新製品の開発について、アメリカの企業（およびシャークタンク）での25年の経験から学んだこと

スニーカー

私は素晴らしいアイデアを持っています…どこから始めればよいですか？

それに直面しましょう。平均的なジョーズがビジネスを始めたり、次の大きなものを開発したりするために設定されていない世界です。お金と時間とエネルギーがかかります。私たちのほとんどは1日8時間以上働いていますが、仕事が終わったら、疲れすぎて食事以外のことはできず、愛する人と時間を過ごし、教会、娯楽、ジムに少し時間を割くことができます。それが世界の仕組みであり、あなたが私に尋ねると、それは理由のためにそのように機能します…しかし私は逸脱します。

だから、それはできますか？もしそうなら、どのように？

事業を成功させることに成功した人の大多数は、他の人よりもある種の「利点」を持っていると言えます。それは連絡先、親戚や友人、教育、経験かもしれません…しかし、あなたがこれらのものを持っていない場合はどうなりますか？ほとんどの人は、これらのいわゆる「利点」をある程度持っていると思います。たぶんあなたの「利点」は情熱か欲望です。時々…それで十分です。

妻と私が一緒にやった方法…

この記事は、成功する製品を開発するための私たちの道についてです。

私はそれを認めます、私たちはいくつかの利点がありました。私はエンジニアでした。私は数年間製品開発に携わっていました。特許を取得する方法の基本を理解しました。連絡先がいくつかありました。

そして、私たちは欲望を持っていました。妻と私は何年にもわたってたくさんの素晴らしいアイデアを持っていました。実際、それは一種の冗談でした。今週のアイデア…

シャークタンクからの教訓

ああ、そしてショーシャークタンクへの私たちの愛がありました。私たちはDVRを設定し、シャークタンクを毎晩見ました。素晴らしいアイデアとそれほど素晴らしいアイデアについて話し合いました。私たちはショーからいくつかのことを学びました：

1）ビジネス、会社、製品には違いがあります。

ビジネス：他の人にサービスを提供する前に行われたこと。これは、すでに行われている同様のことに対する独特のひねりかもしれません。
会社： 1つの傘の下にある製品のコレクション。少なくともそれはサメがあなたに信じて欲しいものです。彼らがショーで誰かに「あなたは会社ではなく製品を持っている」と言った回数はわかりません。
製品：新しく革新的なユニークなアイテム。

2）小さなことから始めて自分で物事を行うことができれば、投資家は必要ありません。

3）投資家はあなたが急速に成長するのを助けることができますが、どのくらいの費用がかかりますか？

4）サメはあなたにオールインしてほしいと思っています。あなたの「大きなアイデア」はあなたがすることすべてを消費しなければなりません。あなたはあなたの日常の仕事をやめる必要があります。趣味にはなれません。これについては、私は同意しません。しかし、それについては後で説明します。

5）あなたが「製品」を持っているなら、それは特許でそれを保護するのを助けます。

6）あなたが自分のアイデアを愛しているからといって、それは誰もがそうするという意味ではありません。

7）「専門家」は必ずしも正しいとは限りません。

8）オンライン販売は小売販売よりも収益性が高く、すべての製品を店舗に置く必要はありません。

9）ソーシャルメディアは宣伝するのに最適な方法です。それは安価であり、それは機能します。

それは私たちがシャークタンクから学んだことのいくつかです。しかし、私たちが学んだ最大のことは、ショーの小さな男の子から、先生が彼に良いアドバイスをしてくれたことです。「問題を見つけて解決してください。」それが私の妻と私がしたことです。

私たちの商品

私たちの製品が何であるかを開示する時が来ました。当社の製品はシューアーマーです。Shoe Armorは、ランニングシューズや運動靴用の靴穴防止インサートです。男の子の頃から、足の親指から靴に穴が開いていました。

「なぜこの商品を選んだのか」と疑問に思われるかもしれません。他にもたくさんの素晴らしいアイデアがありました。私はエンジニアリングのバックグラウンドと、電子機器、製造、機械設計の経験があります。では、なぜ靴の中敷きなのか？

