売上予測の種類

売上予測の種類を学ぶことはあなたをより良い従業員とリーダーにすることができます。

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売上予測の重要性

1. 製品の需給は、予想される見積もりに照らして一時的な需要を克服することで簡単に調整でき、定期的な供給が容易になります。
2. 在庫不足と在庫過剰の弱点を回避することにより、優れた在庫管理が有利になります。
3. 販売地域の割り当てと再割り当てが容易になります。
4. 原材料、労働力、工場レイアウト、財政的ニーズ、倉庫保管、輸送施設などの他のすべての要件は、事前に予想される販売量に応じて変化するため、これは前向きな計画です。
5. 予測に基づいて販売機会を探し出し、販売成功の発見をします。
6. これは、他のすべてのアクティビティを予測の基礎として制御するためのギアです。
7. プログラムは、会社にとって最大限の利点を持って有益に調整されます。
8. これは、財務部門がいつどのくらいの金額で財務が必要かを示す指標であり、困難な状況を克服するのに役立ちます。
9. これは、営業担当者または営業部門全体の効率を測定できる物差しです。

売上予測に影響を与える要因

営業マネージャーは、市場での自社の売上を予測しながら、売上に影響を与えるすべての要因を考慮する必要があります。以下の要素を慎重に検討すれば、正確な売上予測を立てることができます。

1.一般的な経済状況

企業と消費者に関連するすべての経済状況を考慮することが不可欠です。予測者は、ビジネスに有利または不利に影響を与える一般的な経済動向、つまりインフレまたはデフレを確認する必要があります。ビジネスの経済的、政治的、および一般的な傾向を完全に理解することで、より正確な予測を立てることができます。

2.消費者

アパレル、高級品、家具、車両、年齢、性別、種類、経済状況などの構成顧客による人口の大きさなどの製品は、販売量を決定する重要な役割を果たします。

3.産業行動

市場は、売り上げを伸ばすために競合するさまざまな企業によって製造された同様の製品でいっぱいです。そのため、同様の業界の価格設定方針、設計、高度な技術改善、販売促進活動などを注意深く遵守する必要があります。新しい会社が市場向けの製品を考え出し、既存の会社の市場シェアに自然に影響を与える可能性があります。

4 。会社内の変化

将来の売上高は、価格設定、広告方針の変更に大きく影響されます。製品の品質など。販売量の変化に関連して慎重に検討することができます。値下げ、広告ポリシーの強化、販売促進の増加、顧客への譲歩などにより、売上を増やすことができます。

5.期間

必要な情報は、短期、中期、または長期の予測に基づいて収集する必要があります。

売上予測の種類

予測手法と手順へのアプローチは、企業ごとに異なります。多くの方法があります。会社は製品を製造または配布する場合があります。以下は、売上予測のさまざまな方法です。

売上予測の方法

1. エグゼクティブオピニオンの陪審員。
2. セールスフォースの意見。
3. テストマーケティングの結果。
4. 消費者の購入計画。
5. 市場要因分析。
6. 専門家の意見。
7. 計量経済学モデルの構築。
8. 過去の売上高（歴史的方法）。
9. その他の要因。

1.エグゼクティブオピニオンの陪審員

この売上予測方法は最も古いものです。経験豊富で市場要因を熟知している1人以上の幹部が予想売上高を算出します。経営幹部は、見積もりと経験を通じて売上高を予測する責任があります。内部および外部のすべての要因が考慮されます。

2. Salesforceの意見

この方法では、セールスマンまたは仲介業者は、特定の期間におけるそれぞれの地域での推定売上高を計算する必要があります。セールスマンは消費者と緊密に連絡を取り、将来の需要動向について十分な知識を持っています。

3.テストマーケティングの結果

市場テスト手法では、限られた地理的領域に製品を導入し、その結果を調査します。この結果をベースに、売上予測を行います。このテストは、市場の反応を理解するために、サンプルまたは事前テストベースとして実施されます。

4.消費者の購入計画

消費者は、情報源として、特定の条件の下で期間中に購入する可能性があることを知るようにアプローチされます。この方法は、顧客が少ない場合に適しています。このタイプの予測は、一般に工業製品に採用されます。卸売業者、小売業者、潜在的な消費者など、限られた数のバイヤーに高価な商品を生産する業界に適しています。調査は、対面ベースまたは調査方法で実施されます。これは、購入者の行動や購入の決定が頻繁に変化する一方で、変化は一定であるためです。

5.市場要因分析

会社の売上高は、特定の市場要因の振る舞いに依存する場合があります。売上高に影響を与える主な要因が決定される場合があります。要因の振る舞いを研究することにより、予測を行う必要があります。相関とは、2つの変数が相互に関連して変動する程度を分析する統計分析です。「関係」という言葉は重要であり、観察中の変数間に何らかの関係があることを示します。同様に、回帰分析は統計デバイスであり、別の変数の未知の値から1つの変数の未知の値を推定または予測するのに役立ちます。

6.専門家の意見

多くの種類のコンサルタント会社が販売の分野に参入しています。コンサルタント会社には、それぞれの分野の専門家がいます。これには、ディーラー、業界団体などが含まれます。彼らは市場調査を実施し、既製の統計データを所有している場合があります。企業はそのような専門家の意見を利用することができます。これらの意見は、会社によって慎重に分析され、適切な予測が行われます。