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ビジネスの迷宮
ジャック・モレ、CC-BY
原因と対策
2年後に生き残るのは新しい中小企業の30％のみであり、生き残った中小企業でさえ、将来の障害を回避するために必要なファイアウォールを設置していない可能性があります。失敗の理由については、銀行家やベンチャーキャピタリストなどのビジネスサポートエージェントの心によく根付いているコンセンサスがあります。ビジネスの失敗に寄与する主な要因を定義することは、すべての企業が実施しなければならない予防的測定のための分析ツールを提供します。
情報技術の優位性により、過去20年間に市場を揺るがした創造的破壊により、失敗の前兆を認識するという課題が以前よりもはるかに重要になっています。反応の時間枠が大幅に短縮されました。しかし、ハイテクだけが原因ではありません。ビジネスの失敗の原因の多くは、見過ごされたり無視されたりすることが多いビジネスのファンダメンタルズを扱っているため、歴史的に一貫しています。
不十分な資金
これは厳密には新興企業に限定されません。多くの古い、小規模、さらには大規模な企業は、不十分な財務計画と運転資金のためのタイムリーな資金調達にアクセスできないために脆弱になります。多くの場合、計画はほとんど専ら製品とサービスに焦点を合わせています。起業家は刺激的な新製品を開発したかもしれません。それは彼らの心の中でユニークであるか、既存の製品と比較して斬新な機能を提供します。彼らは、材料費と人件費を大まかに分類し、いくつかの運営費を追加し、収益性に対するコストの影響を完全に理解することなく、市場が同様の製品に支払う意思を反映する価格を考え出します。多くの場合、製品やサービスは途方に暮れて販売されています。これはすぐに彼らの現金準備を使い果たします、これは通常、彼ら自身の初期投資から、または/および支援的な家族や友人から来ています。若い企業の資金調達計画は、売上予測が楽観的すぎ、コスト予測が低すぎるため、しばしば大幅に控えめに述べられています。
是正措置
財務予測では、低-高-中の収益数を作成し、低い見積もりで運用します。
- 自分のお金と家族や友人のお金を投資するときは、予備的なニーズに1.5〜2の倍数を追加し、この資金調達の目標が実現するまで待ってから事業活動を開始してください。
- 最初はキャッシュフローの不足を予測し、助成金や政府の補助金などの他の資金源を組織します。
- 銀行のマネージャーとの良好な関係を築き、ビジネスプランを提供します。6か月の運用後に、売掛金のサポートされているクレジットラインを設定します。
- 毎週の現金の厳密な管理を提供するキャッシュフロースプレッドシートを設定します。
計画の失敗
選択した業界で市場シェアを争うという厳しい課題に直面すると、新会社を立ち上げる興奮はすぐに消えてしまいます。市場を明確に理解するには、製品とサービスの差別化と競合他社の差別化を調査する必要があります。また、非常に重要なのは、競合している業界の現実を反映した価格モデリング、プロモーションミックスの選択、および流通チャネルです。市場規模、セグメント、デジタルマーケティングオプションは、他の計画の前提条件です。ビジネスが直面する長所、短所、機会、およびリスクを述べることは、少なくとも成功の合理的な機会を提供するために必要な知識ベースの一部です。次に、計画は、収益、直接費、固定費、粗利益、純利益などの財務目標のコンテキストに配置する必要があります。残念ながら、ほとんどの中小企業は、このタイプの計画では不十分な仕事をしており、さらに悪いことに、目標と目的の計画や正式な予算なしで盲目的に運営されています。
是正措置
インターネットや競合他社のWebサイトで入手できる情報が非常に多いため、合理的な事業計画を策定する機会はすべてあります。必要に応じてテンプレートを使用します。これはインターネットで無料で見つけることができます。
- 事業計画には、慎重に作成された予算と今後3年間の予測が必要であり、通常の市場条件下で実現可能な控えめな数値が必要です。予算は、計画からの逸脱を強調する月次差異レポートで追跡する必要があります。
- あなたのビジネスキャリアの早い段階であなたの銀行のマネージャーと絆を結んでください。彼らにあなたの計画を見てもらい、あなたのビジョンと方向性の一部になりましょう。
