効果的なコンテンツ作成およびマーケティング戦略

効果的なコンテンツマーケティング戦略

予防可能なコンテンツマーケティングの問題と実用的な解決策

すべてのコンテンツマーケティング戦略には、少なくとも1つの共通の分母があります。それらは、有効性のレベルに従って客観的に評価できます。完璧な世界では、これは、効果的なコンテンツの作成とマーケティングの手法（ここでは「機能する戦略」とも呼ばれます）がますます使用される一方で、効果のないアプローチは段階的に廃止または回避されることを意味します。

インターネットの潜在的な効率性は、効果が少ないことを約束しているように見えるかもしれませんが、多くの場合、まったく逆のシナリオが一般的です。たとえば、従来のブログとプレスリリースはどちらも、前向きな勢いがほとんどないという点に間違いなく到達しています。それでは、なぜそれらがまだ使用されているのでしょうか。もちろん、答えはほぼ確実に誰が話しているか書いているかに依存します！私の意見では、読者とリスナーは、現状に既得権を持つ当事者（プレスリリースの発行からお金を稼ぐ人々など）によって表明されたマーケティングの視点に注意する必要があります。

この記事を書く上での私の「収益」は2つあります。

実用的で実行可能なライティング（およびコンテンツマーケティング）ソリューションを強調する
時代遅れで効果のないコンテンツ作成戦略に批判的な焦点を当てること。ディスカッション全体で共通のテーマの1つが取り上げられています。問題を積極的に回避することです（特に、繰り返し発生する予防可能な問題）。

「機能する」（効果的なソリューションであるコンテンツマーケティング戦略）についての私の見解は、主に最終的なオーディエンス（消費者、投資家、読者、潜在的な購入者）を観察することに基づいています。

私の見解では、現在使用されている効果がなく時代遅れのビジネスライティングおよびマーケティング手法の数は、機能する戦略と同じかそれを超えることがよくあります。両方の重要な例を紹介しますが、出発点は最も効果的な7つのコンテンツマーケティングソリューションです。

実行可能なコンテンツマーケティング戦略の7つの例

教育コンテンツ
ブログの外で考える
顧客中心
H2H（人間から人間へ）
個人的に作成されたテキスト画像
コミュニケーションとコンテンツ研究の強化
別の方法で行う

1.拡張記事、ホワイトペーパー、ケーススタディなどの教育コンテンツ

「教育的」を構成するものを単純化するための1つの提案された方法は、役立つコンテンツのように、「役立つ」という単語に置き換えることです。潜在的な消費者を助け、教育するために常に努力するコンテンツマーケティングは、勝利の戦略です。

簡単に思えるかもしれませんが、ワールドワイドウェブに表示されるものの残念な部分は、この提案されたマークをはるかに下回っています。「販売を終了」して即座に収益を上げるために、多くのマーケターは、オーディエンスを真に教育し、支援することを見失っています。

多くの場合140〜280文字の短いソーシャルメディアの投稿は、今日のインターネットユーザーがオンラインで表示される情報を解釈する方法を歪めている可能性があります。記事が教育的であるために何千もの単語を含む必要がないのは事実ですが、サービスまたは製品の潜在的な購入者に広く役立つには15〜35語で十分でしょうか？

私の意見では、書かれたコンテンツの読者を教育（および支援）しようとする場合、ビジネスライティングのいくつかの形式は他の形式よりも適しています。そのような3つの例は、ケーススタディ、ホワイトペーパー、および拡張記事です。

2.ブログの外で考える

何らかの形のブログは、個人や組織によって、人、イベント、プロセス、製品、およびサービスに関するオンライン情報を伝達するために広く使用されています。基本的なブログ戦略の作成は、インターネットの人気の高まりを育むために使用された最も初期の手法の1つでした。これは、最終的には「誰もがブログを持つべきだ」という群衆精神のアイデアにまで拡大しました。ブログの概念がオンライントラフィックの成長に大きく貢献したとしても、これは老朽化した（そしてコンピューターの年で表現するとほとんど古い）コミュニケーションおよびマーケティングソリューションです。

インバウンドマーケティングなどのいくつかの現代的な戦略は、コア要素としてブログの使用を特徴とし続けています。問題を悪化させるために、ブログを使用することは、コンテンツの回転やブログネットワークなどのさまざまな疑わしい効果のないマーケティングの試みにつながりました。

ブログは当初、人々にインターネットを積極的に使用する継続的な理由を与えることを目的とした主要なマーケティング戦略であったことを覚えておいてください。たとえば、ブログを定期的に更新するという作業上の理想は、ブログの発行者が毎日、毎週、または毎月投稿するように促す「マイレージサービス」の精神を提供しました。ただし、ブログ投稿を作成する人為的な頻度は、潜在的な顧客が関心のあるトピックに関する書面による情報を検索するときに実際に期待または探しているものとはほとんどまたはまったく関係がありません。

これが私の要約されたアドバイスです：マーケティング目標を達成するためにブログ（どんな形式でも）に頼ることに注意してください-ブログの外で考えてください。

3.顧客中心のコンテンツマーケティング

顧客中心のマーケティングと執筆では、消費者が販売プロセスの中心であり、顧客が責任を負います。この概念は、マーケター中心と呼ばれる従来の広告やコールドコールの販売手法とは正反対です。マーケターが担当します。

