収益を改善する方法

結論

結論：純利益の改善

一番下の行は、財務諸表の最後の行を指します。つまり、すべての費用を一番上の行から差し引いた後の純利益（総売上高または収益）です。純利益の改善に関する5語の要約ステートメントが必要な場合は、次のとおりです。

この声明に欠けているのは、1つの重要な質問です。それがこの概要の焦点です。

過去25年間の事業主や経営者との話し合いの中で、「人気のある」が、ダウンサイジングなど、収益を改善するための過度に単純化された戦略に対する不満を繰り返し耳にしました。これらの「ワンノートプログラム」は通常、製品、サービス、部門、および仕事を排除することにより、会社をよりスリムなバージョンに縮小（縮小）するなどの1つの重要な概念に焦点を当てています。これは実際に機能しますか？トム・ピーターズと他の何人かは率直な答えを提供します：「どんな会社も偉大さへの道を縮小したことはありません。」

あらゆる規模の組織内の意思決定者にとって等しく懸念されるのは、数年ではなく数週間または数か月以内に、より良い最終的な財務結果を達成する方法です。追加の収入を生み出し、タイムリーに経費を削減するための実用的な戦略と実用的なアイデアの欠如は、大きな懸念とフラストレーションです（そしてそうあるべきです）。

これらの実際の運用要件を念頭に置いて、次の表の9つの推奨戦略から始めて、この率直なレビューを提供します。

収益の改善：実用的な例を含む9つの代替戦略

1. 緊急時のビジネスと財務計画
2. ビジネス提案のより良い使用
3. 複数の分野での交渉を強化する
4. いいえの力を行使する
5. 必要に応じて銀行と銀行家を解雇する準備をしてください
6. インバウンドマーケティングの販売プロセスを改善、強化、または追加する
7. 新しい債務を減らし、既存の債務を減らす
8. 再発するビジネス上の問題を回避する
9. すべての分野でビジネスライティングを改善する

経費を削減し、収入を増やす—しかし、どうやって？

1.緊急時対応計画：常に計画Bを用意する

この戦略には、問題が発生する前に応答を準備することが含まれます。たとえば、銀行員が「いいえ」と言った場合はどうしますか。運転資金の与信枠またはその他の事業ローンが、事前の通知がほとんどまたはまったくない状態で突然取り消された場合はどうしますか？

多くの企業が明確な事業計画を立てていますが、「何かがうまくいかなかった場合はどうなるか」に多くの努力を注ぐのはごくわずかです。計画。実際にこれを行う人はほとんどいないため、一連の緊急時対応計画を持っている事業主と管理者は、計画Bの考え方の価値を覚えておくことで、競争で1、2ステップを得ることができます。常に計画Bを持っています。

2.事業提案

成功するビジネス提案は、組織が短期的な収入を生み出すための最も費用効果の高い方法の1つです。しかし、あまりにも多くの事業主や経営者がこの戦略を完全に見落としています。

特に、未承諾のビジネス提案を定期的に使用することをお勧めします。これは、見込み客から特に要求されていない提案です。未承諾の提案は、多くの場合、従来の要求された提案よりも成功します。成功率が高いのは、競争が少ないことが一因です。驚くほど多くの状況で、受賞提案は1ページほどの短さになる可能性があります。

3.ビジネス交渉に焦点を当てる

効果的な交渉は、経費を即座に削減することで収益を上げるための最良の短期的機会の1つです。あなたが現在この分野に時間とエネルギーを費やしていないのなら、あなたはおそらく多くの製品とサービスに「フルステッカー価格」を払っているでしょう。ステッカーの全額を支払うことを避けるために、8つの主要な交渉候補者について次の表を参照してください。

交渉の機会：8つの例

1. 会計、法務および財務費用
2. クレジットカード手数料
3. 運転資金融資
4. マーケティングおよび販売費
5. 商業用不動産ローン
6. 光熱費
7. ビジネスローンの借り換え
8. 製造コストとサプライヤー契約

