Kindleの電子書籍を宣伝するためのAmazonマーケティングサービスの使用：私が学んだこと

ハイディソーン（著者）

Kindle eBookをウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアで宣伝しようとすることに不満がありますか？朗報です！Kindle eBookは、Amazonマーケティングサービス（AMS）を使用して、Amazonで直接宣伝できます。AmazonではすでにeBookを購入しています。

Kindle電子書籍のAMSプログラムは、Google AdWordsと非常によく似たクリック課金（PPC）広告です。ユーザーが広告をクリックしたときに支払う費用に入札し、クリックしたときにのみ支払います。

このサービスを利用するには、Amazonマーケティングサービスでアカウントを設定する必要があります。設定は無料ですが、広告料を発生時に請求できるように、アカウントをクレジットカードに関連付ける必要があります。開始するには、Kindleダイレクトパブリッシング（KDP）で公開されたKindleタイトルの横にある[宣伝と広告]ボタンをクリックし、次の画面で[広告キャンペーンの作成]を選択します。次に、キャンペーンのステータスと進行状況を今後確認するには、KDPのレポートに移動し、AMS広告ダッシュボードへのリンクがある[広告キャンペーン]タブをクリックします。

AMS広告からの売上には、Kindle Unlimited（KU）またはKindle Online Lending Library（KOLL）からの読み取りは含まれないことに注意してください。これにより、広告キャンペーンのパフォーマンスをより正確に把握できます。ただし、AmazonのKDP Selectプログラムに参加している場合、広告によって追加のKU / KOLL読み取りとロイヤルティも生成される可能性があります。

AMSアカウントを設定した後、実行する広告のタイプを選択できるようになりました。主な広告タイプには、スポンサー製品とロック画面広告の 2つがあります。

スポンサー製品広告

スポンサー製品の広告は、デスクトップ、モバイル、およびAmazonアプリのAmazonのWebサイトに表示されます。広告が掲載される場所に応じて、Kindle eBookの製品情報とともに50〜150文字の説明（作成したもの）が表示される場合があります。広告がいつ、どこで、どのように表示されるかは、選択したキーワード、PPC入札と競合する広告主との比較、およびAmazonの広告配置アルゴリズムによって異なります。

キーワードの選択に関しては、自動と手動の2つの選択肢があります。自動ターゲティングにより、Amazonのアルゴリズムはあなたの本に関連するキーワードを選択できます。手動ターゲティングでは、ターゲットキーワードを選択できますが、Amazonは検討のためにいくつかの提案を行います。スポンサー製品広告の手動ターゲティングを使用すると、キーワードのオンとオフを切り替えたり、キーワードを追加したり、時間の経過とともに各キーワードの入札単価を変更したりできるため、AMSキャンペーンを柔軟に管理できます。

クリックあたり0.25ドル（またはそれ以上）の入札を行っている広告主が他にいて、入札単価が0.05ドルなどの小さい場合は、入札単価の高い競合他社よりも広告の掲載回数が少なくなる可能性があります。あなたのキーワードは関連する一致です。他に多くの高額入札者がいる場合、広告がまったく表示されない可能性があります。しかし、あなたの競争を打ち負かすために途方もなく高い入札をすることによって愚かなゲームをプレイしないでください！クリック数に対する実際の購入率は低くなる可能性があり、お金を無駄にする可能性があります。

それはどれくらいしますか？

スポンサー製品AMS広告キャンペーンは、1日あたりわずか1ドルの予算で設定でき、クリックあたりの入札単価は0.02ドル（この記事の執筆時点）です。また、広告を継続的に実行するか（常緑樹のトピックタイトルに推奨）、指定した期間実行するかを選択できます。私のバックリストのタイトルの大部分は常緑樹なので、私はそれらの広告を継続的に掲載したままにします。

広告のパフォーマンスを定期的に監視し（毎週推奨！）、予算を維持して広告のパフォーマンスを向上させるために必要な変更を加えます。キャンペーンを一時停止または終了することもできます。

ロック画面広告

2019年の新機能として、AMSは作成者にロック画面広告の機会を提供するようになりました。これらの広告は、Kindleの電子書籍リーダーとFireタブレットデバイスのロック画面に表示されます。それらは本の表紙のグラフィックとその下の簡単な説明を特徴としています。

これらの広告の利点は、読者が本を読んでいるデバイスに表示されることです。

それはどれくらいしますか？

1つの欠点はコストかもしれません。これらの広告を掲載するには、少なくとも100ドルの予算を設定する必要があります。以前の商品ディスプレイ広告（現在は利用できませんが、同様の方法で動作します）で経験したように、クリック課金制であるため、予算額全体を使うことはめったにありませんでした。しかし、あなたは広告が実行される時間にわたってそれだけ多くを費やすことをいとわない必要があります。

私の知る限り、これらの広告を数日から数か月間掲載するように設定できます。予算はその指定された時間内に費やされ、予算の制限に達すると、広告は表示されなくなります。広告をすばやく掲載するか、広告期間全体に分散させるかを選択できます。それらをすばやく実行するとすぐに結果が得られますが、時間をかけて分散させることで予算を節約できます。広告の目標と目的によって、何が最善かが決まります。