コンテンツマーケティングへの廃止されたアプローチにより、売り手は潜在的な買い手が製品やサービスに関する詳細をいつどのように受け取るかを決定します。たとえば、コールドコール（営業担当者からの一方的な電話）は、潜在的な購入者に機能、利点、利点、および価格を明らかにするための優先順序を確立するスクリプトのようなアプローチに従って販売者に依存します。

対照的に、顧客中心のコンテンツマーケティング戦略は、購入プロセスを担当したい消費者を容易にします。上記の実行可能なコンテンツマーケティング戦略の最初の例へのクロスオーバーでは、ほとんどの顧客中心のコンテンツも教育的で役立つと見なされることがよくあります。このため、ホワイトペーパー、拡張記事、およびケーススタディは、顧客中心のコンテンツマーケティングの主な例です。

4. Human-to-Human（H2H）コンテンツマーケティング

B2C（企業から消費者、または企業から消費者）、B2G（企業から政府）、B2B（企業から企業）などのマーケティングの概念は、長年にわたって普及してきました。これらの戦略の実際的な制限は、人的要素を見落としがちなことです。

コンテンツマーケティングの人間的側面に優先順位を付けるための実行可能な方法は、B2Bのような非個人的なプロセスを、個人的なコミュニケーションに重点を置いて置き換えることです。これは、マーケティングとコミュニケーションのための人間対人間（H2H）プロセスと呼ばれます。結局のところ、購入の決定は、B、C、またはGで表される顔のない組織エンティティではなく、最終的に1人以上の個人（H）によって行われます。

マーケティングに対するこの再構築されたアプローチは、マーケティングの考え方と哲学の大きな変化を表しています。H（ヒューマン）ファクターを無視することは、マーケターがマーケター組織に最適であるとマーケターが決定したため、消費者がコールドコールのマーケター中心の販売アプローチを受け入れると主張するセールスマネージャーに似ています。

廃止されたソリューション（従来のB2B-CG）は、買い手が期待または好むもの（H2H）ではなく、売り手にとって最善であると考えられるものに基づいて構築された視点を使用します。近い将来、どのアプローチがコンテンツマーケティング戦略の勝利になると思いますか？

ビジネスコミュニケーションの契約条件の変更

5.元のテキスト画像

オリジナルのテキスト画像は、執筆者またはマーケティング担当者が、添付の書かれたコンテンツで説明されている重要な概念を伝えるために個人的に作成するものです。例としては、この記事で使用されている紹介画像やGIF画像（ビジネスコミュニケーションの契約条件の変更）があります。アイデアは、忙しい読者や潜在的な顧客にあなたのポイントを伝えるためのもう1つの方法を提供することです。

6.コンテンツ調査を改善し、コミュニケーションを強化する

ほとんどの顧客は、特にマーケティング関連のコンテンツをレビューするときに、「もっと」を期待しています。これらの高い期待に応えるための戦略には、次のものがあります。

検索エンジンやSEOの最適化ではなく、見込み客向けのコンテンツを強調します。
繰り返し発生するミスを回避することで、ずさんで気が散るコンテンツを減らします。
より詳細な情報を含みます。
不注意な主張を排除します。
潜在的な消費者があなたと一緒に仕事をしやすくすることにより、コミュニケーションプロセスを強化します。

上記の5番目の例では、電話、メール、ソーシャルメディア、その他のウェブサイトなど、人々が連絡を取り合ったり、より多くの情報を見つけたりするための複数の方法を提供します。

7.異なる方法で行う

読者の高い割合がコンテンツをスキャンします。多くの潜在的な消費者は、長い記事を読むよりも、ビデオやその他のプレゼンテーションを見ることを好みます。一部のWebサイト（これを含む）で常に実行できるとは限らない別のアプローチは、簡単なSlideShareプレゼンテーションを準備することです。

これにより、読者は自分のペースでプレゼンテーションを見ることができます。短くするために、推奨される長さは10〜20スライドです。これらのプレゼンテーションは、WordPressのWebサイトや他の多くのオンラインの場所に埋め込むことができます。SlideShare機能を含まないWebサイトの場合、プレゼンテーションをYouTubeビデオに変換することをお勧めします（例については、この記事の最後を参照してください）。



最小化または回避するための7つのコンテンツマーケティング戦略
最低入札者
誤解を招く主張を伴うプロモーションコンテンツ
従来のプレスリリース
マーケターセントリック
ブログネットワークと従来のブログ
個人的なタッチを欠くB2B、B2G、B2C戦略
ストックフォトのような重複または非オリジナル画像

古いもの、新しいもの、そして競争の先を行く

時代遅れの戦略（「古い」）を回避することは、効果的なWebコンテンツを作成する際の必須要素です。実現可能で費用効果の高いビジネスライティングソリューション（「新しい」）を作成するには、人から人へ、教育的で、役立つ、顧客中心の異なるコンテンツマーケティングで、競合他社より一歩（またはそれ以上）先を行く必要があります。