ビジネス競争上の優位性：独自性が高すぎるという問題

ユニークになる方法を学びましょう。ただし、あまりユニークではありません。

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私は ヒストリーチャンネルの 番組、 アメリカンピッカーズ と ポーンスターズの 大ファンです。私にとってショーの最も興味深く面白い側面の1つは、売り手がショーのスターに販売するために提供しているユニークな（またはそれほどユニークではない）アイテムをどのように評価しているかを見ることです。

通常、取引は次の理由で完了しません。

• 売り手はアイテムに感情的に執着していて、それが彼らのために持っている独特の感情的な価値に基づいて価格を設定しています。
• 売り手は「インターネットで販売されている」何かを見たことがあり、他の誰かの提示価格が彼らが得る価格であると信じています。
• 売り手は、転売のために販売していることに気づいていません。まれな場合を除いて、ショーのスターは他の人に再び売るためにアイテムを購入しているだけであり、彼らは利益を上げなければなりません。
• 売り手は非常に珍しいアイテムを持っており、希少性を価値と価格と同一視しています。

では、これはマーケティングにおける販売および価格戦略と何の関係があるのでしょうか。すべて！そして、これらの取引ブレーカーのほとんどは、オファリングの独自性と競争上の優位性の管理に関係しています。方法を見てみましょう。

感情的な価格設定

完璧な世界では、売り手は合理的な利益率と現実的な販売予測を考慮して製品の価格を設定します。しかし、これらのショーの無知な売り手の一部のように、多くの起業家や中小企業の所有者は、彼らが提供する製品やサービスに恋をしており、彼らの法外な価格はそれを反映しています。彼らは彼らが提供するものは確かに彼らが設定した価格を命じることができるほどユニークであると信じています。さらに、彼らが研究の宿題をしていないので、彼らが販売しているものは本当にユニークではないことがよくあります。

• 市場と競争を知る。 競合他社に基づいて価格を設定することは、特に中小企業にとって致命的ですが、類似またはほぼ類似の製品やサービスに何を支払っているのかを知ることは、ターゲット市場の人口統計に現実的で実現可能な価格を設定するのに役立ちます。

「インターネットで見た」価格

これらの売り手は、感情的な売り手とほぼ反対です。彼らは「ある種の」宿題をし、少なくとも彼らのアイテムが何の価値があるかを見るためにいくつかの検索をしました。しかし、彼らは彼らのアイテムを非常に収集可能な、新品同様のバージョンと比較しているかもしれません。彼らは彼らのアイテムがeBayで最も高い価格のもののいくつかと同じくらいユニークであると思います。あるいは、市場が活況を呈していた頃の販売価格や価値を見ているのかもしれません。

• りんごからりんごへ。。。そしてオレンジへ。 あなたの製品やサービスが現在市場で販売されているものとどのように重なるかを知ってください。次に、どのような独自の品質を活用できるかを理解します。

販売または再販？

これらのショーで紹介された経験の浅い売り手も、ショーのスターに「小売」価格を要求することでつまずく可能性があります。彼らは、これらの人々がアイテムを再販するために購入していることを忘れています。さらにおかしなことに、これらの売り手は、アイテムがとてもユニークであるため、「たくさんのお金を稼ぐ」ことを買い手に納得させようとします。本当に？ショーのスターは、これらの市場で一日中、毎日取引しています。彼らは、市場に何があり、何が動いているかについて良いパルスを持っています。

• あなたのバイヤーと彼らが購入している理由を知っています。 なぜ買い手は売り物の購入を検討しているのですか？個人使用？転売？間違った目的で価格を設定して販売すると、売り手は経験の浅い、または情報がないように見える可能性があり、どちらも販売の可能性を高めません。
• 市場にとって何が現実的かを理解します。 アイテムの誤って認識された希少性や独自性に基づいて青空の販売価格を設定しないでください。

レアファクター

有名人の署名？歴史的価値のあるアイテム？製造されなくなった製品は？それらはすべて非常にまれである可能性があります。しかし、大きな問題は 「市場はあるのか」ということです。

アイテムの希少性や独自性に関係なく、準備ができていて、意欲的で有能な購入者がいない場合、技術的に価値があるとしても、アイテムは販売されません。

同様に、中小企業の所有者は、市場で最も希少でユニークな製品やサービスを提供しようとすると、つまずくことがよくあります。例： 「暗闇で光るパスタを作っているのは私たちだけです。」 Oooookay。暗闇で光るパスタのことは聞いたことがなく、そうなるとは思わない。はい、それはまれです。しかし、それが望ましい製品であるという状況も、存在しないとは言わないまでも、まれです。

もう一つのポイントは、希少性と独自性の違いです。希少性とは、通常、供給が限られていることを意味します。独自性とは、他の製品とは異なることを意味します。製品またはサービスは、いずれかまたは両方にすることができます。しかし、希少性と独自性は必ずしも販売可能性と同じではありません。

• ユニークであることと市場性があることの違いを理解します。 「I'mUniqueand / orRare」の 歌を一日中歌うことができます。しかし、市場がその違いを望まない、または気にしない場合、販売は非常に困難になります。
• 現実的な損益と売上予測を行います。 ユニークで珍しい製品やサービスは、魅力や市場が限られている可能性があります。。。限定販売と同様に。それに応じて予測と予算を立てます。

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