4.いいえの力を忘れないでください

語彙が増えても、「はい」や「いいえ」などの小さな言葉に惑わされることが多いのは注目に値します。しかし、交渉には「はい」と「いいえ」の両方が不可欠です。

あなたは何ができますか？「Noの正の値」について学ぶために、もう少し時間をかけることをお勧めします。貴重な洞察の源の1つは、William Uryによる一連の本です。このシリーズは、Noの使用を改善することが、3冊すべての本に共通のテーマであるため、「NoTrilogy」と呼ばれることがよくあります。

• はいへの道：譲歩せずに合意を交渉する
• 過去を乗り越える：困難な状況での交渉
• ポジティブノー の 力 ：取引を保存し、関係を保存し、それでもノーと言う

5.銀行家を解雇することを検討してください

最近の金融危機から多くの銀行が回復したにもかかわらず、銀行業界には依然として問題が潜んでいます。たとえば、連邦預金保険公社（FDIC）によって定義されているように、まだ約150の問題銀行があります。問題のある銀行のリストは機密情報であり、FDICはこのリストの匿名性を維持するために常に多大な努力を払ってきました。幸いなことに、このリストには10​​年以内に800を超える銀行が含まれていました。しかし、リストには銀行危機以前の約50の銀行が含まれていました。

銀行手数料は、複数の銀行商品に「ステッカーの全額」（多くの場合はさらに高い）を支払う顧客の好例です。これが、たとえ銀行が財政的に健全であったとしても、あらゆる規模の企業が銀行を解雇することを選択する可能性がある主な理由です。

ボトムラインソリューション

6.インバウンドマーケティングの可能性を理解する

インバウンドマーケティングは、マーケティング担当者が管理する販売プロセスから、顧客がショットを呼び出すプロセスへの重点の変化を反映しています。インバウンドマーケティングの直接的な最終的な影響の1つは、従来のコールドコールと広告の費用の削減（または排除）です。

インバウンドマーケティングに関連する新しい戦略のため、エラーやミスの可能性があります。たとえば、通常、予測して回避する必要のある一般的なインバウンドマーケティングの間違いは10（またはそれ以上）あります。次の3つの図を示します。

• コンテンツ作成の質の低さを解決する（通常はお金を節約するため）
• 教育コンテンツではなくプロモーションが多すぎる
• ニッチな視聴者をターゲットにするのではなく、大衆向けのコンテンツを過度に単純化する

7.より良い債務管理の選択

借金を増やすのではなく、借金を減らすことを強くお勧めします。私はこの戦略を交渉とは異なるものとして想像しています。より良い債務管理には、主に、そもそも債務を使用しないという決定または選択が含まれます。少なくとも、事業債務への依存を減らすためです。

8.繰り返し発生する問題に取り組む

あなたの組織には、あなたを悩ませ続ける問題がありますか？これらは繰り返し発生する問題であり、悪い状況がさらに悪化する前に十分に注意を払う必要があります。

リーンプロセスの改善やシックスシグマなど、役立つ可能性のある高度な戦略がいくつかあります。何をするにしても、目標はこれらの問題を回避および防止することです。次の表には、中小企業や大規模な組織によく見られる繰り返し発生する問題の10の例が含まれています。

繰り返し発生する問題–10の主要な候補

1. 貸し手の評価
2. 効果のないビジネスコミュニケーション
3. 営業費用のレベル
4. 不十分な新規事業開発
5. 交渉スキルの欠如
6. 他の企業とのコミュニケーション
7. 商業貸付交渉
8. 借金が多すぎる
9. 新しい資金源または資金源を見つける
10. プランBの欠如

9.ビジネスライティングを学ぶ

交渉と同様に、ビジネスライティングは、ビジネス開発、コミュニケーション、インバウンドマーケティングなど、複数の分野の組織を支援できる戦略の一例です。しかし、ビジネスライティングは、お金を節約するために、多くの組織によって減少し、見過ごされ続けています。ビジネスライティングには、収益を改善するためのパスに沿って予想される潜在的な落とし穴や間違いも含まれます。

その他の成功のヒント：収益の改善
ビジネストレーニング方法の改訂
執筆、トレーニング、交渉などで費用対効果の基準を使用する
共同作業を増やす
問題を解決するのではなく、問題の防止に焦点を当てる
外部ヘルプを追加するときは、低入札者の考え方を避けてください

このガイドに従って、収益を改善してください。

©2017スティーブンブッシュ