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オファーを受け入れる
オファーを受け入れることは、物件を売却するプロセスの1つのステップにすぎません。これで、実際の作業が始まります。リラックスしてアクセルから足を離すのは魅力的です。玄関のドアを通り抜ける見知らぬ人がもういないことを知っていれば安全です。しかし、これはあなたの弁護士に定期的な更新を求めることを含めて、集中し、物事の上にとどまる時です。
あなたが待つほど、あなたの財産は買い手にとってあまり望ましくないことを覚えておいてください。初めての住宅ベンダーにとって、最良のオファーが来るまで待つのは魅力的ですが、それが実現しない場合はどうでしょうか。あなたは数字を念頭に置いていて、次の物件を購入するために必要な金額を計算したかもしれませんが、誰も提示価格に匹敵することができない場合はどうなりますか？
適切なオファーを待つことと合理的なオファーを受け入れることの違いは、物件を市場から出す前に6か月が経過することです。
場合によっては、最初に受け取るオファーが最も高く、より多くの購入者を待つとオファーが低くなることがあります。やってくる最初の申し出を急いで受け入れるのは賢明ではありませんが、待っているゲームはほとんど報われません。提示価格が市場価格を上回らずに市場価格で設定されている限り、あなたの資産は長期間棚に置かれるべきではありません。
あなたが最初に受け取るオファーは最高のオファーですか？従来の不動産業者は、迅速な対応が必要になるため、最初のオファーを受け入れるように指示します。あなたが短い時間枠で取引を成立させるならば、不動産業者は彼らの手数料をより早く得るでしょう。しかし、あなたはあなたの不動産業者のために働いていません：不動産業者はあなたのために働いており、あなたの最善の利益を心に留めておくべきです。オンラインの不動産業者を利用する場合は、カウンターオファーの作成方法についてアドバイスを求め、最も重要なこととして、彼らにあなたを代表させてください。彼らの仕事は交渉のストレスを引き受けることです。考慮すべき重要な要素は、購入者の財政状態です。さまざまなオファーを検討している場合、現金の購入者は、住宅ローンを申請する必要のある購入者よりも早く進むことができます。
投資家は非常に低いオファーで入札を開始する傾向があり、すでに最大予算を提示価格より低く設定している傾向があります。これらのタイプのバイヤーは常に提示価格が高騰していると信じているため、提示価格より20％または10％低い価格で入札を開始します。現金購入者に関しては、彼らの中には、あなたに彼らの低いオファーを受け入れさせようとすることに非常に積極的である可能性があります。彼らは、現金を提供しているので、住宅ローンのある買い手よりも優先すべきであるという仮定に基づいています。一部の現金購入者は、最終価格を超える金額を実際に取得することはできないと言って、オファーを受け入れさせようとする場合もあります。
場合によっては、提示価格で販売し、他の物件がそれに続く場合は、近所の住宅価格の新しいベンチマークを設定することがあります。したがって、合理的なオファー（現金オファーまたは住宅ローンを申請する買い手からのオファー）を受け入れるか、より良いものが来るのを待つかは完全にあなたの決定です。市場が停滞する可能性があり、それ以上のオファーを受け取れない可能性があることに常に注意してください。あなたの物件の市場は上場から最初の2週間で最もダイナミックであることを忘れないでください。
最高のオファーは常に最高のオファーですか？
別の質問をしてみましょう。最高のオファーは常に最高ですか？必ずしもそうとは限りません。購入者が住宅ローンを整理する必要があり、発行銀行との途中で問題が発生したり、購入者がチェーンに参加して販売プロセスが遅れたりする可能性があるためです。さらに、あなたが彼らの申し出を受け入れた後でさえ、買い手が他の物件を見るのを止めるものは何もありません。買い手が引き抜くリスクは常にあります。実際、住宅購入者は、1つの物件をオファーした後も、他の住宅を見続けることが非常に一般的になっています。
あなたの不動産業者はあなたの買い手と連絡を取り、交渉についてあなたに助言します。購入者がベンダーと購入者の両方にとって満足のいく価格に合意するには、3〜5回の電話がかかる場合があります。投資家と取引している場合は、非常に低い初期オファーに備えてください。たとえば、忙しい投資家は、価格が柔軟かどうかを判断するためにブラインド入札を行うことがあります。ブラインドオファーとは、潜在的な購入者が物件を直接見る前にオファーを行うことを意味します。交渉では、買い手にもっと高いオファーをしてもらうのは難しい場合があり、少しずつ上がるだけかもしれません。受け入れる下限を下回らないように注意してください。下回らないと、次の家を購入できなくなります。瞬間の暑さの中で、急いでいる、またはプロセス全体がストレスや不安を引き起こしているという理由だけで、低額のオファーを受け入れるようにプレッシャーを感じるかもしれません。これはあなたのエージェントがあなたのお金の価値があることを示す場所です—彼らはあなたにとって有害な取引を追求することに対してあなたに助言するべきです。特に個人的な理由で（たとえば、債務問題のために）現在の資産を離れる必要がある場合は、解決策をしっかりと保つことは困難です。最初の物件を売却するチャンスは1回だけなので、お住まいの地域の平均住宅価格のパラメーター内で、取引からできるだけ多くの株式を取得する必要があります。特に、個人的な理由で（たとえば、債務問題のために）現在の資産を離れる必要がある場合。最初の物件を売却するチャンスは1回だけなので、お住まいの地域の平均住宅価格のパラメーター内で、取引からできるだけ多くの株式を取得する必要があります。特に、個人的な理由で（たとえば、債務問題のために）現在の資産を離れる必要がある場合。最初の物件を売却するチャンスは1回だけなので、お住まいの地域の平均住宅価格のパラメーター内で、取引からできるだけ多くの株式を取得する必要があります。
