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Canva経由のHeidiThorne（著者）
小売業のパイオニアであるジョン・ワナメイカーは、広告の半分しか機能していないと思っていたが、どちらの半分かわからなかったと言っていることで有名です。これは、中小企業の経営者や大企業の幹部の広告に対する欲求不満を正確に表しています。
Facebook広告やGoogleAdWordsなどの今日のパフォーマンスベースの広告プログラムでは、この欲求不満は完全に解消されるべきだったと思いますか？残念ながら、それはますますイライラするようになっています。
広告主がいつも間違っていること
問題は、ブランディングのための広告と販売のための広告の間の混乱から生じています。そして、広告主はいつもそれを間違えます。
長年、私は請負業者に毎月郵送される業界紙で広告を販売していました。私の広告主のクライアントは請負業者のサプライヤーでした。これらの広告主は、具体的な結果を信じていた人々でした。1ドルの広告を購入し、広告に直接起因する可能性のある少なくとも1ドルの売り上げを獲得します。
しかし、私の出版物は、地元の業界ニュースを含む広報ツールでした。請負業者の読者は、営業時間外に何気なく新聞を見て、業界の同僚が何をしているかを確認するかもしれません。それはトータルブランディング、名前認識プレイでした。
私の広告主の何人かは、「この広告に言及する」タイプの追跡で広告結果を測定しようと固執していました。頭を振るだけでした。まず、広告主の忙しく、気が散って、常に外出中の請負業者の顧客を追跡する「この広告に言及する」ことは非現実的でした。サプライヤーの広告は彼らの心の最後のものになるでしょう。さらに、請負業者は、広告を見たり気にしたりしなかったであろう労働者を、広告主の倉庫から注文を受け取るために送るかもしれません。
私がこれらのサプライヤーに積極的に販売してから数年が経ちました。今日、詳細な追跡が彼らの関心事であるならば、彼らはおそらく私ではなくグーグルアドワーズのPPC（クリック課金）広告に彼らのお金を使うべきであると私はおそらく忠告するでしょう。
PPC広告での検索とフィードの比較
ここで、広告主は最近さらに混乱している。グーグルアドワーズまたは他の検索エンジン広告はクリック課金（PPC）です。ソーシャルメディア広告もPPCです。しかし、この2つは異なる結果をもたらす可能性があります。
見つける。 検索エンジン広告は検索によって促進されます。人々はキーワードで彼らの意図を入力しました。彼らは自分たちのニーズに合った情報と解決策を積極的に探しています。そのため、検索アクティビティ中に見つけた広告をクリックすると、潜在的な購入者として自己選択します。ユーザーが探しているものを見つけるのを助けるために配信される広告は、販売用の広告です。発生するブランディングはボーナスです。
給餌。 ソーシャルメディア広告は、ユーザーの興味であると彼らが信じていることに基づいて、ソーシャルネットワークによって供給されます。広告はユーザーのニュースフィードに統合されています。ユーザーは、特定のニーズに合った製品、サービス、または情報を見つける意図を積極的に示していません。これらの広告の多くは、ユーザーが友人、家族、その他の関心のあることに関するニュースを本当に探しているため、最小限の注意を払うか、無視することさえできます。彼らが実際に広告を見た場合、彼らはおそらく広告主の名前しか覚えていないでしょう。ユーザーが購入の意思を積極的に表明または実証していないため、フィードされる広告は主にブランディングプレイです。いかなる販売も偶然または衝動買いである可能性があります。
仕事に適したチャネルを使用できるように、達成しようとしている目的（販売またはブランディング）を把握します。
Facebook広告からの売上を測定するためのFacebookPixelはどうですか？
Facebookは、広告主に「ピクセル」と呼ばれるものを提供します。これは、実行中の広告のWebサイトページまたは販売ページに配置されるちょっとしたトラッキングコードです。これは、広告主が最初の連絡から販売までのセールスリードを追跡するのに役立ちます。多くの場合、Shopifyなどのeコマースシステムに統合できます。他のソーシャルプラットフォームでも、同様のピクセルタイプの追跡が利用できる場合があります。
それで、これはあなたのソーシャルメディアとブランディング広告が販売のためにどれだけ行っているかを把握するための解決策ですか？はい、1つの非常に注目すべき例外を除いて。
アマゾンの問題
Amazonで商品や書籍を販売している場合、商品や書籍の販売ページにピクセルを使用することはできません。いつか変わるかもしれないことを願うだけです。しかし、Amazon自体が広告プラットフォームであるため、私は息を止めていません。
Facebookの広告は、自費出版の著者の本の広告媒体であるとしばしば宣伝されてきました。しかし、ピクセルなどの追跡システムの利点がなければ、正確な結果を得るのは難しい場合があります。書籍のFacebook広告の効果を評価するのに役立つ1つの方法は、書籍のFacebook広告によって生成されたクリックを追跡し、その期間中にAmazonで行われた書籍の売上と比較することです。何もないよりはましだ。
ただし、ソーシャルメディアから直接販売することがあなたのやりたいことであるかどうかを慎重に検討してください。ソーシャルメディアを有機的または広告とともに使用して、著者プラットフォームを構築することで、より良いサービスが提供される可能性があります。これにより、宣伝する本がある場合でも、潜在的な購入者のプールがすでに並んでいます。
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