- チームの他のメンバーを計画に参加させて、会社がどこに向かっているのか、計画の目標と目的をサポートする上での彼らの役割を理解できるようにします。
- 市場の新しい展開に対応するために、四半期ごとに計画を分析および改訂します。
破壊的な新技術
すべての産業は新しい技術の対象です。ハイテク業界では、変化がはるかに速く起こるというだけです。そのような例の1つは、スマートフォンなどのより速く、より小さく、より複雑な消費者向けデバイスを生み出したマイクロプロセッサの大幅な改善です。比較すると、比較的カタツムリのペースで変化しているように見える他の業界があります。しかし、ロボット工学、人工知能、および改良されたコンピューターは、多かれ少なかれすべてのビジネスに影響を及ぼします。現在、一部の製造はプログラム可能なロボットによってほぼ完全に行われています。 3D印刷は、部品のサプライチェーンに革命をもたらしました。家はモノのインターネットに接続され、スマートシステムになりました。創造的破壊は、ほんの数年前に繁栄した多くの企業を破壊しました。製品とサービスの陳腐化は、この環境で繰り返し発生する問題です。中小企業の所有者または管理者として、あなたは地平線に潜んでいるものに気づき、自分自身を守るために行動を起こす必要があります。
可能な救済策
- 関連する業界誌のオンライン版または印刷版を購読して、業界の技術革新を常に把握してください。
- 現在の業種を代表する協会に参加し、新しいテクノロジーについて話し合う定期的なフォーラムや会議を開催します。
- インセンティブプランを通じて、自社内で革新的なアイデアを推進します。素晴らしいアイデアのいくつかはガレージの運営から生まれたことを忘れないでください。従業員や外部の専門家と定期的にブレーンストーミングセッションを開催し、新しいアイデアについて話し合うことができます。
- 財源がある場合は、技術革新のある新しい企業への投資機会を探してください。
- 製品とサービスをアップグレードして、時代に合わせて陳腐化を回避します。競争力のある製品やサービスの機能と利点の監査を実行し、それらに一致またはそれを超えるために何をする必要があるかを判断します。
外部の援助を求めない
若い会社の経営者は、経営パズルのいくつかの重要な部分についての理解が弱い可能性があることを非常に早い段階で認識しなければなりません。スタートアップ起業家は、ビジネスの技術的な側面に精通しているかもしれませんが、販売、マーケティング、財務、および組織の管理に弱いです。リソースが限られているため、専門知識を採用する際に、恒久的またはコンサルティングベースで不足している資金を割り当てることが難しい場合があります。それをすべて自分でやろうとし、試行錯誤して学ぼうとするという誤った方向性のプライドもあります。これは誤った態度であり、解決可能な問題が生存と成功への永続的な障壁になることがよくあります。ビジネスの管理は複雑なプロセスであり、多くの専門家が必要です
外部ヘルプを探す
- ビジネスでより深い経験を持つ友人や知人とのネットワークは、助けを得る経済的な方法です-時には無料で。これらの高齢者はしばしばメンターとして行動することをいとわず、ある段階で投資家になることができます。昼食または朝食時に彼らと定期的に非公式の会合を開き、有益な情報を得るために彼らの頭脳を選びます。
- お住まいの地域で利用可能なコンサルタントのプールから必要な専門知識を雇うことは、長期的には費用効果が高い可能性があります。そのようなコンサルタント、特に高い時給を請求するコンサルタントの実際のコストを評価するように注意してください。あなたが非常にリーズナブルなコストで必要なビジネスツールを提供するいくつかの有用なビジネス関連のウェブサイトがあります。中小企業のリストラなどのキーワードには、Google検索エンジンを使用してください。
- 地元の商工会議所に参加して、あなたと同じ問題や問題に直面し、会議で彼らの経験を共有するビジネスマンのネットワークを構築してください。
あなたが何を知っていても、そしてあなたがビジネスにどれだけ自分自身を適用しても、あなたは一人で成功することはできないことを認識してください。しかし、ビジネスを成功させるための知識、経験、リーダーシップ、情熱を持った人々に囲まれることは、中小企業の起業家にとって難しい探求です。どのドメインでもトップの才能は高価です。一方で、仕事を探しているだけの人や、仕事が必要な友人や親戚を選んで会社を設立することは、初期の問題につながり、克服するのが非常に難しい縁故主義的な傾向を生み出す可能性があります。特に早い段階で、必要な才能を引き付ける創造的なインセンティブを開発することが不可欠です。
