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競合他社の近くにいることが有益である理由を学びましょう！
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2つの小売業者の物語
ターゲットはクレイジーでしたか？ウォルマートはすでに町に店を構えていました。しかし、その後、ターゲットはウォルマートの向かい、文字通り数百フィート離れた場所を構築します。なぜ彼らはそれをするのでしょうか？近接性は、競争上の優位性をめぐって直接の戦いに火をつけるのではないでしょうか。おそらく。ただし、Targetは、競合他社の近くにいることがビジネスに独自の利点をもたらす可能性があることを理解している可能性が高くなります。
そんなことがあるものか？
独占神話
論理的には、製品またはサービスの唯一の独占サプライヤーであることが、究極の競争上の優位性のように思われます。顧客がサプライヤーが販売するものを欲しがっているなら、彼らは買うしかないのですよね？違う！
今日の複雑な世界で真の純粋な独占はまれであり、通常は何らかの方法で規制されていますが、独占的な市場での地位を維持することは、次の理由で売上を保証するものではありません。
- 無制限の選択肢。 顧客は独創的な生き物です。限られた供給や高額な費用のために、彼らが必要なものや欲しいものを手に入れることができませんか？彼らは何か他のものを選びます。。。または他に何も。
- 例：車が魔法のように消えた場合、人々は自転車、電車、さらには徒歩に目を向けます。
- 選択への欲求。 たとえビジネスが顧客に購入させることに長けているとしても、顧客（そして一般の人々）は、その選択がどれほど限られていても幻想的であっても、選択肢があるように感じたいと思っています。
- モール。 ショッピングモールの人気は、過去数十年にわたって衰退してきました。しかし、コンセプトはまだ健在です。今説明したように、顧客はオプションを望んでいます。ある競合他社のオプションが気に入らない場合は、次の競合他社に移動します。そして、それらの次の競合他社が近いほど、それらの1つから購入が行われる可能性が高くなります。そのため、Targetは巨大なウォルマートの隣に問題なく立ち寄りました。彼らはモールを作っていました！そして今日、私たちは究極のモール、インターネットを手に入れました。
競争力のあるポジショニング
では、企業、特に中小企業は、ある程度の距離を保ちながら、競合他社の近くに自分たちを配置するにはどうすればよいでしょうか。
- 広告。 印刷物、放送、およびインターネットで競合他社の近くに広告を出すことは、顧客が検討するためのオプションとしてビジネスを位置付けます。（1時間のテレビの間にいくつの異なる自動車メーカーが宣伝しているのかに注意してください！）同様に、宣伝は中小企業でさえ彼らよりも大きく見えるようにし、実行可能な選択肢として見せることができます。これがインターネット広告ほど関連性のある場所はありません。
- ネットワーキング。 関連するネットワーキングイベントに参加することで、企業は顧客の潜在的なベンダーとして位置付けられます。また、必要が生じた場合に、紹介のために競合他社と友好的な関係を築く機会も提供します。
- 戦略的な場所。 ほとんどのフランチャイズは、正当な理由により、他のフランチャイジーのすぐ近くに別のフランチャイジーを配置しません。。。それらはあまりにも同一です。ただし、同じ会社以外のほとんどの企業には、より近い場所を合理的な選択にすることができる差別化された側面があります。ただし、これは戦略的かつ慎重に行う必要があります。プロセスを支援するために、マーケティングリサーチコンサルタントまたはビジネス戦略アドバイザーを雇うことを強くお勧めします。例：さまざまなメーカーの自動車ディーラーは、顧客が車を選ぶときに買い物をすることを知っているため、互いに近くにいることがよくあります。これも、自動車用のモールを作成します。
競合他社の近くにいることのデメリット
競合他社の近くにいることの不利な点は何であるかを尋ねる読者の質問を受け取りました。
スパイと過剰共有
事業主は、競合他社が常にスパイしていると感じているため、競合他社の近くに物理的に配置することを心配することができます。確かに、近くにいることで、競合他社（あなたを含む！）は近隣の企業を見る機会が得られます。それは有効な懸念事項です。
しかし、最近では、競合他社があなたを見ているのを防ぐことはほとんど不可能です。先に述べたように、競合他社の近くにいることは、物理的なことだけではありません。それはインターネット上で仮想的であり、あなたがウェブサイトを持っているならあなたはそれを逃れることはできません。誰でもあなたのサイトを見ることができます。
あなたがビジネスをしているとき、現実の生活の中で、または事実上、あなたは金魚鉢の中にいます。それは不安な不利益になる可能性があります。しかし、これはあなたにもあなたの競争相手を見る機会を与えることも理解してください。
それが危険にさらされるのは、ネットワーキングイベントのように、競合他社が物理的に近接している場合です。ここで、企業は機密情報や保護された情報や企業秘密を共有しないように、また反競争的慣行（価格操作など）に従事しないように細心の注意を払う必要があります。
顧客にとっての選択肢が多すぎる
競合他社の近くにいることで、顧客はより多くの選択肢を得ることができ、あなたは可能性のプールにいます。それは彼らとあなたにとって長所と短所の両方です。顧客の選択肢が多すぎると、圧倒されて選択しないことを選択することがあります。それが起こったとき、販売は起こりません。