AmazonマーケティングサービスでKindleの電子書籍を宣伝することから学んだこと

優れたROIを実現しました

私のAMS広告投資のROIは非常に優れており、投資の最大数倍の利益が得られます。ただし、他のPPC広告と同様に、拡張が難しい場合があります。クリック単価を上げても、必ずしも売上が比例して増えるとは限らず、収穫逓減のポイントがあります。そして、後で説明するように、この広告スペースの競争とコストは増加しています。これには、投資と売上を定期的に監視し、必要なコース修正を継続的に行う必要があります。

速いROIを期待しないでください

AMS広告は頻繁に表示されない可能性があるため、これは一攫千金の戦略ではありません。私のように、低入札（通常は0.05ドル未満）に集中する場合は、さらに長くなる可能性があります。すべての広告やマーケティングと同様に、忍耐が必要です。

提案された入札で行く誘惑に抵抗する

選択したキーワードで表示される推奨入札単価を試してみたところ、1つのタイトルのROIがプラスからマイナスになりました。落札広告ゲームをプレイしないでください。

ロック画面広告は制御が難しい場合があります

プログラムが導入された2019年にロック画面広告キャンペーンを試しました。広告に最大100ドルを費やす可能性があることに気づきましたが、キャンペーンが毎週どのように行われているかを監視しました。広告費はすぐにキャンペーンの約$ 20を使い果たし、私は1つの$ 0.99のセールを獲得しました。うわぁ！恐ろしいROI。それで私はキャンペーンを一時停止し、今はスポンサー製品の広告に集中しています。ロック画面広告を試す場合は、結果を注意深く監視してください。

アマゾン広告スペースの競争は激化しています

アマゾンは小売サイトだと考えています。しかし、実際には、Googleがそうであるように、それは広告プラットフォームです。それらすべての目玉があり、人々が物を買いに行くサイトであるため、場合によってはGoogleよりも優れているかもしれません！

グーグルアドワーズ広告のように、アマゾンはリーズナブルなコストでより小さな広告主に広告を提供することから始めました。その後、より大きな広告主もそこで宣伝を始めました。車両、自動車保険、住宅ローンなど、Amazon以外の商品やサービスの広告も表示され始めました。そのため、Amazonの広告スペースは、配置と価格の面でますます競争が激しくなっています。前に強調したように、広告入札に勝ってお金を失おうとしないでください！広告費と結果を常に監視し、必要に応じてキャンペーンを調整します。

すべてのAmazonおよびKDPプログラムと同様に、現在のポリシー、手順、および機会については、それらのWebサイトを参照してください。

質問と回答

質問：どのようにして入札を2セントで勝ち取ることができましたか？私は47セント未満の入札に勝ったことはありません。金額を低く設定しても何も得られません。

回答：私は0.02ドルまたは0.03ドルという低い入札をしました。そしてそれはあなたが「勝った」と定義するものに依存します。私は長距離を移動し、AMS広告スペースでの表現が必要です。しかし、グーグルアドワーズのように、私は入札を「勝ち取る」ことを望んでいません。そのゲームをプレイしましたが、結果が出ず、かなりの費用がかかりました。

確かに、AMSやその他の場所での広告投資が、最適なROIをもたらすスイートスポットを見つけることは困難です。ある程度の実験が必要です。

AMSでさらに難しいのは、広告がKindleUnlimitedまたはKindleOnline Lending Library（KU / KOLL）の読み取りを生成する可能性があるが、それらはAMS広告の販売結果に表示されないことです。また、これらのKU / KOLLロイヤリティを取得するには、KDPSelectに登録する必要があります。

質問： Kindle電子書籍の広告にAmazonマーケティングサービスを使用することについて：どのようにしてロック画面広告を取得しましたか？「広告キャンペーンを作成する」をクリックすると、「スポンサー製品」と「製品ディスプレイ広告」のどちらかを選択できますが、後者はクリックできません。いくつかの「スポンサー製品」広告を配置しましたが、ヘルプページの外にロック画面広告についての言及が見つかりません。また、あなたが言及した最低100ドルなど、全体的な予算についての言及は見つかりません。1日の予算だけを求められます。

回答：私の唯一の推測では、ロック画面広告オプションは2019年1月7日にリリースされたばかりなので、まだロールアウトステータスにあります。したがって、すべての広告主または市場がまだそのオプションを持っているわけではありません。商品ディスプレイ広告は廃止されましたのでご注意ください。そのオプションがグレー表示されているはずです。

新しいAMS広告プラットフォームへのすべての変更に関するパンフレットへのリンクは次のとおりです。

https：//m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

それでも問題が解決しない場合は、KDPアカウントからKDPサポートに連絡してください（ページの下部に[お問い合わせ]リンクがあるはずです）。問題が発生したとき、彼らは非常に敏感であることがわかりました。

お役に立てば幸いです。キャンペーンで頑張ってください！