メリットを創造する
- 業界のトップガンを引き付けるために必要な給与に匹敵することができない場合、または少なくとも経験豊富な人々を見つけることができない場合は、株式インセンティブプランを通じて早期の株式参加を提供することに創造性を発揮してください。
- 会社の成長の可能性について経営陣の候補者を売ります。明るい未来を示す戦略計画と財務データを使用して、これを明確に示します。彼らはあなたと共有することができます。
- あなた自身を超える給料を提供することを恐れないでください。長期的な報酬の可能性を見て、そこにたどり着くにはしっかりしたチームが必要であることを理解してください。所有者として、あなたは将来配当を受け取ることができます、そしてビジネスが成長したら所有者に利用可能な他の特典。あなたの会社の持続可能性が合理的に予測されるまで、報酬の最初の列になってはいけません。
- 才能のある人々は給料を超えて見ます。あなたが創造的な挑戦を提供する刺激的な新製品やサービスを持っているなら、それは魅力的な誘惑になります。それを潜在的なパートナーや従業員に明らかにしてください。
損失の価格
利益を生み出すためには、あなたの収入が総費用を上回らなければならないことは明らかです。ただし、多くの中小企業は、競争力のある価格設定に厳密に基づいて価格設定を行っています。大企業はロスリーダーやその他の価格戦略を採用している可能性があるため、これは初期の災害のレシピです。価格戦略のもう1つの落とし穴は、利益を犠牲にして市場シェアと販売量を獲得することです。この戦略は、巨大な市場成長の可能性を秘めたハイテクまたはソーシャルメディア製品およびサービスを開発した一部のメガシリコンバレー起業家に有効です。これは間違いなく、大多数の企業がとることができる道ではありません。価格設定は、直接費と固定費を吸収し、業界平均に見合った利益を生み出す必要があります。
中小企業にとって頻繁に繰り返される落とし穴は、間接費の貢献を省略または過小評価しています。人件費、人件費、材料費、送料などの直接費はかなりよく知られていますが、間接費や人件費に関しては、不正確に計算されたり、誤解されたりすることがよくあります。
収益性の価格
- 時間当たりの労働率は、労働コスト全体をカバーするものではありません。労働負担を追加する必要があります。これは、生産従業員に支払われる生産的な利益ではありません。これには、休暇、法定休日、有給の病欠、および医療や社会保障などの政府の寄付が含まれます。給与データを使用して、個人または平均的な従業員ベースの直接労働の割合として労働負担を定義します。
- 間接費貢献係数は、過去の損益計算書から導き出され、管理給与、家賃、ローンの利子、従業員給付などの総運用コストを表します。これらは、直接労務費と材料費のパーセンテージとして表され、価格見積もりのコスト側。
- 多くの場合、価格設定はソフトウェア主導ですが、プログラムですべてのコストが正確に想定されていることを常に確認する必要があります。価格設定のコンポーネントを理解することで、重大な価格設定エラーを回避できます。
- 価格設定を競合他社と比較することは不可欠ですが、価格設定をどこまで一致させることができるかを確認するには、常にコストベースの価格設定モデルを参照する必要があります。他のマーケティング戦略を使用して、製品の改善と多様化、創造的なプロモーション、改善された顧客サービスプログラムなどの価格設定の問題を克服します。
- 大規模な競合他社が単にロスリーダー戦略を使用して競争を圧迫している場合を認識します。これは通常、短期的な計画であり、多くの場合、選択した製品の小さなリストに関連しています。
- 小さなプレーヤーがどのセグメントでも持つ柔軟性に注意し、それを有利に使用してください。大企業が提供するオフショアカスタマーサービスの欠点を克服する、よりパーソナライズされたサービスを提供できる場合があります。多くの場合、中小企業の諸経費が比較的少ないため、価格割引の余地が大きくなります。
成功への道の衝突を避けてください
ジャック・モレ、CC-BY
©2018ジョージミキトゥク