中小企業を始めるのは簡単すぎますか？

Canva経由のHeidiThorne（著者）

精神科の助け：5セント

コミックストリップのルーシーを思い出してください。ピーナッツは、精神科の練習用レモネードスタンドのスタイルを設定し、「Psychiatric Help、5¢」というサインを投稿しました。彼女は、問題について何らかの助けが必要な通行人に、完全に偏見があり、熟練しておらず、免許のないアドバイスを提供しました。彼女の報酬は、彼女の支払いコーヒー缶の中のニッケルの楽しいクリンクでした。

私たちは、小学生が一般の人々に精神科医療を提供しているという単なる考えに笑いました（または震えます！）。しかし、私はよく似たシナリオが中小企業の現実の世界でそれ自体を演じるのを見ることをあなたに伝えます。

この問題に対処するために、販促品業界にサービスを提供することを専門とする協会であるAdvertising Specialty Institute（ASI）は、販売代理店（刻印された販促品を販売する会社）を開始するのが簡単すぎるかどうかについて、2人のスタッフの間で討論を主催しました。）。一方で、業界への参入を可能にすることは、業界の成長に拍車をかけることができると主張されました。反対側は、準備の整っていないディストリビューターはサプライヤーの時間を無駄にし、業界の浪費になってしまうと主張しました。

大論争：プロモーションディストリビューターになるのは簡単すぎますか？

簡単な起業の長所と短所

では、誰が議論に正しいのでしょうか？まあ、両方ともそうです。そして、彼らが議論していたシナリオは、多くの業界で一般的で成長しているシナリオです。

簡単な起業が問題になる可能性のある他の業界例には、次のものがあります。

自費出版

自費出版がほとんど誰にとっても簡単で、アクセスしやすく、手頃な価格になる前は、大規模な伝統的な出版社がどの本を出版して読むかを管理していました。SmashwordsやAmazonのKindleDirect Publishingなどを通じて誰でも自費出版できるようになったため、出版は民主化され、より大きな伝統的な出版の世界のサブセットが作成されました。

長所： 誰もが出版の分野で発言権を持ち、お金を稼ぐことができます。また、ニッチ市場のニーズを満たす専門書の出版を奨励しています。

短所： フィルターや参入障壁がないため、市場には、よりメリットのある本に加えて、質の低い本が殺到しています。悲しいことに、これはすべての本の評判を損なう可能性があります。さらに、それは競争のレベルを上げ、顧客をあまりにも多くの選択肢で混乱させる可能性があります。

マルチ商法（MLM）

ネットワークマーケティング会社としても知られるマルチ商法は、衣料品から美容製品、栄養補助食品まで、考えられるあらゆる種類の製品を直接販売しています。ウォルマート、ターゲット、アマゾンなどの巨大なメガリテーラーにもかかわらず、小規模な、通常は在宅のオペレーションが販売されています。

長所：メガロード ボックスストアからの購入にうんざりしている消費者にとって、これは彼らにMLM担当者とのよりパーソナライズされた購入体験を提供することができます。一部の製品は高品質であり、消費者の満足度を高めることもできます。マルチ商法の担当者は、時にはわずか100ドルで、簡単かつ迅速にビジネスに参入できます。

短所： 障壁（財務またはその他）が非常に低く設定されていると、営業担当は製品やビジネスの運営方法についてまったく知らされていないか、誤って知らされている可能性があります。特に栄養補助食品や治療薬の販売の場合、営業担当が自社製品の有効性について野蛮で根拠のない主張をすると、これは深刻な問題になる可能性があり、MLM企業の責任を増大させる可能性があります。

契約

確立された請負会社で働いてきた熟練した貿易技術者は、ガレージから業務を遂行して、自分で冒険することがあります。

長所： 非常に小規模な請負プロジェクトや修理を行っている消費者にとって、これらの小規模な企業は、大規模な請負業者よりも費用対効果の高い方法でサービスを提供できます。

短所： 監視がほとんどなく、おそらく完全に規制レーダーの下で運営されているため、これらの企業は健康と安全の危険を公衆に提示する可能性があります。これらの「ガレージ」事業はまた、顧客または公共の財産および公益事業に対する潜在的な損害をカバーするための適切な商業責任保険に加入していない可能性があります。同様に、これらの事業は、ビジネスを行うための真のコストについて無知であるため、評判の良い請負業者をアンダーカット（「ローボール」）することで悪名高い可能性があります。

