あなたのクライアントにあなたに希望の料金を支払うように説得する方法

Flickr経由のFlazingo.com（CC BY-SA 2.0）

あなたはあなたが値するものを支払われたいのでこの記事をクリックしました。親愛なる、私はあなたを誇りに思っています。私たちは皆お金のために働いていますが、それを手に入れるために他人のポケットを深く掘り下げる方法を知っているのはほんのわずかです。これは、シンプルなテクニック、大胆な個性、そして学びたいという衝動を必要とする芸術です。

フリーランサーとして、あなたはあなたが価値があるものを支払われるために正直な自己評価以上のことをする必要があります。職業生活では、雇用主があなたの仕事を称賛したり、あなたに対する彼らの行動が会社へのプラスの影響を示唆したりすると、昇給が期待できます。職務内容を完全に満たすと、識別可能で測定可能な他の要素（生産性、ソフトスキル）とともにハイキングをする必要があります。

フリーランスの生活では、評価基準はかなり異なります。あなたをフリーランサーと判断する要因を決めるのは難しいです。特定の業界標準はありません。

この満たされていないニーズを満たすために、特定のフリーランスサイトは、最高のフリーランサーを特定し、プレミアムランキングを与えるための独自の評価基準を考え出しました。UpworkやToptalのようなサイトは、Top-Rated、Expert-Vetted、Top 3％などのバッジを獲得するのに役立つ特定の基準に基づいてあなたを評価します。これらのバッジはあなたがより高い賃金率を要求することをより簡単にします。

ただし、フリーランスのサイトからバッジが授与されるのを待つのではなく、独自のバッジをデザインする必要があります。ここでは、専門分野に関係なく、希望する賃金を受け取るのに役立ついくつかの一般的な原則について説明します。

なぜ低料金で始めるのですか？

私は、9対5の仕事で100グランドを稼ぐ経験豊富な専門家が、実際には1時間あたり100ドル以上の価値があるときに、1時間あたり10ドルから20ドルのレートで開始することに気づきました。

それ以上の価値があることがわかっているのに、なぜ低入札を提出するのですか？多くの理由が考えられます：

競合他社が500ドルを請求している場合、プロジェクトに1000ドルを要求することはできないと感じているため、より低い入札額で妥協します。
あなたが高額を請求した場合、クライアントはあなたを雇わないのではないかと心配しています。
あなたは他の何人かのフリーランサー（あなたのように才能があるかもしれないし、そうでないかもしれない）と競争しています。彼らはより低いレートで働く準備ができています。

しかし、真実は…

多くの分野で、1時間あたり100ドル以上を稼ぐ本当の機会があります。他の人が何を請求しているかに関係なく、あなたはあなたが実際に価値があるものを受け取ることができます。一部の開発者、データサイエンティスト、AI（人工知能）エンジニア、ライター、マーケター、コピーライター、デザイナー、金融専門家などは、実際には1時間あたり200ドルを稼いでいます。

もちろん、データ入力などの一般的な分野を専門とするフリーランサーは、より高い入札を要求する機会を得ることはめったにありません。彼らは新しいスキルを学ぶことによって自分自身をアップグレードする方が良いでしょう。そして今、オンラインコースのトレンドのおかげで、すべてが可能です。

あなたが価値があるものを手に入れる5つの方法

あなたはあなたのクライアントを説得しそして望ましい支払いを勝ち取るためにこれらの原則に従わなければなりません。

1.自分への信念を高める

自己不信は簡単です。あなたは自分の快適ゾーンに住み、自分の過ちを受け入れ、残りの人生をレーダーの下で働きます。ただし、変更するには、語彙の特定の単語を置き換える必要があります。交換：

「自己不信」と「自己信念」
「あなたの快適ゾーンに住む」と「あなたの快適ゾーンの外に住む」
「あなたの欠点を受け入れる」と「あなたの強みを受け入れる」
そして「レーダーの下で働く」と「離れて働く」。

自己信念は行く方法です。あなたはあなたの快適ゾーンの外に住み、あなたの長所と長所を受け入れ、そしてあなたの人生の残りの間、あなた自身を区別するために際立って働くように働かなければなりません。あなたのサービスがより高い入札の価値があることを自分自身に納得させるのが難しいと思うなら、どうやってあなたのクライアントを納得させることができますか？これは最も困難であり、最も重要なステップです。あなたは自分を信頼する必要があります。自己不信は簡単になりますが、自己信念は内なる強さを要求します。

