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あなたは不動産でのキャリアを望んでいますか？
それで、あなたは不動産でのキャリアを追求することを考えていますか？あなたは柔軟なスケジュールについて多くのことを聞いたことがあります。あなた自身の上司であり、主要な委員会です。完璧に聞こえますよね？さて、あなたがキャリアに飛び込む前にあなたが理解しなければならない不動産にはたくさんあります。あなたは現在の仕事を嫌ったり、人生の新しい章を始めることに興味があるかもしれませんが、それは不動産業界であり、富と柔軟性の魅力的な約束だけではありませんか？私は今あなたに言うことができるので、柔軟なスケジュールはあなたが24時間年中無休で利用できることを意味します、あなた自身の上司であることはあなたの販売目標を達成することの絶え間ないストレスを意味することができます不動産市場は最も健全な状態ではないことに言及してください。
不動産業者であることは起業家です
あなたはあなた自身のビジネスを所有しているとして不動産業者であると考えなければなりません。あなたは多くのエージェントが彼らの「ビジネス」について話すのを聞くでしょう、そしてそれはあなたが始めているときにそれを考えるための最良の方法です。あなたは独立した請負業者なので、あなたはあなた自身の税金を管理する必要があります。あなたが賢いなら、旅費、広告、教育の領収書は税控除の対象となるため、最初から保管しておく必要があります。あなたは会計士を雇うか、いくつかの調査をしなければならないかもしれませんが、これはあなたの苦労して稼いだお金であり、政府はこれらの控除で中小企業の所有権を奨励したいので、できるだけ早くこれを利用してください。
仲介
不動産を売却するには、ブローカーにリストされている必要があります。あなたは通常、新しいエージェントのためのいくつかの素晴らしいツールを持っている大きなブランド名で行くことができます、あるいはあなたはより小さな、ブティックブローカーで行くことができます。私はケラーウィリアムズに個人的にリストしました。彼らはたくさんのサポートと本当に便利な最先端のテクノロジーを持っているからです。あなたが不動産に参入することを真剣に考えているなら、私の最善のアドバイスは、さまざまなブローカーとの情報面接をいくつか設定することです。ライセンスの取得を検討していることを事前に知らせてください。そうすれば、期待はなく、時間を無駄にしているとは感じません。あなたがブローカーと理解する必要があるのは、彼らがあなたを望んでいるということです。面接を受けているように感じるかもしれませんが、面接の目的について考えてみてください。彼らはあなたをリストすることによってお金を使いません、彼らは異なるツールや大きなコミッション分割を提供するかもしれませんが、彼らはあなたのコミッションの一部を手に入れます。あなたをリストすることは彼らにお金を稼ぐので、あなたのブローカーを選ぶ際には非常に注意して、あなたが決定するのを助けるために彼らが答えることができる質問のリストがあることを確認してください。
成功するビジネスを所有することはあなたがただつまずくものではありません、そして同じことが素晴らしい不動産業者であることにも当てはまります。成功したいのなら、最初の数年間は苦労しなければならないかもしれません。年が経つにつれて、あなたは主にあなたがあなたの初期に築き上げた紹介と評判に取り組むでしょう。あなたがそこにたどり着いた価値を維持することができれば、あなたのビジネスはクルーズコントロールに設定されます。
ビジネスを所有するのと同じように、最も簡単な広告は口コミです。これは、初心者の場合、期限切れのリードに多くのコールドコールを意味する場合があります。あなたは不動産販売員であることを忘れないでください。この仕事は不動産に関するものであると同時に販売に関するものでもあります。電話を取り、見知らぬ人に電話をかけることがあなたに合わない場合、これはあなたの仕事ではないかもしれません。歯を食いしばって耐えることができれば、うまくいくでしょう。あなたはリストプレゼンテーションを設定することによって住宅所有者にあなた自身を売らなければならないでしょう、あなたは彼らのビジネスを獲得するためにそれを面接として見なければなりません。
