本のマーケティングは本を使ったマーケティングと同じではありません

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間違った質問、間違った答え

ビジネス作家のワナビー： 「自分のビジネスのマーケティングに役立つ本を書いて自費出版することを考えています。」

私：「すごい！あなたの本をマーケティングでどのように使うつもりですか？」

ビジネス作家のワナビー： 「Facebookの広告を使って本の売り上げを伸ばします。」

この時点で、私は正しい質問をしなかったか、この重要な違いを本当に理解していない誰かと話していることに気付いたので、頭を振り始めました。

本のマーケティングは、本を使ったマーケティングと同じではありません。

多くの著者がしていることは、彼らの本のマーケティングを彼らのビジネスのマーケティングと混同することです。2つのまったく異なる取り組み！

本のマーケティングと本を使ったマーケティングの違いは何ですか？

これらの2つの用語は、ビジネス書の出版分野の2つの異なる側面に関連しています。

本のマーケティング は、本の売り上げを伸ばすために設計されたマーケティングとプロモーションの取り組みを表す用語です。これには、ソーシャルメディア、メールニュースレター、プロモーションの景品などの戦術が含まれます。

書籍を使用したマーケティングでは、コンテンツマーケティングプログラムの一部として書籍を使用して、専門家のリソースとして著者または著者のビジネスのステータスを構築することを説明できます。このように本を使用することは、ビジネスの通常の製品やサービスの売り上げを伸ばすのに役立つように設計されています。

一方は他方よりも優れていますか？

いいえ。これらの取り組みはどちらも目的が異なり、ビジネスにとって有益な場合があります。ただし、ビジネスの作成者は、収益を上げるために両方の機能をどのように使用するかについて非常に明確にする必要があります。

事業主や起業家が本の執筆のバグを見つけたら、彼らはしばしば本のマーケティングモードに入り、本の販売をビジネスの別の利益センターに変えます。それは確かに本を書いて自費出版することの追加の利点です。しかし、この収入源に過度の信頼を置くことの危険性は、インターネットのおかげで、ほとんどどこからでも激しい競争が行われるため、ロイヤルティと売上が制限される可能性があることです。そして、よくあることですが、本の販売は低額の販売である可能性があります。したがって、これらの著者は、企業の収益を哀れなレベルまで引き下げる可能性のあるペニーを追いかけることになります。

本（またはブログ！）の執筆は、販売が嫌いな人にとっては隠れ家的な活動になる可能性があります。本を書くことで、彼らは「働いている」ように感じることができます。彼らは、本を持っているだけで魔法のように定期的な売り上げが玄関先にもたらされると信じています。これらの著者は、本を使ったマーケティングが評判を築くことができることを理解していますが、実際には本を書く以外に何もせず、売り上げを生み出すのに十分であることを望んでいます。

したがって、本の執筆と出版を自分のマーケティングミックスに効果的に融合させるためのソリューションは、本とビジネスの両方のマーケティングを組み合わせることです。

事業主は、著者よりも自費出版の本からより多くのお金を稼いでいますか？

では、自費出版の本をマーケティングプログラムに統合するための最良の方法は何でしょうか。

自費出版の本を書いたり制作したりすることは、他のビジネス活動と同じです。彼らは、販売を構築するためのツールとしての有効性を獲得し、維持するために、これらの投資と監視活動を必要とします。

書籍販売の利益率を監視します。 通常、本には別々の収入と支出の項目を設定するのが最善です。これは、売り上げと収益性の問題を隠す可能性のある「ピーターからポールへの支払いを奪う」シナリオを回避するのに役立ちます。これらの項目を追跡する方法については、公認会計士またはその他の会計専門家に相談してください。
それを促進する！ 上で議論したように、何人かの著者は、本を出版するだけで人々を彼らの販売の目標到達プロセスに引き込むだろうと考えています。違います！一部の本のマーケティングは、ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、広報などで行う必要があります。最終的な目標は通常の製品やサービスの売上を増やすことですが、宣伝戦略があれば、本はインターネット情報の過剰で失われます。全く使用されていません。
本が全体的なマーケティングおよび販売プログラムのどこに適合するかを理解します。 本からの販売は追加の収入源になる可能性がありますが、ビジネス本を書いて自費出版する主な目的は、通常の製品やサービスの販売を構築することです。したがって、本は企業のコンテンツマーケティング戦略の中心となる可能性があります。