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私は3か月間セールスマンでしたが、仕事を楽しんでいました。私はナイフ、または私が言いたいように、スイングブレードを販売しました。一般的に、作業は非常に簡単でした。実は、人に電話をかけて、プレゼンテーションができるかと聞いてみるのが難しいこともありましたが、一度予約すると順調に航海できました。人々の家に行って、なぜカットコナイフが最高であるかについて彼らと話すのに約1時間かかりました、そして人々は通常私に同意して素晴らしい購入をしました。
私がセールスマンとして得た経験は、私のコミュニケーションスキルを非常に磨くのに役立ちました。私が販売だけでなく日常生活においても貴重だと思う3つの教訓は、耳を開き、冷静さを保ち、消費されないようにする方法を知ることです。
耳を貸して
ほとんどの人は、優れたセールスマンになるには、本当にスムーズな話し手であり、顧客に話す適切な提案をすべて知っている必要があると考えています。スムーズな話し手であり、あなたの会社があなたに与えるすべての角質の線を知っている間、それは助けになります、それはすべてではありません、良いセールスマンであることにすべてです。ある時「夫人ジョーンズ」は彼女がカットコを怖がっていたと私に言った。彼女はすでにナイフのセットを持っていると私に言った、彼女はそれらの1つで自分自身を切った、そして彼女はちょうどそれらが鋭すぎると思った。まあ、それは問題でした。なぜなら、明らかにカトラリーのセールスマンである私が提供しなければならなかったもののほとんどは鋭いナイフだったからです。しかし、鈍いナイフは実際には鋭いナイフよりも危険であるという事実を売り込もうとする代わりに、私は彼女が言わなければならないことを聞いて調整しました。彼女はナイフを購入しなかったにもかかわらず、結局ガーデニングセットを手に入れました。そう、スムーズな会話とコーニーラインは、一般的に販売と実際のコミュニケーションに関してのみこれまでのところ行きます。コミュニケーションは話すだけでなく、聞くことも忘れていると思います。誰かの話を聞く能力があり、私は彼らの声を聞くことだけを話しているのではなく、実際に誰かが言っていることに焦点を当てることが、本当に良いセールスマン、友人、そしてただの良い人になるのです。
平静を保つ
信頼！信頼！信頼！人と仕事をするときは自信が不可欠です。それがなければ、あなたはノーセールを期待したほうがよいでしょう。ジョーンズ夫人はあなたが彼女にまっすぐに話し、質問をするときはしっかりして、そして配達することを望んでいます。私が営業を始める前は、私はなめらかな話し方ではなく、実際にはそれほどおしゃべりではありませんでした。今でも営業を終えた今でも同じです。しかし、私の目は、あなたが何かを言う方法があなたが言うことよりもはるかに重要であるということを開いています。あなたが落ち着いた自信を持って、そして期待通りに話すとき、通常、良いセールはすぐそこにあります。
現在、販売の信頼の領域外では、人々が前向きに反応するため、依然として大きな問題です。あなたがあなたが誰であるか、そしてあなたが何についてであるかを信じるならば、人々はあなたのアプローチでそれを見て、あなたが話す方法でそれを聞くでしょう。あなたがデートでそのかわいい女の子を求めているかどうか、その昇進を上司に求めるか、自信を持って冷静さを保つ他の何かが重要です。
消費されないようにする
私は自営業のセールスマンだったので、自分でスケジュールを立てて、好きなときにオフィスにチェックインしました。とてもクールでした。しかし、技術的に自営業でありながらマネージャーがいることの欠点の1つは、携帯電話を爆破して私の売り上げがどうなっているのかを確認したり、会議に出席するかどうかを確認したりすることです。より多くの会議に参加することは、挑戦されることは良いことだと思います。ただし、課題が内部からではなく、あなたに迫られている場合は、少し後退して熟考することが重要です。私にとっては、マネージャーとは異なり、カトラリー業界は私の人生ではなく、お金を稼ぐためにすべての時間とエネルギーを費やすつもりはないという決断をしなければなりませんでした。仕事は火を燃やす可能性があることを認識することが重要です、すべての時間とエネルギーを仕事に費やしたいかどうかを決めることができるからです。残念ながら、あまりにも多くの人々が考えずに労働力に引き込まれ、生きるために働く代わりに働くために生きています。やる気が出て良かったのですが、家族と話をしたり、周りにいる時間帯が足りないと感じた時、バランスをとる必要があると思いました。