ブランド拡張とは何ですか？

ブランド拡張と、それがライン拡張とどのように比較されるかについての詳細をご覧ください。

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何？タイドドライクリーニング店？何故なの？2010年、プロクター・アンド・ギャンブルの洗剤ブランドであるタイドは、タイドのドライクリーニングフランチャイズを立ち上げました。しかし、食料品店の洗剤通路以外にTideがマークを付けたのはこれだけではありません。また、デリケートなアイテムの洗濯機バッグや糸くずローラーなどのランドリーアクセサリーにも進出しています。これらはすべて、ブランド拡張の代表的な例です。

では、ブランド拡張とは正確には何ですか？そして、それはどのように成功するブランドを構築するのに役立ちますか？

ブランド拡張の例と定義

ブランド拡張は、ブランド名が製品、別のビジネス、または元のエンティティとは大幅に異なる他のエンティティに適用されるマーケティング戦略です。ブランド拡張の目標には、次のものが含まれます。

販売機会の拡大

製品が成功した場合、製品ライフサイクルで成熟した状態に達した場合、または通常は購入頻度が低い場合、コア市場からの追加の売上を絞ることは難しい場合があります。それ自体が困難な可能性のある新しい市場への拡大を試みる以外に、売上を拡大する別の方法は、既存のブランドロイヤルティの顧客が購入できるように他の製品やサービスを提供することです。

例：オートバイの購入は頻繁な購入ではないため（ワンヒットワンダーセール）、ハーレーダビッドソンブランドのアパレル、パーツ、アクセサリーは、オートバイの購入の間に追加の収益源を提供し、ハーレー所有コミュニティに連帯をもたらします。

ブランドを復活または刷新する

ブランドがしばらくの間市場に出回っていた場合、または市場から姿を消した場合でも、高い認知価値と明確な識別力を備えている可能性があります。そのブランド名を別の関連製品、サービス、またはビジネスに適用すると、ブランドにより多くの生命を吹き込み、収益を生み出すことができます。

例： Slinky®スプリング玩具は何十年もの間人気があります。ブランドは、オリジナルのスリンキーのおもちゃと同じ魅力を持つスリンキーのメモ帳で販促品市場に拡大しました。

マーケティングにおけるラインエクステンションとは何ですか？

ラインエクステンションは関連していますが、ブランドエクステンションと同じではありません。

ライン延長とは、企業が同じ製品ライン内で異なる種類の製品を提供していることを意味します。Tideの例に戻ると、この記事の執筆時点では、19バージョンのTide液体洗剤、9つの粉末洗剤に加えて、洗濯機に入れる洗剤ポッドと染み抜き剤があります。これらは、洗剤である元の製品に似た、より多くの製品です。

行延長の他の例は次のとおりです。

シャンプー、コンディショナー、スタイリングジェルを含むヘアケア製品のライン。製品はさまざまなことをしますが、それらはすべてヘアケアです。
缶詰野菜の製造業者は、トウモロコシ、インゲン、エンドウ豆を提供する場合があります。野菜は違いますが、それでもすべて缶詰です。

ブランド拡張とライン拡張

前の説明で示したように、ブランド拡張には、まったく異なる製品、サービス、またはビジネスの提供が含まれます。今説明した例を使用して、ブランド拡張になる方法を次に示します。

ヘアケア製品のラインは、ヘアサロンのチェーンを開きます。
缶詰の野菜メーカーは、野菜を調理するための調理器具の提供に乗り出すことができます。彼らはまた、レストランのチェーンを開くこともできました。少し遠いですが、可能性はあります。

ブランドはどのように拡張されますか？

ビジネスが新しい市場やビジネスモデルに参入するときはいつでも、特にコアコンピタンスの範囲内にない場合、コストは非常に高くなる可能性があります。再びタイドの例に戻ると、プロクター・アンド・ギャンブルは製品メーカーであり、ドライクリーニングのコングロマリットではありません。ブルームバーグビジネスウィークのニュース記事では、フランチャイズの立ち上げを支援するために、認められた専門家を雇ったと報じられました。

ブランド拡張は、次のような戦略で実現できます。

新しい社内部門または部門。 これは最も費用のかかる方法です。企業が新しい製品、サービス、またはビジネスの製造または開発を引き受けることを決定した場合、製造、人員、資産、設備、マーケティング、広告などに多額の投資が必要になる場合があります。一部の組織では、セキュリティ、プライバシー、品質管理の問題など、さまざまな理由により、自分で行う以外に選択肢がほとんどない場合があります。社内で行ったとしても、ベンチャーの立ち上げと管理を指導するために、外部のコンサルタントや法律顧問を雇う必要があるかもしれません。
フランチャイズ。 ビジネスの専門知識がビジネスを開始および成長させていない場合は、フランチャイズの専門家をスタッフまたはコンサルティングベースで雇用して、フランチャイズ投資家にとって魅力的なフランチャイズモデルとサポートシステムの作成を支援できます。これは専門家に任せるのが最善の分野です！
ライセンス。 企業は、自社でサービスを製造または提供する代わりに、目的の製品またはサービスをすでに提供している別の組織にビジネスまたはブランド名のライセンスを供与することを選択できます。ライセンサーは、ブランド名の使用に対して料金または収益の一部を受け取ります。繰り返しになりますが、関係する合法性は無数にあるため、法務およびライセンスの専門家に相談することをお勧めします。
ホワイトラベルグッズ。 特に小売分野でのライセンス契約のわずかな違いは、組織がブランドを置く空白または「ホワイトラベル」の商品の購入です。この戦略のもう1つのバリエーションは、既存の人気ブランドと提携して、市場での受け入れを強化することです。この例としては、ナイキなどの人気のあるアスレチックブランドのスポーツウェアに付けられているNFLチーム名があります。この2番目のバリエーションでは、両方のブランドが同じ製品で一緒に販売されています。他のすべてのタイプのブランド拡張戦略と同様に、ホワイトラベルまたはデュアルブランド契約には、専門的なマーケティングと法的アドバイスが必要です。

ブランド拡張は、製品のライフサイクル中いつでも実行できますが、通常は、ブランドがポジティブなイメージを確立し、時間をかけてフォローした後に実行されます。この拡張機能は、組織の既存の信用とアイデンティティを活用して、販売機会と広報効果を高めるのに役立ちます。