します。それでも、そもそもこれらの製品の多くが販売されていない理由は、それらがお尻が醜いか、もはや流行していないからです。

鮮やかな色と不条理な模様のレギンスの人気が衰えているからといって、LuLaRoeのコンサルタントが売れ残った在庫の山を返すことができるとは限りません。

3.コンサルタントは商品を選ぶことができません

そして、これがLuLaRoeビジネスモデルの致命的な欠陥です。想定されるビジネスオーナー（コンサルタント）は、再販のために購入する特定の製品を選択できません。それでも、彼らは在庫を持っていなければなりません。

これは、投資の観点からはあまり意味がありません。たとえば、Etsy Wholesaleのすべての手作りアイテムを販売する小さなブティックを始めることにした場合（いいえ、これについて空想にふけったことは一度もありません）、購入する各商品の量と色を決めることができます。入ってくる、そして私が運びたいサイズ。何が売れているかを確認し、それに応じて将来の購入を調整できます。確かに、売れ残った商品を卸売業者に返品することはできないでしょうが、それは、上記の色、サイズ、量を選択する際に留意しなければならないリスクです。

しかし、LuLaRoeとビジネスを始めると、コンサルタントが最初の注文でサイズを選択することすらできないため、最初から賢明な財政上の選択を行う能力を制御できなくなります。真剣に！スターターキットを選ぶと、事前に選択された製品がさまざまなサイズ、スタイル、色で出荷されます。その場合、個人のターゲット市場が誰であるか、どの市場があなたの地域で利用可能であるか、どのスタイルがそれらの市場にアピールするかなどの変数を考慮せずに、これらの製品から利益を得るのはあなたの責任です。 5,000ドル（少なくとも）。

醜い、高値の衣類の船積みに加えて、5,000ドルの投資があなたに何を買うことができるかについての簡単なリマインダーはここにあります：

大学の学期
投資信託への投資を通じて数年で5,500ドル
生の土地
中古車
真新しい車の頭金
今後2年間の固定資産税
あなたの才能と興味（写真やインテリアデザインなど）に依存するビジネスの立ち上げ費用
市場を調査した後、慎重にキュレーションした卸売在庫

4.彼らの創設者は透明ではありません

2018年後半、LuLaRoeの創設者の1人であるDeAnneStidhamがInstagramで公開されました。コンサルタントが商品の払い戻しをいつ受け取るか（または受け取るかどうか）を尋ね、他のビジネス上の懸念に対処しようとしたとき、スティダムの応答は彼女の「嫌い」に名前を付けてブロックすることでした。

5.彼らの服は高値で低品質です

ほとんどの直接販売製品は、通常の小売ブランドに比べて高すぎるようです。私はこれを知っていますが、地元で販売している人をサポートするというアイデアも好きです。ただし、LuLaのものは、実際に取得しているものに対して非常に高価に思えます。

たとえば、地元のLuLaRoeグループを見ると、非常に薄く、鮮やかな模様のオープンフロントカーディガンを55ドルと送料で手に入れることができました。75ドルと2日間の無料配送で、エバーレーンからかなりニュートラルなグレーの柔らかい綿ニットのオープンフロントカーディガンを入手して、それが製造されている工場を見ることができます。

LuLaに似ているが、価格が高騰していないパターン化されたレギンスをお探しですか？今日では、Amazon経由で簡単に返品できる直接販売会社の製品の半分以下の価格でそれを見つけることができます。

LuLaRoeは、ファッション、ソーシャルメディア、そしてたくさんのお金を稼ぐことを愛する人々にとっては素晴らしい機会のように見えましたが、多くのコンサルタントにとって、その夢は実現しませんでした。

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6.彼らのスタイルは時代遅れです

LuLaRoeが最初に現れたとき、誰もが（私を含めて）、ワードローブの誤動作を避けるのに十分な厚さのレギンスを手に入れることができることに驚いていました。パターンは最初はクールに見えましたが、服のトレンドはすぐに、よりニュートラルでミニマルなスタイルに移行しました。残念ながら、LuLaRoeのコンサルタントは通常、ジグザグの山、水玉模様、および時代の染みのような錯覚を生み出す不適切に配置されたパターンの中で、ほんの一握りの無地の作品しか送られません（真剣に、Googleの「LulaBloopers」だけ）。

かつて流行っていた大胆さは、最近ではそれほど人気がありませんが、LuLaRoeは、市場に出すのが難しいスタイルのコンサルタントを送り続けています。ほら、LuLaRoeで見つけられるかわいいスタイルがたくさんないと言っているのではありません—あります。しかし、コンサルタントにとって、単一の製品バッチから実際の衣装を作成することは難しい場合があります。在宅ビジネスでは、時間は本当にお金であり、製品の販売に時間を費やすほど、実際に稼ぐお金は少なくなります。

7.彼らのビジネスモデルは持続可能ではありません

なぜ人々はLuLaRoeを購入するのですか？品質のためですか？多分。あるいは、知覚される品質のためかもしれません（衣服は現在、他のすべてのレギンスやチュニックトップと同じ方法で製造されています（通常は海外）。価格ですか？いいえ。価格は高いです。さて、それはスタイルのためですか？また多分。しかし、ほとんどの主要小売業者は現在、同様のスタイルをより安い価格で提供しています。

