目次:
自己
マーケティングミックスとは何か、次に4Pとは何かを理解することから始めましょう。
フィリップコトラーによると、マーケティングミックスは「企業がターゲット市場でマーケティング目標を追求するために使用するマーケティングツールのセット」です。
マーケティングの4Pは、次の4つのツールです。
- 製品
- 価格
- 場所
- プロモーション
4つのPは相互に依存しており、相互に影響を及ぼします。成功するマーケティング計画を作成するには、これら4つのコンポーネントに焦点を当てます。これらの変数の1つでも適切に計画または実行されていない場合、企業のマーケティング計画全体に影響を与える可能性があります。
4Pの説明
マーケティングミックスの4Pは、企業が成功するマーケティング戦略を作成するのに役立ちます。優れたマーケティング計画により、これら4つの要素が相互に調整されます。
以下では、さまざまな要素について説明します。
自己
1.製品
販売されているアイテムは製品と呼ばれます。製品は、ターゲットオーディエンスの特定のニーズを満たすように考案されています。製品は、本質的に有形（商品）または無形（サービス）のいずれかです。
あなたの製品が正確に何であるか、そしてそれがどのようなニーズに応えるのかを知ることは不可欠です。
このマーケティングの「P」を満たすには、次の質問のリストに対処する必要があります。
- 製品によってどのような消費者のニーズが満たされますか？
- 製品を使用する私の消費者は誰ですか？
- 特定されたニーズを満たすために、どの機能を製品に含める必要がありますか？
- 製品は競合他社（もしあれば）の製品とどのように異なりますか？
- エンドユーザーはどのように製品を使用しますか？
2.価格
次の「P」は価格です。製品に対して消費者が支払うコストは、その価格と呼ばれます。すべての製品には、知覚される価値があります。簡単に言えば、それは消費者が製品にいくら払っても構わないと思っているかということに他なりません。価格を製品の実際の知覚価値に関連付けることは、企業にとって課題になります。同時に、発生したコスト、利益率、競合他社の製品の価格も考慮する必要があります。
これは、企業の売上に直接影響します。製品の価格が知覚価値よりも高すぎたり低すぎたりすると、顧客が製品の価値と関連付けることができなくなるため、売上に影響を与える可能性があります。
このマーケティングの「P」を満たすには、次の質問のリストに対処する必要があります。
- 製品の知覚価値は何ですか？
- 競合他社の製品価格はどうですか？
- 市場価格とあなたの価格にはどのくらいの違いがありますか？
3.配置
次の「P」はその場所です。場所は、製品が販売される場所、それらの場所に到達するために配布が行われる方法、および消費者への配送方法に関連しています。同社の目的は、消費者に販売する製品を見つけてもらいたいさまざまな場所を特定することです。これは、物理的なマーケットプレイスまたは仮想的なマーケットプレイスのいずれかを指します。
このマーケティングの「P」を満たすには、次の質問のリストに対処する必要があります。
- 同様の製品はどこに配置されますか？
- 消費者はどこであなたの製品をチェックしますか？
- 製品に最適な流通戦略はどれですか？
- ディストリビューションはどのチャネルをカバーする必要がありますか？
自己
4.プロモーション
次の「P」はプロモーションです。プロモーションは、製品のターゲット市場に情報を提供し、影響を与え、思い出させるために会社が使用するマーケティングコミュニケーション方法に関連しています。これには、販売、割引、広報が含まれます。
このマーケティングの「P」を満たすには、次の質問のリストに対処する必要があります。
- 競合他社はどのように製品を宣伝していますか？
- 私の製品に最適なプロモーション方法はどれですか？
- どのプロモーションチャネルがターゲット市場に最も影響を与えますか？
- プロモーションにはどの方法を使用すればよいですか？
マーケティングミックスの例：Zaraのケース
衣料品小売大手のZARA（Inditexが所有）の例を見てみましょう。ジーンズ、Tシャツ、靴、シャツ、ズボン、ジャケット、その他のアクセサリーなどの衣料品を、女性、男性、子供向けの店舗で提供しています。彼らのUSPは、滑走路の外観から新鮮な、最もトレンディなアイテムを提供することです。ファストファッションブランドです。衣服のデザインから店頭での配送までのリードタイムは、消費者に販売する準備ができており、世界で最も短いものの1つです。
価格設定に関しては、低コストの価格設定に従います。彼らの合理化されたサプライチェーンは、彼らがそれを行うことを可能にします。場所に関しては、さまざまな国の専属の実店舗で運営されているだけでなく、ウェブサイトを通じてオンラインで販売しています。
プロモーションに関しては、ザラは広告にほとんど費やしていません。ブランドの口コミプロモーションとソーシャルメディアキャンペーンに依存しています。必要な株式流動性に応じて、季節割引を随時提供しています。他の従来のプロモーション方法への支出はごくわずかですが、世界をリードするファストファッション小売業者であり続けています。
結論
上で説明した4つの変数は、マーケティング計画を成功させるために連携して機能する必要があります。他の人なしでは誰もいません。そうは言っても、これらの変数は本質的に柔軟であることを理解することが重要です。市場の要求に応じて、製品ごとに、常に1つの変数に重点を置くことができます。このため、製品またはサービスの関連性と最新性を維持するために、4つの変数を継続的に制御する必要が常にあります。4つの変数は、消費者の要件に合うように成形する必要があります。
これらはマーケティングミックスの4つの基本的なツールですが、時間の経過とともに、企業が注目すべきPがさらに3つあることが、この時代に広く認識されてきました。
それらは–プロセス、物理的証拠、そして人々です。これらを総称して、マーケティングの7Pと呼びます。ただし、基本的な構成要素は、上記で説明した4つのPです。
マーケティング計画を成功させるには、製品、場所、価格、プロモーションの4つの変数すべてに焦点を当てることが重要です。マーケティングは、適切な製品を適切な価格で適切なタイミングで配置することに他なりません。
以下にコメントを残してください。
©2020PGupta0919