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私のアパートを市場に出す
私がアパートを市場に出したとき、私は初めての住宅販売業者でした。安かったので、不動産業者なしで自分ですべての視聴をすることにしました。この記事では、その過程で学んだことを説明します。
対象となるバイヤー
あなたがあなたの財産のために視聴を組織することを始める前に、あなたはあなたの財産によく合わず、あなたの時間スケールに取り組んでいないそれらの買い手を除外する必要があります。あなたの不動産業者と取引するとき、あなたはすぐに「進行可能な視聴者のみ」という用語に精通するでしょう：それはすでに彼らの財政を手配した買い手からの視聴だけを受け入れるための不動産業者コードです。これらの買い手は預金の準備ができており、住宅ローン（原則として住宅ローン）を購入できることを貸し手から確認しています。
オンラインフォーラムを見ると、大多数の人は、オファーを確保するための最良のチャンスを得るために、できるだけ多くの視聴を獲得する方が良いと信じています。ただし、このアプローチでは、それを追求することを正当化するのに十分なメリットはありません。まず第一に、あなたは人々を案内するために仕事を休む必要があるでしょう（あなたがあなたの不動産業者に鍵を渡さない限り）。ノーショーがあり、視聴に費やしている時間に不満を感じるでしょう。
経験豊富な不動産業者の言うことを読むと、視聴数が多すぎる方が視聴回数が少ないよりも良いという意見もありますが、全体的なメッセージは、エージェントは時間の浪費を排除し、財政を整えている真面目な買い手を提案する必要があるということです。 。もちろん、銀行のマネージャーとのミーティングを組織していないことをエージェントに明かさない人もいるかもしれません。その場合、そのリスクを負う必要があります。繰り返しになりますが、潜在的な買い手が準備ができていない場合でも、彼らがそれを見ると、彼らはあなたのアパートをとても気に入って、数日以内に整理され、あなたは行ってもいいかもしれません。
これはフラットを販売する際の問題です。これは正確な科学ではなく、オファーを受け取るまでにかかる時間や会う視聴者の数を事前に知ることはできません。
視聴回数
視聴中のあなたの役割は、販売を成功させるために不可欠です。市況や物件の場所を管理することはできませんが、閲覧中に家を提示する方法を完全に管理することができます。すべてをきれいに整頓し、常に最高の機能を強調し、視聴者に息を呑むことなく自分の時間にプロパティを表示するための呼吸スペースを残すことを忘れないでください。
エージェントを使用する利点の1つは、予定のすべての処理がユーザーに代わって行われることです。残念ながら、人々がリマインダーメールや電話を受け取るのと同じくらい、あなたはいくつかの「ノーショー」を経験するかもしれません。特に休みをとったり、上から下まで掃除したり、生花を買ったりした場合、最後に必要なのは視聴者が立ち上がらないようにすることです。ポジティブを保ち、先に進む以外に、あなたにできることは何もありません。常にあなたの不動産業者に約束を確認するように思い出させてください。
通常の視聴は10分続きます。誰かがあなたの財産を気に入らなければ、彼らはすぐに知っていますが、あなたを動揺させないように少なくとも10分間ぶらぶらします。非常に無料で、文字通りあなたの家のあらゆる側面に溢れている視聴者は、通常、あなたを怒らせたくなく、購入するつもりがない視聴者です。
物件を売却する秘訣は何ですか？切迫感と希少性。販売を急いでいるかどうかに関係なく、切迫感は買い手から来ている必要があり、何人の人がそれに興味を示しているかを伝えることでそれを扇動することができます。何かが不足していて、何人かの人々がそれに興味を持っているなら、その何かは非常に望ましいものになります。あなたの物件にオファーをしたいバイヤーの数についての事実を発明することは非倫理的ですが、フラットを見たいと思っている人が何人かいて、あなたは最良のオファーを検討していると言うことができます。
近い将来、あなたのアパートはあなたの家ではなくなることを忘れないでください。あなたの財産をあなたの最愛の住居ではなく製品として考え始めてください。あなたは多くの人が必要とする製品を販売しているので、恥ずかしがったり恥ずかしがったりしないでください。今は謙虚になるのにふさわしい時期ではないからです。
非個人化
各視聴前
ランプシェード、照明器具、照明スイッチなど、隅々までほこりを払うなど、視聴する場所を準備するときは、いくつかの点に注意してください。金属の表面を磨きます（キッチンシンク、ドアハンドル、蛇口）。
