目次:
- 買い手が家に欲しいもの
- 照明器具を更新する
- すべての壁をニュートラルカラーでペイントする
- 古いぼろぼろのものを取り除く
- 販売前にメンテナンスを行う
- バイヤーの要求に積極的に対応する
- 合理的なバイヤーの要求は何ですか？
- 3週間で売買契約を結びました！
- 新しい家を購入するときに交渉する方法
私が売った私の家。
グレン・ストックによる写真
私が最近家を売却したとき、私の不動産業者は私が行うためのいくつかの安価な改善を指摘しました。
私が家をすぐに売るために何をしたかを学ぶために読んでください。
買い手が家に欲しいもの
住宅購入者は常に、何年にもわたって世話をされてきた兆候のある美しく清潔な場所を探しています。彼らは入居条件を望んでいるので、すぐにやるべき仕事はあまりありません。
市場に出回っている多くの家は状態が悪い。それは彼らが宝石を見つけるとき、買い手がより多くのお金を使うことをいとわないようにします。
買い手は、物件に価値を見出したときに割増料金を支払う用意があり、他の誰かがそれに勝つ前に、すぐに合意に達したいと思うでしょう。
照明器具を更新する
私の不動産業者が私に最初にやるように言ったのは、私のダイニングルームのシャンデリアを交換することでした。彼女は、見栄えの良い代替品は高価ではなく、これへの投資はバイヤーを引き付けるのに役立つだろうと説明しました。
私はそこに住んでいた間ずっと時代遅れの照明器具を持っていました。新しいものは自分の家に付加価値を与えます。
ホームデポで美しく高価なシャンデリアをたった350ドルで見つけ、その日に設置しました。何も待ちたくなかった。私は私の不動産業者が家を見せ始める準備ができていることを知っていました。
照明器具は交換するのに安価であり、人々が最初に気付くものの1つです。
グレン・ストックによる写真
すべての壁をニュートラルカラーでペイントする
私の家の1つの寝室には青い壁がありました。私の全米リアルター協会加入者はそれを中間色で塗り直すように私に言いました。
もう一度、私は彼女の話を聞いてすぐにそれを描きました。壁には リネンホワイト 、トリムには ダブホワイト を使用しました。シンプル。私は家の残りの部分全体で同じ組み合わせを使用したので、それは簡単でした、そして今それはすべて一致します。
ニュートラルカラーで家を建てやすくなるので、うまくいくと思いました。家具の色が部屋の他の部分と一致しないことを心配する必要はありません。
私はそれを自分でペイントしました。ペイントと消耗品の費用は約100ドルでした。
古いぼろぼろのものを取り除く
キッチンの朝食エリアの窓には、何年にもわたって黄ばんでいた色合いがありました。摩耗した黄色い色合いは目障りになり、購入者の注意をそらします。
私の全米リアルター協会加入者は、優れたプレゼンテーションを行うために 着用した色合い よりも優れた 色合い は ないと 説明しました。それらの色合いを取り除くだけで、部屋はより明るく、より魅力的になりました。それらを交換する必要はありませんでした。
下の写真でわかるように、彼女もその提案に正直でした。早く削除しておけばよかったのに。私は何年もの間、庭のもっと楽しい景色を楽しんでいたでしょう。
家の裏側だったので、とにかく日よけは必要なく、人里離れた庭がありました。
ぼろぼろの色合いがなくなった今、オープンビューの私の朝食エリア。
グレン・ストックによる写真
販売前にメンテナンスを行う
私の不動産業者が私にやるように頼んだいくつかのことを除いて、私はいつもすべてを大事にしていました。何年にもわたって、私は暖房と電気システムを維持し、通常の摩耗に対応するために小さな修理を行い、屋根を交換しました。
また、家を売る直前に新しい食器洗い機と冷蔵庫を購入しました。これらのもののコストは、販売時に何度も戻ってきます。
バイヤーの要求に積極的に対応する
全米リアルター協会加入者が気付いた小さな変更を加えたので、売りやすいことがわかりました。私の家も手入れが行き届いていて、新しい家を探しているバイヤーから大きな関心が寄せられました。