適切なオファーを受け入れることになると、交渉プロセスは、あなたにとって最良の価格を得ると同時に、買い手に可能な限り最良の取引をしていると思わせることの間の微妙なバランスです。もちろん、双方に妥協の要素があり、最終的な価格は双方にとって有利な状況でなければなりません。物事の大きな計画では、理想的な価格よりも低いオファーを受け入れた後に不快に感じる場合は、その裏側が売れ残りのプロパティであることを忘れないでください。
提供中の家。
物事が失敗した場合の対処方法
時々、買い手は気が変わったり、経済状況が変わったり、あなたよりも好きな別の物件を見つけたりします。多分彼らは急いで別の町に移転する必要があります。買い手があなたのアパートを購入したくない、または購入する必要がなくなった理由はたくさんあります。ストレスがたまりすぎないように、利用可能なシナリオに対して精神的に準備する必要があります。
買い手が足を冷やすのは珍しいことではありません。あなたの最初の家を買うことは気が遠くなることです、そして次の30年の間住宅ローンを払わなければならないという考えはあなたに眠れない夜を与えるでしょう。これは完全に理解できますが（自分の物件を購入したときに冷や汗をかいた可能性があります）、購入者が姿を消したり、物件に興味がなくなったりすると、非常にイライラします。買い手が不動産業者の電話に応答しなくなる可能性があります。理論的には、あなたはこの買い手にアパートを売り、紙の証跡全体を始めるのを待っています。不動産業者があなたの潜在的な買い手と何度連絡しても、答えはありません。あなたのアパートはもう市場に出ていないので、視聴者は並んでいません。あなたはすべての持ち物を詰め始め、フラットがむき出しに見え始めたかもしれません。たぶんあなたはあなたの家が提供されているのであなたが好きなフラットに申し出をしました。あなたの夢の家の所有者が引っ越しを急いでいる場合、あなたはその物件に別れを告げて別の物件を探す必要があるかもしれません。これはすべてイライラする可能性がありますが、今度は最初からやり直す必要があります。スタッフを開梱し、家を再リストして、さらに多くの視聴の準備をします。
あなたがあなたの財産を再上場するとき、それは疑惑を引き起こすので、実際のリストで「市場に戻る」と言わないでください-買い手はあなたのアパートの何が悪いのか、そして潜在的な買い手がそれが作ったほど悪いことを発見したのか尋ねますあなたの財産は望ましくありません。
誰かが以前にオンラインまたは直接のいずれかであなたの財産を見たことがあり、今あなたの財産をチェックするために戻ってきて、何が起こったのかを知りたい場合は、あなたの制御が及ばない状況があり、誰も過失がなかったことを説明してください。あなたの不動産業者は何を言うべきか、何を言わないべきかについてあなたにアドバイスします。
あなたが直面しなければならない主な課題は、モチベーションを維持することです。より多くの人があなたの正面玄関からやって来て、より多くの掃除が必要になります、そしてあなたは再びあなたの日記を閲覧のために片付けるために夜の社交行事をキャンセルする必要があります。あなたがあなたの家を売るというあなたの最終目標を心に留めている限り、これらはすべて小さな犠牲になります（しかしあなたが観覧のために夜にキャンセルし、あなたが潜在的な買い手からノーショーを得るならばあなたはイライラする権利があります） 。
一部の人々は、あなたに知らせずに別の財産を追求するために消える行為戦略（または「ゴースト」）を使用します。
一部のバイヤーはまた、契約を交換する前にあなたにあなたの提示価格を下げるようにトリックを使用します。たとえば、彼らはあなたに物件をもう一度検査するように頼み、欠陥がないか調べて、すべての書類に署名する前にあなたにもっと低い申し出を受け入れるように促す言い訳を与えるかもしれません。
座って決断を下す
ある時点で、あなたは決定を下す必要があります：緊急の個人的な理由のためにあなたの現在の家から引っ越すあなたの優先順位はあなたの財産の最高入札を達成する必要がありますか？
住宅ローンを返済したり、売却の資本を使って世界一周旅行の資金を調達したい場合は、辛抱強く、適切な購入者が適切なオファーを行うまで待つことをお勧めします。
あなたが仕事のために別の国に引っ越している場合、または緊急の問題としてあなたが家を出る必要がある他の個人的な状況がある場合、あなたは内に完了することができるバイヤーからのわずかに低いオファーを受け入れる必要があるかもしれません短い時間枠。
ただし、紙の上で見栄えのする（たとえば、チェーンがなく、現金を支払っている）購入者でさえ、取引から撤退し、販売が失敗する可能性があることを覚えておく必要があります。