ライドシェアリング

大都市圏では、タクシーサービスは何十年もの間固定されてきました。その後、ライドシェアリングサービスが到着し、ほとんどの人が便利で費用効果の高い交通手段を大衆に提供できるようになりました。

長所： これにより、時間のある人は、すでに持っている運転技術と車両でコインを作ることができます。

短所： ライドシェアリングドライバーは、（他のほとんどのタクシーや輸送サービスで必要とされる）商用運転免許証を持っていない可能性があり、商用自動車賠償責任保険も持っていない可能性があります。これは、乗客と一般市民の両方にとって、これらのベンチャーの安全上のリスクを高める可能性があります。

資格のない中小企業の所有者の問題を解決する

しかし、何ができるでしょうか？

政府の介入と立法？

もちろん、世界中の政府機関は、流れを食い止める法律や規制を作ることができます。しかし、それ自体が大きな仕事です。そして、考えられるあらゆる原因と努力に対して政府予算が最大限に引き伸ばされているため、資格のない事業主の問題を解決することがすぐに優先事項になる可能性は低いです。

この問題に対処するもう1つの方法は、高校や大学での雇用と起業家としてのキャリアパスの両方についてより良い教育を提供することです。しかし、繰り返しになりますが、政府の予算があらゆる種類のコミュニティのニーズとプログラムの限界に追いやられているため、これも起こりそうにありません。

サプライヤーセーフティネット…またはそうではない

この問題に影響を与える力があると私が感じるグループは、サプライチェーンパートナーです。彼らが経験の浅い事業主に奉仕することを選択した場合、彼らはデフォルトで、業界標準と慣行について彼らを教育する負担の一部を負担するかもしれません。これは、いくつかの販売機会を奪う可能性のあるポリシーと卸売価格のラインを保持することを伴う可能性があります。しかし、それはフィルターと選択です。

たとえば、私が何年も前に販促品ビジネスを始めたとき、私は確かにサプライヤーからの私の小さな購入で値下げをすることを期待していませんでした。そして、彼らの方針を明確に伝え、しっかりと立ってくれたサプライヤーに心から感謝します。

私はまた、事業主の経験範囲の両端にサービスを提供したクライアントと協力してきましたが、両端は成功し、利益を上げることができます。いくつかは非常に高い資格を持っていたため、多くの中小企業の顧客を失格にしました。他の企業は、ビジネスモデルの一部として経験の浅い超小規模な事業を完全に受け入れました。繰り返しになりますが、サプライヤは、誰にサービスを提供するか、どのようにサービスを提供するかを決定し、すべての顧客の見込み客にポリシーと手順を明確に伝える必要があります。

ギグ経済における適者生存

資格のない人がビジネスに参入するという問題は悪化の一途をたどっています。フリーランスの「ギグ」経済は、正規雇用に縛られずに仕事や売上の支払いを受けることであり、Fiverr、Uber、Zazzle、Etsy、Amazon、インターネット全般などによって引き続き活気づけられます。良い面として、これは失業者や不完全就業者にチャンスの世界をもたらします。

しかし、私自身の編集および執筆ビジネスにおいて、資格のないギグプレーヤーからのプレッシャーも感じました。私はこの分野で長年の経験があり、何人かのありそうもない人々が私が習得するのに何年もかかったことをするために帯状疱疹をぶら下げているのを見ます。私はソーシャルメディアでこれらの投稿の1つを見て、彼女のクライアントがそれを手伝う必要があったので、彼女が自費出版に慣れるのに必死になっているのを見ました（数日以内に）。その投稿をスクロールしました。沈むか泳ぐか、ベイビー！

起業は簡単です。ビジネスを続けるのは難しいです…本当に難しいです。私は資格のない事業主の傾向に重大な影響を与える可能性はほとんどないので、適者生存の進化の原則に、専門的で経験豊富なサービスを提供する過程を維持しながら、市場から偽装者を排除させる必要があります私の顧客。