私はすぐにいくつかの申し出をしました、そして私はそれらの1つを受け入れました。私のバイヤーはいくつかの要求を持っていました、そしてそれは予想されることです。人々は通常、売り手が特定のタスクを実行することを条件としてオファーを行います。これらのことは、彼らにとって重要な単純な変更である傾向があります。
その背後にある気持ちを認識し、合理的な要望であれば問題ありませんでした。私は新しい家を探したときに同様の要求をしたので、私は知っています。
合理的なバイヤーの要求は何ですか？
私の買い手は私に3つのかすんでいる窓を取り替えるように頼みました。霞が窓ガラスの間にあったので、私はそれらをきれいにすることができませんでした。その世話をするのは家を売るのは簡単でした。
地元のガラス工が私に非常に合理的な見積もりをくれました。買い手が契約に署名することを知るまで待たなければならなかったので、ガラス工は後で彼の見積もり価格を尊重することに同意しました。もちろん、私は書面でその合意を得ました。
私のバイヤーはまた、ヒンジが緩んでいて適切に閉まらないドアを見つけました。これは簡単な修正で、ヒンジに長いネジを入れて固定することで自分で行うことができました。大工に電話する必要があると感じたとしても、この簡単で低コストの修理は価値があります。
買い手は、入居後に何も壊れないことを確認したいと考えています。失敗の危機に瀕しているものを見つけた場合は、交換を依頼することがあります。小さな仕事の場合は、それを実行します。ただし、契約が締結された後でのみ実行してください。弁護士はいつでも契約に何が行われるかを示す条項を追加することができます。
3週間で売買契約を結びました！
私は幸運だったと言うかもしれませんが、ビジネスマンとして、私はバイヤーにアピールするために何が効果的かを知ってい ます。
私のバイヤーが要求したささいなことは簡単でした。それほど費用がかからないのなら、買い手を購入に引き込むためにそうするほうがよいことに気づきました。
私はそれを正しく価格設定し、アップグレードについて私の不動産業者に耳を傾けていたので、私は3週間で契約に署名しました。
買い手が住宅ローンの承認を得ると、3か月後の売却と新しい家の購入と同時に閉鎖しました。
新しい家を購入するときに交渉する方法
多くの場合、人々は現在の家を売ると同時に新しい家を購入しようとしています。ここにあなたが買い手であるときにあなたを助けるためのいくつかの秘訣があります。
最も重要なことはあなたの時間をかけることです。交渉するときは、早すぎて解決しないでください。
家を見つけても物事がうまくいかない場合は、他の物件を探し続けて、しばらくの間自分で購入してください。
あなたがあなたの承認を満たす場所を決めるとき、申し出をして、あなたの不動産業者にあなたの申し出を売り手に提示するように言ってください。
販売者の代理店と交渉していて、販売者が特定の価格を下回らないと言われている場合は、その価格に達する必要があるとは思わないでください。それを実行してみましょう。また、不動産業者が買い手としてのあなたのためではなく、売り手のために働いていることを理解する必要があります。
誰かがあなたの側で働いて欲しいなら、あなたはあなた自身のエージェントを雇うことができます、しかしそれから2人のエージェントは通常手数料を分割します。それはあなたが合意された価格に近いときにうまくいくと私が見つけたより低い手数料を交渉する余地が少なくなります。
両当事者が受け入れる金額から少し離れている場合は、手数料を減らすことで取引を成立させることができます。
オファーを前後に渡す間、全米リアルター協会加入者は売り手にあなたのオファーを提示しなければなりません。売り手がXドルを下回らないと言われたら、そこで止めてください。彼らがあなたの申し出を示して、あなたに結果を知らせるように主張してください。時々売り手は妥協して戻ってきます。
あなたはこのことを解決したいと思うかもしれません。しかし、急いでいると、もっと多くのお金を払うことになります。
交渉を行うとき、時間はあなたの側にあります。それがあなたのために働くようにしましょう。
すぐにあなたは新しい家を閉めるでしょう、多分私がしたようにあなたの前の場所を売るのと同じ日にさえ。
©2013グレンストク