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広告は、企業、特に中小企業が行う必要のある最も困難な投資の1つです。ビジネスのための方法を選択することはしばしばギャンブルのように感じます。まったくしないでください、何も得られません。1種類の広告プレースメントに投資してサイコロを振ると、何も得られません。来年同じ場所に投資してサイコロを振ると、大当たりします。
効果が最も高い広告手法を選択するためのより良い方法が必要ですよね？
これは、使用する適切な広告方法を決定する方法に関する根本的に異なるアプローチです。伝統的に、人々は彼らが利用できるすべてのメディア会場（雑誌、ダイレクトメール、テレビなど）を見ることから始めます。しかし、それは本当に広告の終盤です。あなたはどこから始める必要があります…
どこの質問
あなたが販売するものの市場にいるとき、あなたの顧客はどこにいますか？これは彼らの郵便番号や都市についてではありません。製品を購入するかどうかを決定するとき、彼らは物理的にどこにいますか？自宅で？会社で？車の中で？インターネットサーフィン？それは非常に深く、しばしば見落とされているので、その質問について真剣に考えるために少し時間をかけてください。
慣れていない人のために、POP（POS）マーケティングは完全にどこの質問に基づいています。店で並んで待っている人々は通常、次のことを頭に入れています。
- "お腹が空きました。"
- "私は退屈です。"
- 「ああ、忘れた…」
そのため、砂糖や塩味のスナック、ガム、雑誌、電池などの商品が小売店のチェックアウトラインの近くで販売されており、これらの商品の購入を決定する可能性があります。
あなたがファーストフード店を経営しているとしましょう。通常、クイックサービスレストランに蹂躙することを決めた人はどこにいますか？彼らはいくつかの場所かもしれません。彼らは彼らの車の中にいるかもしれません。ですから、あなたの施設の近くの道路でのビルボードタイプの広告は良いかもしれません。オフィスコンプレックスの近くの交通量の多い（運転中または歩行者用）ルートの近くの看板や看板も適切な配置になる可能性があります。
もう1つの例は、サーモスタットに耐候性ステッカーを貼る冷暖房業者や、設置時の機器です。どうして？人々が寒すぎたり暑すぎたりしているとき、彼らは何をしますか？彼らはサーモスタットに走ります。次に、ユニットに移動して、ユニットが機能しているかどうかを確認します。 （ちなみに、請負業者は住宅所有者にイエローページにステッカーを貼るように頼んでいました。なぜですか？それは人々が助けを探すために回っていた場所だからです。今日はインターネットです。）
これらは、消費者レベルのサービスの例です。B2B（企業間）はどうですか？同じルールが適用されます。コンピューターの修理サービスと部品を提供するとします。B2Bの人々が、コンピューターのメンテナンスを求める確立された「技術者」がいない場合、最も可能性の高いことは何でしょうか。グーグルそれ！したがって、最善の「場所」は、GoogleAdWordsまたは他の検索エンジンでの広告である可能性があります。
利用可能な広告オプション
顧客にとってありそうな「どこ」のシナリオを見つけたら、広告方法を選択します。ここでは主な方法について説明しますが、オンラインおよびモバイルの分野で新しいオプションを探してください。
- テレビ。 よりインタラクティブな機能とマルチデバイスのインターネット表示が追加されており、広告主にとって良い兆候です。ダイレクトレスポンス広告（インフォマーシャルなど）は、特に消費財に効果的です。
- 無線。 ラジオは、「どこでも」（自宅、車、職場など）ターゲット顧客に到達するのに効果的であると宣伝されています。しかし、従来のラジオリスニングはオンラインラジオに変身し、毎月のオンラインラジオリスニングは2008年の12歳以上のアメリカ人の13％から2017年には53％に増加しています（PewResearch）。インターネットを介して聞くことはクリック可能なオンライン広告のより多くの機会を提供するので、これは朗報です。
- ポッドキャスト。 従来のラジオと同様に、オーディオポッドキャストは広告主に新しい地平を提供します。ポッドキャストの強みは、ターゲットを絞ったニッチ市場に到達する能力にあります。ラジオ放送のように、そして多くの人が他のことをしたりオフラインで聞いたりするので、ポッドキャストの欠点はクリック可能で追跡可能な広告オプションがないことです。それらはブランド広告の目的により適しています。
- インターネットとEメールマーケティング。 デスクトップデバイスとモバイルデバイスの両方で、豊富な広告配置の機会を提供します。ただし、インターネット広告は、購入ムードのときに適切なターゲットオーディエンスに届くように慎重に選択する必要があります。実際、インターネットの欠点は、選択するオプションが多すぎて、広告の意思決定が圧倒される可能性があることです。クリック課金（PPC）、インプレッション単価（CPM）、スポンサーシップ、ソーシャルメディア広告モデルが利用可能です。ダイレクトレスポンスオファーでデスクトップデバイスとモバイルデバイスの両方の人々にリーチできるため、電子メールマーケティングは、今日のマーケティング担当者が利用できる最も費用効果が高く関連性の高いメディアの1つです。
- 雑誌や新聞。 メディアの話題性や地域性が依然として魅力的な選択肢となっているにもかかわらず、インターネットは印刷メディアを倒し続けています。多くの出版物は、オンラインコンポーネントを追加したり、印刷版を完全に廃止したりしています。視聴するときに、見込み客が実際に購入ムードにあるかどうかを慎重に検討してください。「気づき」の広告とコンテンツマーケティングの取り組みには、より良い選択かもしれません。
- ダイレクトメール。 印刷媒体のように、ダイレクトメールは広告媒体として挑戦されています。ただし、見込み客や売上に変換できる、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーン（地域、人口統計、タイミング別）を提供できます。
- 看板と看板。 他の方法とは異なり、ユーザーが看板を「オフ」にすることはできないため、ローカル広告にとって魅力的な媒体です。
- 販促品。 インプリントされた商品は、他の方法と比較した場合、インプレッション投資あたりのコストが最も低いものの1つです。同様に、顧客が購入ムードにある場所で使用するために適切に選択された場合（例：ビジネスでの購入を促進するために職場の机の上で）、販促品は効果的な広告ツールになります。
- 「イエローページ」タイプのディレクトリ。 これらの出版物は、一部のコミュニティではまだ実行可能である可能性があります。ただし、新しい「イエローページ」はインターネットであり、印刷ディレクトリの日数には番号が付けられていることに注意してください。
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