口コミは常に最も安価で最も効果的な広告形態であり、つながりが多ければ多いほど、ビジネスは大きくなります。ニューヨークの販売やミリオンダラーリストのようなテレビ番組は、間違いなく不動産に関するすべてを魅了しています。彼らは1、2週間の作業を費やし、「ハードワーク」のために数千ドル、時には数十万ドルを費やしているようです。理解しておくべき最も重要なことは、大きな委員会が存在するということですが、あなたは彼らのために非常に一生懸命働かなければなりません。 10万ドルの取引に出くわす前に、ビジネスを成長させ、知識を深め、高い評判を維持する必要があります。あなたがすでにばかげた信託基金、カントリークラブのつながりをすでに持っているなら、この段落全体とおめでとうを無視してください、あなたはうまくいくでしょう。私たちの残りのために、私たちはそれらのつながりのために働き、クライアントとの素晴らしい関係を維持する必要があります。
あなたのクライアントはどうですか？
これは私を不動産の世界の次の現実に導きます。クライアント。あなたが人と一緒に働くことを楽しんでいないなら、不動産はあなたにとって非常に不適合であり、あなたが人を愛していても、調整があります。あなたは常に完璧なクライアントを持っているとは限りません。非常に多くの売り手が非現実的に自分の家はそれ以上の価値があると考えており、同じ量の買い手は自分のお金でもっと多くの家を買うことができるはずだと考えています。あなたがあなたのクライアントと平準化して彼らの期待を抑えることができないなら、あなたが彼らに市場価値を超えて$ 30,000、またはゲートコミュニティの5ベッドルームの家を$ 100,000で手に入れなければ、彼らはあなたが問題だったと思うでしょう。あなたは専門家であり、彼らがその指導を受けるかどうかにかかわらず、彼らは彼らを指導するためにあなたを雇いました。
複数のクライアントを処理するということは、複数のスケジュールを処理することを意味します。確かに、すべてを機能させるのに十分な柔軟性のあるスケジュールを設定できますが、9〜5の仕事をしているバイヤーはどうでしょうか。家で買い物をするための彼らの唯一の選択肢は、夜と週末になるでしょう。24時間年中無休でオンコールすることにはそれほど魅力はありませんが、優れたエージェントになるには、常にクライアントが利用できる必要があります。同じように、私が知っている最高のエージェントは、月曜日から金曜日の8時30分にオフィスにいます。誰かが不動産を必要としてオフィスに迷い込んだ場合、それらは準備ができて利用可能です。これはあなたの競争です、彼らはこの仕事を真剣に受け止めます、そしてこれは彼らが彼らがいるところにたどり着いた方法です。
お金：どうやって稼ぐの？
最後に、そして最も重要なこととして、お金について話しましょう。あなた自身の上司であり、コミッションを現金化することは間違いなく仕事の最も魅力的な部分ですが、時にはビジネスが良くないこともあります。私が言ったように、そして言う必要さえありませんが、不動産市場と経済は現在それほどうまくいっていません。あなたはSALESとSALESだけでお金を稼ぎます。購入者を3か月間案内し、週に何時間も一緒に過ごし、数百ドルのガス代を払い、完璧な家を見つけ、書類を書き、最後の最後に物事が失敗するか、購入しないことにした場合、何を推測しますか？何も得られません。
ほとんどの人はあなたを前向きに保ち、購入する準備ができたらあなたに戻ってくると言います。これは時々真実ですが、それはまたあなたのテーブルに食べ物を置きません。私の祖母は一生不動産業者でした、そして私の父は何度も彼らの電源が遮断されていることに家に帰ったことを覚えています。彼女は非常に勤勉でしたが、不動産には多くの外的要因があります。キャリアのさまざまな時期に、かろうじてやりくりしているエージェントがたくさんいます。
不動産は、適切な人々にとって、専門的にも経済的にも非常にやりがいがあります。最初は犠牲を払う必要があるかもしれませんが、これはキャリアであり、一夜限りの冒険ではありません。あなたは今あなた自身のビジネスを所有していて、あなたの成功は完全にあなた自身の手にあります。私のお気に入りの引用の1つは、「起業家精神は、ほとんどの人がそうしないようにあなたの人生の数年を生きているので、ほとんどの人ができないようにあなたの残りの人生を過ごすことができます」です。これはあなたのビジネスです、あなたはそれにあなたの時間を費やし、そして各クライアントの尊敬を獲得しなければなりません、そして最終的にあなたは不動産で非常に成功したキャリアを持つでしょう。