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購入者の大多数は、所有者がすぐそこにいると、怖がったり恥ずかしがり屋で家を見回すことができないと感じています。
以下の条件の一部またはすべてが改善されれば、どの家やコンドミニアムもあらゆるタイプの市場で販売できると私はいつも言っています。
これらの障害のうちどれだけ対処する必要があるかは、現在の不動産市場の強さによって異なります。たとえば、あなたの家が本当に売れ筋の市場で売れない場合、あなたはこれらの条件の1つを微調整するだけでよいかもしれません（かなりしばしばその価格）。強力なバイヤー市場では、これらの欠点のいくつかに対処する必要があるかもしれません。
プロセス全体を通して、不動産業者とオプションと購入者のフィードバックについて話し合うようにしてください。それで、あなたの家が売れないかもしれない5つの理由を見てみましょう。
1.間違った提示価格
家のリスト、または提示価格は、それが売れないかもしれない最も重要な理由であることがよくあります。考えてみてください。経済的なダウンタイムや打撃を受けた地域（デトロイトを考えてください）でも、価格が十分に低ければ住宅は売れます。さて、売り手がどんな値段でも家を譲ることを提案しているわけではありませんが、トップドルと最短時間での売りのバランスを見つけることは、プロの不動産業者がテーブルにもたらすスキルの1つです。
あなたは高い価格を求めてからあなたの道を下る必要がありますか、それともバーゲン価格で家を提供して入札戦争を期待するべきですか？これらは、エージェントと話し合うべき質問です。
ヒント：
あなたがあなたの家のために複数の入札状況を作り出そうとしているなら（入札戦争）、あなたがこの戦術であなたに助言することができる経験豊富な不動産業者を雇ったことを確認してください。
あなたはあなたの家を売ろうとしていますが、成功していませんか？家やコンドミニアムが売れず、期限切れのリストになる理由は5つあります。
2.あなたの家を「現状のまま」売る
あなたの家が潜在的な買い手に見られる状態は、その販売可能性の主要な要因です。非常に暑い市場では、住宅販売業者はこの要素を無視することがよくあります。なぜなら、彼らの目には「すべてがとにかく売れる」からです。したがって、更新が不十分で、ステージングされておらず、「汚れた」家でさえも熱い市場で売れるかもしれませんが、少し時間がかかり、最終的にはより少ないお金で売れるという事実は変わりません。
住宅販売業者として、明らかに壊れているものはすべて修理し（照明の交換、壁の塗装、磨耗したカーペットの交換）、市場に出る前に家を整理/ステージングすることをお勧めします。
第一印象を与えるチャンスは二度とないので、最初に正しく理解することが重要です。これはあなたの家のためのいくつかの安価で効果的な修正の簡単なリストです：
安価だが効果的な修正
- 昔ながらのライトを新しいハロゲンまたはLED器具と交換してください。
- 磨耗したカーペットを交換してください。
- 擦り切れた壁をペイントし、モダンな色を使用します。
- デクラッター！余分なアイテムを取り外して保管します。
- あなたの家を示す前にペットを削除します。
- 芳香剤を使用するか、クッキーやパンを焼きます。
3.個人的に販売しようとしています
手数料を節約したいですか？誰がしませんか？しかし、その古いFram Oil-Filterコマーシャルを覚えていますか：「今すぐ私に支払ってください。..または後で私に支払ってください」？あなたの家を個人的に売ることはあなたにどんな手数料も要しないかもしれません、しかしそれはあなたに費用がかかります。
あなたの家は売るのに時間がかかるか、より少ないお金で売れるでしょう。どういうわけか、それはあなたに費用がかかります。したがって、個人的に販売することは、創造的な簿記のようなものです。コミッション列でお金を節約しますが、販売列で稼ぐお金は少なくなります。
なぜ私はそんなに確信しているのですか？購入者の約90％は、自分の不動産業者と一緒に次の家を探しています。そのエージェントは、購入者に可能な限り最良の取引を提供するように訓練されています。あなたが（住宅販売業者として）あなた自身でいる場合、誰があなたの最善の利益を探していますか？
4.不十分なマーケティング
一部のより暑い市場では、これはしばしば問題になります。売り手（およびその代理人）は、MLS®に掲載されていればすべてが売れるという考えに慣れてきました。だから私たちがする必要があるのはそれだけですよね？
それほど速くはありません：調査によると、現代の住宅購入者の約97％がインターネットで検索を開始していますが、ほとんどの購入者は検索をMLS®に限定していません。実際、新しいWebサイトやマーケティングシステムが毎週登場しているため、購入者はソーシャルメディアサイト（Facebook、YouTube）、検索エンジン（Google）、通常はガレージセールや中古自転車専用の個人販売サイト（Kijiji）など、あらゆる場所で検索を行っています。 、Craigslistなど）。
あなたがあなたの不動産業者を雇う前に、彼らがあなたの財産を売り込む予定の場所を彼らに尋ねてください。彼らは一流の写真を撮りますか？ソーシャルメディアサイトでそれを売り込みますか？彼らはウェブサイトやソーシャルメディアのプロフィールさえ持っていますか？
しかし、マーケティングの失敗はそれだけではありません。不十分なマーケティングの別のバージョンは、MLS®の写真と説明が不十分なことです。大笑いをお探しですか？「MLSの写真が貧弱」というフレーズをグーグルで検索して、何が表示されるかを確認してください。
居間の床の体の白亜の輪郭から、血まみれの浴槽、鏡に見られる半裸の所有者の反射まで、すべて。あなたの家をインターネット上でどのように描写したいかではありません！
5.上映のために「足元に」いること！
これは主に#3と密接に関連しており、個人的に販売しようとしています。明らかに、個人の売り手として、あなたはただ見に来たいと思っている見知らぬ人にあなたの家を引き渡すことはできません。しかし、一部の売り手は、潜在的な買い手が認可された担保付きの不動産専門家を伴っていても、家を出るのを嫌がります。
これは間違いです。購入者の大多数は、所有者がすぐそこにいるときに、怖がったり恥ずかしがりすぎて家を見回すことができないと感じています。購入者は、ホームビューイングのこの初期段階で「販売」されることなく、自由に見回したり、食器棚やクローゼットを開けたりすることを望んでいます。
したがって、売り手として家を出て、買い手（認可された代理人と一緒にいる）が自由にそして圧力なしで家を見て調べられるようにします。
クイズ
質問ごとに、最良の回答を選択してください。答えの鍵は以下の通りです。
- 何人の住宅購入者がインターネットで検索を開始しますか？
- 85％
- 90％
- 97％
- 87％
解答
- 97％
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