見本市展示ブーススタッフの成功のためのトレーニングのヒント

展示会や見本市のブースを計画するとき、あなたの会社の「顔」を提示するスタッフは重要な要素です。

バナースタンド、ポップアップディスプレイスタンド、または最も高価な「すべてのベルとホイッスル」の特注展示スタンドがあるかどうかは関係ありません。スタッフが十分なトレーニングを受けておらず、訪問者をスタンドに引き付けて会話に参加させ、それらの会話をセールスリードに変換する能力に熱心でない場合は、時間（およびお金）を無駄にしていることになります。

トレードショーのブース担当者に適切なトレーニングを行い、トレードショーを成功させるためのヒントを学ぶために読んでください。

よく訓練されたスタッフを持つことはあなたの会社の見本市ブースの成功の鍵です！

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人員を慎重に選ぶ

私の意見では、営業チームのスタッフが常にスタンドにいることが重要です。ぜひ、技術的なバックアップを用意してください。ただし、「最前線の軍隊」は営業担当者でなければなりません。「ショップフロア」のスタッフ、あなたのビジネスの製造および生産エリアは、慎重に選ばれた場合に大きな資産であるだけでなく、より意欲的で集中力があり、チームの一員であると感じて展示会から離れます。

スタンドスタッフは何人必要ですか？

明らかに、これはスタンドのサイズと利用可能な人数によって異なります。ただし、いくつかのガイドラインがあります。

1. 一度に2人以上になることはありません。材料や資料を車両に輸送している間、セットアップや故障の際に、高価な展示機器を1人で監視する必要があります。また、スタッフが休憩してスタンドを有人のままにしておくことができるようにする必要があります。
2. スタンドの大きさに合わせてスタッフを増やしてください。良い「経験則」は、間口1メートルごとに1人で作業することです。たとえば、6m x 3mのスタンドで6人で作業することは、常に少なくとも4人が作業することを意味します。

StaffWarehouseの代理店スタッフ

フルタイムまたはパートタイムのスタッフ？

私自身の経験では、ショーにフルタイムでコアチームを配置する方が成功しています。これらは、日常的にビジネスのすべての分野の経営陣とスタッフによって補完することができます。

代理店または臨時スタッフを使用する必要がありますか？

スタンドの臨時スタッフを務めるプロモーションスタッフを提供する展示スタッフ会社や代理店はたくさんあります。彼らは「休息中の」俳優やモデル、あるいはおそらく学生である可能性があり、通常は明らかに彼らのサービスに対して料金を請求する代理店を経由します。臨時スタッフは非常に効果的に使用でき、あなたとあなたのスタッフはあなたの訪問者とビジネスを話すことができます

展示前のスタッフ研修

展示スタッフ研修

スタンドへの訪問者からの結果を最大化することは、あらゆる機会から会社に最大の利益をもたらすようにスタッフを訓練することを意味します。展示会主催者が提供するトレーニングを活用してください。

展示会に参加するすべてのスタッフのために、会社のどの部分から来たとしても、どんなに長い時間でも短い時間でも、トレーニングセッションを開催します。これは、営業以外のスタッフの場合、約1時間のグループセッションで行うことができ、基本をカバーするのに十分なはずです。あなたのコアチームは明らかに展示会の前により頻繁に会合し、アプローチ、戦術、目的、目標について話し合います。

すべてのスタッフは、会社の固有のセールスポイント（USP）についてトレーニングを受ける必要があります。すべてのスタンドスタッフに以下のコピーを渡してください。これは、会社のUSPに記入するためのテンプレートとして使用できます。スタッフが私の会社の何が特別なのかという質問に答えることができれば、彼らは誇りと熱意をもってあなたを代表することができます（それ自体が大きなセールスポイントです）。

USP（独自のセールスポイント）

1. 私の製品の何が特別なのですか？
2. 私のアプローチのユニークな点は何ですか？
3. 競合他社とは異なる方法で物事を行うにはどうすればよいですか？
4. ISO9002、Investors in Peopleなどの特別な認定を受けていますか、それともBooksellersAssociationやRoyalInstitution of Chartered Surveyorsなどの公認の業界団体のメンバーですか？
5. 特別な配達の手配や注文方法はありますか（たとえば、会社のWebサイトから注文を受け取ることはできますか）。
6. 販売後にどのようなカスタマーサポートを提供しますか？
7. 特別な「アドオン」はありますか？
8. お金の本当の価値を表すものは何ですか？
9. この展覧会で特別オファーはありますか？

アプローチには共通性があることが重要であるため、つまり、全員が「同じ曲のシートから歌っている」ことが重要であるため、すべてのスタッフがこれを学び、内面的に消化する必要があります。

見本市ブースで働くすべての人は、訪問者と関わり、会社での自分の役割について話すように奨励されるべきです。たとえば、私が働いていたランドリーでは、スタンドを訪れたシェフが、ジャケットに自分の名前を刺した女性と話をしたいと思っていました。

展示ブースマネージャーを任命する

ショーの期間中は、展示ブースのマネージャーが全体的な責任を負います。もちろん、これはあなたかもしれません。彼または彼女は、ショーの毎日ごとに異なるスタンドコーディネーターを任命する必要があり、これはスタッフのジュニアメンバーである可能性があります。私の経験では、これは優れたチーム開発につながるだけでなく、関係する個人の楽しみを生み出します。

スタンドコーディネーターの責任は、休憩が定期的かつ時間通りに行われるようにすることです（可能であれば、1日あたり少なくとも2回の30分と1時間の休憩をお勧めします）。スタンドコーディネーターは、スタンドが常に整頓されていること、および十分な資料と景品が利用可能であることを確認する責任があります。

応急手当を任命する

これはスタンドマネージャーである可能性があります。彼らは健康と安全のマニュアルと応急処置キットの世話をする必要があります。応急処置キットに鎮痛剤を入れることは許可されていませんが、チームメンバーが自分で使用できるようにいくつかの頭痛用錠剤を保管しておくことをお勧めします。

スタッフバッジと身分証明書

あなたの人々が良い身分証明書を持っていること、そして彼らがそれを適切に着用していることを確認してください。ベルトにクリップされたバッジは簡単には見えません。スタンドのスタッフは、到着時に必要な身分証明書を提示できない限り、ショーに参加できない場合があることも忘れないでください。

あなたは素晴らしいブースを持っています！スタッフをよく訓練し、熱意を持って満たすと、展示ブースで素晴らしい成功を収めることができます。クリップディスプレイからの画像

スタッフのインセンティブ

展示ブースでは大変な作業であり、各スタッフの105％のパフォーマンスが必要です。インセンティブはさまざまな形をとることができ、高価である必要はありませんが、金でその重量に見合う価値があります。最も多くのリード、予定、販売、または最大または最高のリードに賞を与えることを決定できます。

詳細情報が必要ですか？

以下のビデオには、トレードショースタンドからの売り上げを伸ばすためのいくつかの本当に良いヒントが記載された60分のウェビナーが含まれています-一見の価値があります！

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