目次:
コピーライティングに万能のアプローチはありません。これは、すべての人格が平等に作成されているわけではないためです。
コピーライティングは、さまざまな性格タイプの聴衆を対象とする慣行です。性格タイプごとに、認識されたニーズの表示と対応が異なるため、製品のプロモーションのコンテキストでこのプロセスがどのように実行されるかを知る必要があります。これにより、各性格タイプをターゲットにして最大の影響を与えるために使用する適切なコピーライティングアプローチを特定できます。
1.整然とした性格
この性格は、セキュリティに対して強い偏見を持っています。彼らが決定を下す前に、彼らは彼らが扱っているものに関して可能な限り多くの詳細を持っている必要があります。彼らが持っている信頼できる事実が多ければ多いほど、彼らが行おうとしている選択が正しいものであると彼らが感じることはより安心します。これは、彼らが意図的に感情を完全に欠いていることを意味するのではなく、彼らの感情的な衝動が健全で合理的な議論によって裏付けられる必要があることを意味します。
彼らが購入の決定に到達するのを助けるために、あなたのコピーライティングは彼らが持っている選択肢を制限することによってプロセスを単純化する必要があります。彼らは本質的に決定を下す前に利用可能な選択肢をブレインストーミングする傾向があるので、選択肢が多すぎると、範囲から何が最も適切かを見つけようとする周期的なトレッドミルで迷子になるため、問題が複雑になります。
このオーディエンスの考え方に合うようにコピーライティングをどのようにカスタマイズできますか？
1つの方法は、2つの形式で製品を提供することです。
- あなたの製品の最初のオファーは、最も基本的な形で安い価格でなければなりません。
- 2番目のオファーは、すべての追加の利点と補完的な機能を備えた同じ製品である必要があります。
彼らはすでに2つのオプションの違いを合理化する傾向があるという事実のために、彼らは彼らをインテリジェントな買い物客として描写していないので、より安い製品を選ぶことは悪い決断であると結論付けます。より高価な製品は、より信頼できる事実と詳細を精神的に提示するため、ここでは操作性の余地があります。
したがって、彼らはより高価なオプションを選択する傾向があります。これはあなたの利益になります。このようにオファーを提示すると、パラダイムも変化します。はい、彼らは決定に直面しています。しかし今回、彼らが直面する決定は、購入するかどうかの決定ではありません。焦点が大きく変わった。決定は今、価値のある取引と安いオファーの間です。これは、彼らが知的に引き寄せられるどちらの側でも販売を獲得できることを意味するため、不可欠です。
製品を購入する理由と、今すぐ購入する必要がある理由について、合理的に説明された明確で論理的な理由を提供します。繰り返しになりますが、強引になろうとしたり、脅迫や操作を戦術として使用したりしないでください。代わりに、単に精神的な理由の回廊を通して彼らを導くガイドとして行動してください。最終的に完全に満足するように、十分に強力なデータを準備して装備します。つまり、彼らが本当に合理的かつ合理的な選択をしているという事実に疑いの余地はありません。
手元にある提案の真正性に関して彼らが心に抱く可能性のある疑念の雲を払拭するために努力してください。事実と詳細を使用して、製品の購入を選択することにより、リスクの懸念を教育し、元に戻します。卑劣な言葉を使うのではなく、彼らが知的な命題に従事する知的な個人として扱われたと彼らが感じるような方法で彼らとコミュニケーションをとってください。
2.競争力のある性格
競争力のある性格の人は、リスクを冒しやすい可能性があります。しかし、彼らはまた、彼らが行う選択が彼ら自身の見方の本当の姿を表していると感じたいと思っています。
整然とした性格タイプと同じように、これらも事実を重要と見なしますが、この購入が自分自身について持っているイメージに価値を追加するかどうかを判断するために、彼らの直感に重点を置きます。
このオーディエンスのコピーライティングは、購入がオーディエンスを定義するのにどのように役立つかを考慮する必要があります。あなたの製品は彼ら自身の見方にどのように影響しますか？それは彼らの自己イメージとどのように関係していますか？あなたのコピーはあなたの製品のこれらの側面を捕らえ、それらを明確かつ正確な方法で聴衆にうまく伝える必要があります。
ここにあなたは彼らが彼ら自身の延長として買うものを見る聴衆を持っています。あなたのコピーはこの方向に向けて調整されるべきです。それは彼らが購入が彼ら自身のイメージをどのように改善するかを理解するのに役立つはずです。
すべての認識を網羅することは不可能であり、メッセージが誇張される可能性が高いため、メッセージに潜在的に含まれる可能性のあるすべての考えられる画像に合わせようとして、これをやり過ぎないでください。代わりに、製品が提供する利点を研究し、これらの利点のそれぞれが特定の人格にどのように影響するかを確認してください。次に、これらをセールスコピーに要約します。
3.貪欲な性格
これらの個人は他の人とよりつながりがあります。彼らもリスクテイカーになる可能性がありますが、事実や詳細を処理するだけでなく、他の人が製品を試し、リスクがないことを証明したことを知って安心することができます。
そうでなければ、すべての信頼できる事実と詳細が彼らに提示されたとしても、彼らはまだ購入の決定をすることを控えるかもしれません。
このオーディエンスのために、あなたはあなたの製品が他の人にどのように利益をもたらしたかに関する情報を提示する必要があります。これは、満足している製品ユーザーの顧客レビューと視覚的な証言が関係する場所でもあります。他の人があなたの製品をどのように使用し、それが彼らのニーズをどのように満たしたかに関するあなたのコピーライティングの証拠で彼らを魅了してください。これはあなたが購入する選択をすることにあなたが彼らを引き付ける方法です。
4.自発的な性格
これらは、他の人が従う傾向を設定したアーリーアダプターです。彼らは道を打ち破り、道を切り開いた。彼らが探求する必要があるため、彼らは、オファーが彼らと共鳴する前に、より高い冒険の魅力が含まれているという証拠を持ちたいと思うようになります。
彼らは現在の状況を超えて成長し、拡大したいと考えています。したがって、彼らが入っていることが彼らに手段を提供するという紛れもない証拠がない限り、彼らは危険を冒すことをいとわないでしょう。
したがって、販売やマーケティングで多用されているのと同じ疲れた、ありふれた、退屈な単語やフレーズを提示すると、彼らは単に離れて別のことを追求します。
代わりに、興味をそそり、未知のものに関する彼らの想像力をかき立てる何かで彼らに仕えることによって彼らの注意を引き付けてください。彼らが前に見たことがない驚くべき申し出をしてください、そして、彼らは探検するために飛躍する準備ができているか、または傾くでしょう。「この製品は、彼らが持っている探索的で冒険的な本能にどのように影響しますか？」と自問してください。
結論
結論として、コピーライティングには万能のアプローチはありません。これは、すべての人格が平等に作成されているわけではないためです。したがって、これらの4つの異なる性格タイプとそれらとの関わり方を知ることは、違いを生み、効果的な結果を生み出すような方法でプレゼンテーションを調整するのに役立ちます。