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ビジネスの戦略は、3つの一般的な戦略のいずれかに減らすことができます。これらの戦略は、コストリーダーシップ、差別化、および焦点です。1,2,3 3つのタイプは、ハーバード大学のマイケルポーター教授によって発見されました。戦略について論じている多くの作品は、彼の2冊の本を参照しています。この記事では、3つの一般的な戦略のそれぞれについて説明します。
1.コストリーダーシップ戦略
コストリーダーシップは、「企業が業界で低コストの生産者になることを目指して いる 」戦略です。2この戦略を持つ企業は、競合他社よりも低い運用コストでサービスを作成または提供することを目標として設定しています。これにより、企業は競合他社と同じ販売価格で商品やサービスを販売し、より大きな利益を上げることができます。また、会社は販売価格を下げて競合他社を下回り、それでも利益を上げることができます。重点は、低販売価格ではなく、低コストにあります。 「コストリーダーシップには、効率的な規模の施設の積極的な建設、経験からのコスト削減の積極的な追求、厳格なコストと間接費の管理、限界顧客アカウントの回避、およびR&Dなどの分野でのコストの最小化が必要です…」1
この戦略は、「企業があることを必要とすることポーターは、さらに状態コストのリーダーではなく、このポジションを争ういくつかの会社の一つ。」2会社がある場合は、この戦略が機能する唯一の方法です最高。これは、コスト削減でナンバーワンの企業がいつでも他の企業の運用コスト より も販売価格を下げることができるためです。ナンバーワンの企業は、他の企業に販売価格を一致させて損失を被るか、販売価格を高く維持するように強制しながら、（わずかではありますが）利益を上げることができます。これは、最も低い運用コストの会社にとって大きな利点です。
2.差別化戦略
2番目の一般的なビジネス戦略は差別化です。他のすべての企業とは異なります。グラントは、これは「広告、デザイン、サービス、品質、および新製品開発のブランディングに重点を置いている」と述べています。3この戦略を採用している企業は、業界で独自性を追求しています。この独自性は、顧客がプレミアム価格を支払う機能でなければなりません。この差別化は、風変わりなものである必要はありません。業界で最高のカスタマーサービスと同じくらい簡単です。差別化は、注文を処理する際のスピードにもなります。差別化のポイントは、顧客がコストリーダーよりも高い販売価格を喜んで支払うものでなければなりません。
差別化は収益性につながる可能性があります。ただし、それは市場シェアにはつながりません。ポーターが述べているように、差別化は独占性の認識を生み出し、それは高い市場シェアと両立しません。1したがって、差別化戦略を持つ企業は、大きな市場シェアを創出しようとするのではなく、顧客の忠誠心に焦点を合わせることができます。
3.フォーカス戦略
フォーカス戦略は、製品またはサービス市場のほとんどを無視し、特定のニッチに焦点を合わせます。ニッチは、「特定のバイヤーグループ、製品ラインのセグメント、または地理的市場」である可能性があります。1たとえば、自動車業界には、障害者向けの自動車の販売を専門とする会社があります。これらの会社は、ディーラーが在庫を持っていない特別な車両を持っているため、ディーラーと競合しません。焦点は、非常に特別な顧客グループにサービスを提供することです。
差別化戦略と同様に、これも市場シェアが制限されることを意味します。ポーターは、「焦点は必然的に収益性と販売量の間のトレードオフを伴う」と述べています。1ただし、企業がフォーカス戦略を採用する場合、企業は、サービスを提供している市場セグメントがメイン市場とは完全に異なることを確認する必要があります。セグメントに違いがない場合、フォーカス戦略は成功しません。2
まとめと注意
この記事では、企業が製品またはサービスに対して持つことができる3つの一般的な戦略について説明しました。これらのいずれかを選ぶ会社は、利益を上げる可能性が高いです。しかし、多くの企業はポーターが「途中で立ち往生している」と説明しているものです。1真ん中に立ち往生している企業は、「ほとんど保証された低収益性」1、「競争優位性を持たない」2であり、競争優位性を持つ企業によって市場シェアが破壊される可能性があります。2したがって、企業がビジネス戦略を賢明に選択し、その戦略を適切に実施することは非常に重要です。
脚注
1ポーター、マイケル（1998）。 競争戦略。 フリープレス：ニューヨーク。
2ポーター、マイケル（1998）。 競争上の優位性 フリープレス：ニューヨーク。
3グラント、ロバート（2008）。 現代の戦略分析。 ブラックウェル出版：マサチューセッツ州モールデン。