あなたはあなたがあなたのクライアントに提供するサービスについて自信を持っている必要があります。たとえば、あなたがフリーランスのデザイナーだとします。クライアントは、2〜3年など、長期間使用したいデザインを作成したいと考えています。このシナリオでは、あなたは彼らがあなたに支払う金額の50から100倍の収入を得るのを助けています。だから、あなたは自信を持ってより良い賃金を求めることができます。

あなたのカウンターパートをチェックすることに加えて、あなたは上級専門家を見る必要があります。彼らが彼らの仕事をどのように扱っているか、そして彼らがスムーズな自信を持ってどのように高額を請求しているかを彼らから学びましょう。私の先輩が知っているコピーライターは、コピーライティングサービスに1時間あたり200ドルから400ドルを請求します。

あなたが望むものを手に入れるには、自信と自発性が必要です。彼らはすでに彼ら自身を宣伝するのに忙しいので、他の誰もあなたのためにそれをするつもりはありません。

2.あなたの個性、あなたのユニークなセールスポイントに焦点を当てる

他のみんなのようにただのデザイナーや開発者になることはできません。あなたが群衆の一部であるならば、他の何百万人もの人々が同じようにうまくやることができることをするために誰もあなたに多くを払うことはありません。競争するには、他の多くの人ができることをしているほとんどのフリーランサーから目立つ必要があります。

先に進んで主導権を握るのはそれほど難しいことではありません。あなたはあなたが群衆に先んじるためにいくつかのハードルを歩く必要があることを知っています。たとえば、あなたはWordPress開発者です。今のところ、あなたの仕事は他の千人と非常に似ています。SEO、Webコピーライティング、機械学習などの他のWebスキルを習得し始めると、検索エンジン最適化されたWebサイトに優れたコンテンツを提供するWordPress開発者になります。あなたは簡単に80ドル以上の時給を求めることができます。

料金はプロジェクトの基準によって異なります。それが長期的なプロジェクトであるならば、あなたは週ごとの料金で行くべきです。また、フルタイムで働いているかパートタイムで働いているかによっても異なります。

他のフリーランサーが提供できないサービスを受けることをクライアントに知らせる明確なUSP（独自の販売提案または独自の販売ポイント）が必要です。USPには、作業アプローチ、使用するクライアントのタイプ、および専門分野を含めることができます。

USPにすべての種類のクライアントを含める必要はありません。より多くを期待し、より少ない金額を期待するクライアントからの距離を維持する方がよいからです。USPを把握することは、自分自身を調べるようなものです。自分がすでに持っていることに気づかなかった本質的なスキルを発見するかもしれません。

3.プレミアムサービスを提供する

あなたは自信があり、優れたフリーランサーとして自分を売り込むための明確なUSPを持っています。それでは、クライアントがあなたを雇うことを考えているかどうかについて話しましょう。あなたはあなたが非常に熟練していることを知っています、しかしあなたはどのようにあなたのクライアントにそれを証明するつもりですか？あなたのクライアントはあなたのオファーの価値をどのように認識していますか？

あなたの申し出の価値を証明するために、あなたが世話をする必要がある3つの重要なポイントがあります。それらの1つでもフォローすれば、取引を成立させることができますが、それらすべてを使用すると、取引を破棄できます。

価格を上げます。以前の2倍、3倍、または自分に最適なレートにします。これは非常に重要なので、それを実行してください。価格が上がると、自動的にプレミアムサービスの感覚が得られます。たとえば、50ドル相当のドレスを購入すると、気分が良くなります。しかし、同じドレスを500ドルで購入すると、生地の豊かさとそれが体をどのように快適にするかを感じ始めます。それは同じドレスですが、より高い価格であなたはあなたがプレミアム製品を与えられたと信じています。
あなたのフルタイムをあなたのクライアントに捧げなさい。私はそれを文字通り意味するわけではありませんが、あなたのクライアントがあなたに連絡するとき、あなたは注意深くそして彼らに並外れたサポートを提供しなければなりません。彼らは自分たちが仕事を成し遂げているだけでなく、自分たちの問題に対して信頼できるサポートを受けていると信じる必要があります。プロジェクトを完了することに加えて、多くのフリーランサーはクライアントに重要なアドバイスも提供します。これは、Webホスティングプランをリーズナブルな料金で購入する場所、コストを削減してより高い利益を得る場所に関連する可能性があります。あなたの助けがあなたのプロジェクトに直接リンクしていない場合があるかもしれませんが、助けの手を差し伸べることはあなたが並外れたサポートであることを証明します。
ソーシャルメディアを通じてあなたの作品を表示します。他のソーシャルメディアユーザーとのやり取りにより、あなたが信頼できるリソースであることをクライアントに知らせることができます。あなたのソーシャルメディアの存在はまたあなたのサービスを利用する多くの人々がいることを証明し、あなたの仕事に最高の評判を与えます。