私が見ることができることから、人々はFOMO（見逃しの恐れ）のためにLuLaRoeを購入します。「私たちはこのパターンのこれだけ多くの部分を生産する」ということ全体が、消費者に多くの緊急性を生み出します。 OMG 、この25ドルのレギンスと8ドルの送料を今すぐ購入しないと、足に派手なポピーのプリントが見られない場合はどうなりますか？

小売に関しては、FOMOは持続可能ではありません。あなたが望むならそれで私と戦ってください、しかし私はあなたに2つの言葉を与えるでしょう：ビーニー。赤ちゃん。両親と私がビーニーベイビーが栄光のクレーンマシンの賞品であることに気づき始めたように、消費者は最終的に、クローゼットの中の低価格のアイテムと同じように、LuLaRoeの衣類が引っ掛かり、涙、丸薬になることに気付くでしょう。しばらくすると（私はここで知識に基づいた推測をしています）、多くの人がLuLaのリピーターになるのをやめます。

8.彼らは収入を顧客ではなくコンサルタントに頼っています

では、LuLaRoeのすべての顧客はどこにいますか？LuLaRoeはコンサルタントの売上に対して報酬を受け取っていないため、彼らはコンサルタント自身です。私の義理の姉、母、そして私がそれぞれ独自のLuLaRoe事業を始めることにした場合、それは会社にとって少なくとも15,000ドルになります。

頭がおかしくなって、たくさんの在庫を購入することにしたとしましょう。持っているほど、移動できる量が増え、移動するほど、作る量が増えるので、持ち帰ります。ローンを組んで、さらに3,500ドルを在庫に投資します。LuLaRoeの場合は18,500ドルです。私の母、義理の姉、そして私は皆爆撃し、何も売っていないとしましょう。それでもLuLaRoeの場合はほぼ$ 20,000です。

何らかの払い戻しを受けるかどうかについて、LuLaRoeからの返信を待っていますか？インターネット上の他のコンサルタントによると、あなたはおそらくしばらく待っているでしょう。

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9.市場は過飽和です

他のみんなと彼らの母親（そして彼らの義理の妹）はLuLaRoeを売っています。そして、それらのコンサルタントはすべて、LuLaRoeのポケットに何千ドルも追加することに相当します。かつては白熱したキュートで珍しい服のイメージは、もはや精査に耐えられません。FacebookでLuLaRoeを検索するだけで、半径50マイルのところに12人のコンサルタントを見つけることができ、私が望む正確なパターン、スタイル、サイズを探すことができます。 H&M.comで購入。LuLaRoeのかつての天才的な需要と供給のビジネスモデルは、コンサルタントに裏目に出て、私たちの残りを退屈させました。

10.コンサルタントは製品のマーケティングで罰せられます

つまり、在庫の70％が売れず、借金から抜け出す必要があるため、在庫を返品したいとします。さて、何を推測しますか？私たちは今、私たちの製品を販売するためにそれらを開いたので、開かれたパッケージが「損傷した」と見なされるかどうかについて、LuLaRoeの慈悲にかかっています。基本的に、LuLaRoeは、ビジネスオーナーがすべきこと、つまり製品を販売することを正確に行ったことで、ビジネスオーナーを罰します。それはビジネスモデルではありません。それは詐欺です。

副プレゼント：LuLaRoeを離れる

LuLaRoeはマルチ商法の詐欺ですか？

LuLaRoeを販売したことがありますか？そうでない場合、あなたはそれについて考えていますか？あなたはそれが好きですか？あなたはそれが嫌いですか？私は知りたいです！あなたはビジネスがネズミ講またはマルチ商法の詐欺だと思いますか？彼らが抱えている法的な問題について考えたことはありますか？以下にコメントし、匿名のままにするために偽の名前を自由に使用してください。あなたから聞きたいです！

質問と回答

質問：私は恥ずかしそうに、LuLaRoeに何年にもわたって10グランド以上を費やしてきました。私の結婚はほとんど犠牲になりました。今、私はこれらすべてのものを持ってここに座っています。売れ残ったLuLaRoeの在庫を世界でどのように販売できるか知りたいですか？

回答：あなたはそれを委託することを試みることができます-私はそれのかなりの部分をThredUpとSwapで見ます。残念ながら、私はあなたがあなたの投資を取り戻すとは思わないが、あなたが前進してLuLaRoeから離れるとき、あなたは少なくともそれのいくらかを取り戻すことを試みることができる。

質問： Lularoeは訴えられていますか？

回答：はい、2018年12月の時点で、LuLaRoeとその所有者であるMarkとDeAnne Stidhamは、主要サプライヤーであるプロビデンスインダストリーズから訴えられています。プロビデンス・インダストリーズは、スティダムが不本意であるだけでなく、債務を支払うことができないと信じる理由があると主張しているが、スティダムは、訴訟はルラローの見栄えを悪くする試みにすぎないと反論している。

今のところ、訴訟の結果は未解決です。