次の視聴の直前に強力な芳香剤を使用することは避けてください。ただし、換気を良くするために窓を開けることを選択してください。エアスプレーに含まれる化学物質は刺激を与える可能性があるため、天然のエッセンシャルオイルを選択してください。たとえば、脱脂綿にエッセンシャルオイルを数滴加えて、引き出しやワードローブの中に入れることができます。かび臭い臭いを避けるために、すべてのワードローブと食器棚の内側をきれいにしてください。圧倒されない限り、フラットの周りに1つまたは複数のリードディフューザーを配置することもできます。花屋からの新鮮なユーカリの枝は、エリアを脱臭するための素晴らしいアイデアであり、それらの魅力的な青/緑の色は、香りだけでなく興味を追加します。
寒い日は、窓を30分以上開けて新鮮な空気を入れ、古い臭いを取り除き、閉じて暖房をかけます。暑い日でも外でたくさんの騒音が聞こえる場合は、幹線道路に面していない窓を開けたままにしてください。
廊下、バスルーム、キッチンは脱臭が最も必要な場所です。
視聴者が到着する前に、クッキーを焼く古い栗はどうですか？さて、あなたが焼く時間がなくても、あなたのドアを通って来るほとんどの人々は見るためにたった10分を割り当てます、そして食べ物は彼らの心の最前線にないかもしれません。まれに、誰かが自家製のクッキーを受け入れる場合、彼らは週末のほとんどを購入する意図なしに他の人の家を見回す日帰り旅行者である可能性が非常に高いです。オープンハウスの日を過ごしているのでない限り、コップ一杯の水を除いて、軽食を提供する必要はありません。一部の視聴者は、やかんが沸騰するのを待つ時間がないため、温かい飲み物の提供を受け入れません。万が一に備えて、お茶、ハーブティー、コーヒーを用意しておくことをお勧めします。フラットが好きで、もっと質問をするために長く滞在している視聴者のために。
においの調理について最後に一言：視聴している日は、においが残るようなもの（カレーなど）を調理しないようにしてください。食事をシンプルに保ち、すべての洗浄を行い、すべての食器を片付けて、流しを清潔に保ち、雑然としないようにします。
キッチン
あなたの財産について話す方法
あなたがオンラインの不動産業者を雇うことに決め、あなたがすべての閲覧をしていると仮定すると、あなたは潜在的な買い手にあなたの財産について話す方法を学ぶ必要があるでしょう。今は偽りの謙虚さの時ではありませんが、あなたは自分のアパートについてあまり自慢するべきではありません。
あなたのアパートの各部屋を通り抜けて（あなたがスタジオフラットを持っているならとても簡単です！）そしてポジティブな要素を見てください：それは明るい部屋ですか？居心地の良い部屋ですか？良いストレージはありますか？これらの良い点を覚えて、「明るい」、「広々とした」、「快適」などの形容詞を使用してアパートを説明するようにしてください。視聴者はあなたの物件を見た直後に別の予定に急いでいる可能性があるため、座ってもらうことであなたのアパートに興味があるかどうかを確認してください。視聴者にソファの快適さをテストしてもらうだけで、視聴者が自分で確認できるようになります。場所の感触をつかむのにさらに10分費やすと、大きな違いが生まれます。
あなたのアパートは十分に断熱されていますか？フラットが夏は涼しく、冬は急速に熱くなり、熱を長期間保持する方法について話します。
近所の名所や交通機関のリンクなど、重要なハイライトを覚えておいてください。
難しい買い手があなたを先延ばしにしないでください：彼らは彼らにふさわしくない不動産を買うという大きな間違いをしないようにしようとしているだけです。買い手は、あなたが値下がりするかどうかを判断しようとするため、意図的に難しい場合があります。あなたが何をするにしても、あなたの財産について決して話さないことを忘れないでください：決して修正されなかった天井の漏れを告白しないでください（しかし、あなたがこの本を読んでいるなら、あなたはフラットを市場に出す前にそれを修正するつもりです）またはあなたの財産を買い手にとって価値の低いものにする他の何か。
視聴を機会として、貴重なフィードバックを取得し、潜在的な購入者について、特に交渉をどれだけ迅速に進めることができるかについて詳しく知る機会として使用してください。
結論：チェックリストを使用する
チェックリストを作成して、すべてが正常で適切に表示されていることを確認することにより、各表示の前に自信を持ってください。緊張しているように見えると、買い手は物件に疑念を抱いたり、単に視聴中に不快感を覚えたりする可能性があるため、各予約の前に神経を落ち着かせてください。