4.最適なポジショニングを見つけます

フリーランスのサイトで働くことはたくさんの求人を確実にします、しかし他の人が半分の費用で同じ仕事をする準備ができているので、それはより高い率への方法ではありません。

あなたがすでにそのようなサイトを使用しているなら、あなたは高収入のクライアントと一緒にプロジェクトを上陸させることがどれほど難しいかを知っています。1時間あたり80ドル以上稼ぐ人もいると思いますが、これらは長い間懸命に働いてきた非常に専門的な人々であり、彼らのクライアントのほとんどはすでに一緒に働いたものです。

別の例外があります：あなたがまれであるか、市場に遅れて到着する高度に専門化されたスキルを持っているなら、あなたはフリーランスサイトからかなりの収入を得ることが期待できます。一例はJavaScript開発者です。毎年1、2年、新しいフレームワークまたは更新されたフレームワークが市場に投入されます。そのような状況では、これらの新しいスキルで働いている多くのフリーランサーを見つけるのは難しいです。それで、あなたがそれらを持っているならば、あなたは優勢であり、したがってより高い入札に行くことができます。

幸いなことに、フリーランスのサイトだけが探す選択肢ではありません。あなたはクライアントがあなたがそれらを探す代わりに仕事のためにあなたに近づくことを可能にするたくさんのオプションを持っています。最適なオプションは次のとおりです。

あなた自身のウェブサイトまたはブログを始めてください
ソーシャルメディア（Facebook、Instagram、またはTwitter）を介してスキルを宣伝します
LinkedInアカウントとグループに役立つコンテンツを投稿する（非常に有望なクライアントを見つけるのに最適な場所の1つ）
有名なウェブサイトのゲスト投稿を書いてください。 Inc 、 Entrepreneur 、 Search Engine Journal などの最も有名なWebサイトは、投稿の承認に時間がかかり、拒否する場合もあります。しかし、これらの投稿を送信することは非常に有益である可能性があり、あなたはそれを試み続けるべきです。
Google Ads、Bing AdsなどのPPC（Pay-Per-Click）広告を使用します。

最善のアプローチは、自分のブログを開始し、他のブロガーやゲストブログのWebサイトとやり取りして、自分を売り込むことです。

5.お金を稼がないでください。代わりに価値を創造する

私がお金を稼がないと言うとき、私はそれを修辞的に意味します。あなたの目標が巨額の収入を稼ぐことであるならば、あなたはそれを稼ぐ方法に焦点を合わせる必要があります。あなたのクライアントはビジネスマンです。つまり、彼らは最高の価値を受け取るために予算内の任意の金額を共有する準備ができています。

たとえば、プロジェクトで500ドルを稼ぎ、クライアントがそのプロジェクトから2000ドルを稼いだ場合、クライアントは400％のROI（投資収益率）を受け取ります。同様に、あなたが$ 1000を支払われ、あなたのクライアントが$ 200,000を稼いだ場合、2000％のROIがあります。この場合、クライアントはすぐに2倍の支払いをして、最良の結果を生み出します。

それを最大限に活用するには、クライアントがどれだけ節約できるかではなく、どれだけのお金を稼ぐかをクライアントに知らせる必要があります。クライアントがそれから何千倍も稼ぐつもりであると知っているとき、500ドルの代わりに1000ドルを支払うことは手間のかからないです。

クライアントのデータを調べて、過去のROIを確認する必要があります。これは、クライアントをよりよく説得するのに役立ちます。

あなたはこれを自分でしなければならないでしょう

自分に最適なものを決めることができるのはあなただけであることを忘れないでください。クライアントがあなたのところに来て、あなたが以前の2倍の支払いを要求することはありません。あなたは自信を持って、あなたの専門分野を知り、プレミアムサービスを提供し、適切な場所で市場に出し、そして最高の結果をもたらす必要があります。