これが私たちの考えです：

問題を見つけて解決する…私は小さい頃からつま先が原因で靴の穴が開いていました。そして、他の多くの人がそうしていることがわかりました。簡単なインターネット検索により、この製品の市場があることが証明されました。
この問題を解決する製品は他にありませんでした。買うものが見つからなかったので、これを知っていました。
特許を取得できる製品が欲しかったのです。私たちはこれに不慣れで、「大きな犬」と競争することができませんでした。また、競争のない市場価格を設定したかったのです。
私たちは趣味として（シャークスの最高のアドバイスに対して）取り組むことができる何かを選び、私たちの時間に、私たちのペースでそれをしました。私たちは自分たちの生活を混乱させたくありませんでした。私たちはとても満足していました。
よりエキサイティングで複雑な製品のアイデアはありましたが、単純な製品を選びました。その理由は、複雑な製品にはより多くの投資が必要だからです。複雑な製品には、ツール、ソフトウェア開発、またはカスタム設計の電子機器が必要になる場合があります。
私たちは自分たちでできることを選びました。投資は前もって最小限でした。利益を上げようとしている投資家に縛られたくありませんでした。家族にとって意味がない場合は、いつでもそこから離れられるようにしたかったのです。
リスクを最小限に抑えたかったのです。私たちはリスクを冒すことを恐れていません、そして私たちは間違いなく途中でいくつかを取りました。しかし、彼らはコントロールされていました。

私たちは4年余りそれをやっていて、私たちの会社は素晴らしい業績を上げています。趣味は本格的な会社になり、売上は伸び続けています。これが、私たちを今日の場所に導いた一連の高レベルのイベントです。

試作品を作りました。これは興味深いプロセスでした。私たちは材料を調査し、それらの材料のサンプルを購入しました。私たちは台所のテーブルで古い靴を解体するのに時間を費やしました。いろいろなデザインを試してみました。結果に満足するまで、私たちはお互いに働き、挑戦しました。
デザインをテストしました。この製品は私が必要としていたものだったので、私は完璧なテスト対象でした。興味深いことに、私の息子、妻、義理の姉はつま先の穴で同じ問題を抱えていました。その他の被験者…
メーカーに連絡しました。私は製造技術者なので、日々の仕事で働いていた会社の製品を作っているサプライヤーに電話をしました。
GooglePatentsを使って予備特許検索を行いました。当社の製品アイデアには特許はありませんでした。
日々の仕事で一緒に働いていた特許会社を使って仮特許を申請しました。特許は高額であり、勝者がいることが確実でない限り、特許を支払う必要はありません。しかし、仮特許は安価です。私たちのものは数百ドルかかります。仮特許はあなたの製品を1年間保護し、それはあなたにあなたの製品を市場で試す時間を与えます。
会社を設立しました。LLCを設立し、会社を登録しました。
ウェブサイトを開設しました。
アマゾンに掲載しました。アマゾンはスライスされたパン以来の最大のものであり、フォードピントがすべて1つに包まれて以来の最悪のものです。それはあなたの製品を世界に開放し、低コストでそれを売り込むのを助けます。しかし、自分が何をしているのかを知らない限り、あまりユーザーフレンドリーではありません。正しくなるまで、Amazonに何度も電話をかけました。
私たちはソーシャルメディアを利用しました。Facebook、Instagram、ブログなど。そして、私たちはこれをほぼ毎日、小さな一口サイズのチャンクで行っています。
売上高を監視し、成長目標を設定しました。
私たちはたくさんの質問をし、私たちを助けてくれる人を探しました。
そして売上高は伸びました。
私たちは、対面で、そして電子メールやソーシャルメディアを通じて小売業者と関わりました。私はセールスマンではありませんが、セールスマンになりました。
製品の特許を申請し、取得しました。これには3年とたくさんのお金がかかりました。幸いなことに、製品の販売から得たお金を使って特許を支払うことができました。

そしてそれはうまくいった。

あなたのための私たちのレッスン

これが私たちが学んだことです：

それはできます。お金と時間とエネルギーがかかります。しかし、あなたが自分のペースでそれを行うならば、それは扱いやすいです。
失敗することを恐れないでください。私たちの製品が勝者か敗者かはわかりませんでした。
新しいことを学び、快適ゾーンの外に出てください。
しつこくしてください。一貫して行われる小さな時間の塊での努力は、時間の経過とともに合計されます。1週間、1か月、さらには1年ですべてを行う必要はありません。
次に何をすべきかわからないときは助けを求めてください。インターネットを使って、人と話し、たくさんの質問をしてください。情報はそこにあります。
誰かを知っているかもしれない誰かを知っているかもしれないあなたが知っている人々に尋ねてください。
自身を守る。会社を設立するための適切な手順を実行します。会計士を使用してください。税金を払う。それを本物のビジネスのように扱ってください。
最後に、学習プロセスは目的地と同じくらい重要です。私たちは今、物事を行う方法を知っており、2回目と3回目でかなりの時間を節約しています。

靴の穴が開いた場合は…靴の鎧が必要です。新しい靴に靴の鎧を取り付けると、穴が形成されなくなります。