あなたの挑戦はあなたの顧客のための頼りになる選択になることです。それはあなたのブランドを構築し、あなたのブランドの約束を果たすためにかなりの投資を必要とします。
並べて比較
顧客が競合する選択肢を検討するとき、彼らは常にいくつかの並べて比較を行います。アマゾンのようなサイトは、多くの製品ページでこれらの比較を提供することにより、顧客にとってそれを容易にします。それは長所または短所になる可能性があります。
Amazonのように並べて比較すると、グリッド内のすべての選択肢に共通の機能が表示されます。彼らは、顧客の購入の鍵になると信じている機能を選び出しました。あなたの提供物があなたの直接または近くの競争相手と有利に積み重なるならば、それは利点です。しかし、それが行わないのは、あなたの製品やブランドの取引メーカーとなる可能性のある機能を紹介することです。
サイトによっては、製品またはサービスを並べて比較するかどうかを制御できない場合があります。あなたが含まれていない場合、あなたは実行されていません。あなたが含まれている場合、あなたの競争相手はあなたのために選ばれています。比較グリッドに掲載されている競合他社は、あなたのリーグにも属していないように感じるかもしれません。彼らはあなたの下にいる可能性があり、あなたの提供が優れているとしても、今あなたは低品質のブランドに集中しています。または、それらはあなたよりはるかに上にある可能性があり、あなたはあまり望ましくない製品です。これはすべて、競合他社の価格に対して価格を掲載することに加えてです。価格重視の買い物客にとって、比較されるのはそれだけかもしれません。インターネットショッピングが成長し続けるにつれて、これらの比較状況は避けられず、避けられないでしょう。
この傾向に対するあなたの対抗策は、あなたが頼りになる選択になるところまであなたのブランドを構築することです。
質問と回答
質問：一部の企業が競合他社の近くに配置することを選択するのに対し、他の企業は競合他社から離れて配置することを選択する理由を説明してください。
回答：それは、競争と販売されている製品またはサービスに関するビジネスの哲学に依存します。
記事で説明したように、顧客は購入前にすべてのオプションを評価したいことが多いため、競合他社にもっと近づきたいと思う人もいるかもしれません。例は自動車ディーラーです。多くの場合、競合する多くのディーラーが隣同士に、または数ブロック以内にあります。購入は大規模であり、顧客は通常、その財政的支出を約束する前に多くのオプションをチェックしたいと考えています。
しかし、これは少量の購入でも機能します。この例としては、モールのフードコートや、レストランが近くにあることが多い繁華街などがあります。彼らは人々が料理の選択肢を望むかもしれないことを知っています。同様に、労働者が昼食のために食事をする繁華街では、彼らはしばしば同じことを毎日望んでいません。レストランのオーナーはそれを知っており、顧客の多様性に対するニーズから利益を得ることができます。
競合他社から遠く離れたいと思う企業の例はほとんどありません。決定的な要因は、製品またはサービスがどれほどユニークであるか、そしてそれが顧客にとって余分な旅行または面倒な価値があるかどうかです。いくつかの例は、ユニークな体験を提供する旅行先です。
それらは顧客であり、問題を提供します。しかし、一部の企業はこれらの市場要因を考慮に入れておらず、恐れや何らかの形で目立つことを望んでいるため、競合他社から可能な限り遠くに位置しています。ただし、競合他社は近くにいる可能性があるため、そのレベルの制御はしばしば不可能です。これらの人々は、競合他社が物理的または仮想的にオンラインで彼らの近くにいるのを防ぐために、市場を完全に管理する必要があります。
質問：インターネット上で近くの競合他社を見つける最も効率的な方法は、何を検索することです。
回答：「近く」の意味によって異なります。あなたの地元の近所で？それとも、場所に関係なく、同じ製品やサービスに近いですか？
物理的な場所の近くで競合他社を探す場合は、提供する製品またはサービスを、都市または地域とともに検索してください。これは、あなたの町で誰がGoogleにランクインしているかを確認するための非常に啓発的な演習になる可能性があります。
業界、製品、またはサービスだけの場合は、その業界、製品、またはサービスを検索に入力して、何が表示されるかを確認します。それもまた、Googleの目に誰がランク付けされているかを見るのに興味深いかもしれません。いくつかの関連用語を試してください。サイズと範囲の点であなたと非常に似ているビジネスを探してください。
また、商品やサービスを販売している場合は、Amazon、Fiverrなどのサイトで検索を行うことで、市場で何が誰が入手できるかを知ることもできます。
インターネットで検索することは、市場で何に反対しているのかを知るための本当に最も効率的な方法です。あなたのビジネスで頑張ってください！
質問：ビジネスの競合他社の近くに配置することの欠点は何ですか？
回答：競合他社の近くにいると、バイヤーの潜在的なベンダーのプールに入る可能性がありますが、それはまた、考慮されるためにも同様の競合他社である必要があることを意味します。たとえば、高価なステーキハウスがある場合、ファーストフードチェーンではなく、価格と製品の競合他社に近い必要があります。それは一つのことです。
実際、他にも多くの問題があるため、このトピックに関するまったく新しいブログ投稿に影響を与えた可能性があります。乞うご期待！
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