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ブログが何らかの方法で非公開になっていない限り（アクセスするにはパスワードが必要、投稿はメールでのみ配信されるなど）、投稿は公開され、インターネット上の誰でも見ることができます。これは、ビジネスのためにブログを書く人々にとって深刻な難問を提示します。
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仲間のブロガーの投稿へのコメントで、私は彼女が提供するサービスの種類についていくつかの購入のヒントを追加することを提案しました。それに応えて、彼女は、競合他社から購入するためのヒントを使用できる可能性があるため、販売するサービスの購入方法を人々に伝える必要がある理由を尋ねました。私は彼女の懸念を理解しています。
ブログでやけどを負った方法
以前の販促品のキャリアでは、顧客と見込み客が購入プロセス（人々が理解するよりも複雑です）と、購入がマーケティングにどのように影響したかを理解するのに役立つ大きな機会を見ました。私の仲間や競合他社のほとんどすべてがこれをしていませんでした。そこで、私が信頼できるリソースと見なされれば、潜在的な信頼できるベンダーとしても見なされることを期待して、このトピックに関するブログを開始しました。ブログはその業界でいくらかの悪評を得ました…そして結果として私もそうしました。それで、それは成功した戦略でしたか？
私は自分のブログにかなりの量のオーガニックトラフィック（Googleなどの検索エンジンからのトラフィック）を獲得しました。いくつかの投稿は非常に人気がありました。しかし、訪問者は私の投稿を読んで必要な購入教育を受け、その後跳ね返りました。もし彼らが私のショッピングサイトに戻って購入したとしたら、それは素晴らしいことだったでしょう。しかし、悲しいことに、彼らは私の競争相手に跳ね返りました。結局、コンテストの非公式の「ブログ」または「FAQ」になりました。そして、これらの訪問者が実際に私のショップサイトに迷い込んだとき、彼らはさまよって（時々私のGoogleアナリティクスは彼らが長期間そこにいたことを示しました）、それから何も購入しませんでした。彼らはおそらく研究目的でのみ訪問した。うーん！
とにかく他の場所に行っていたトラフィックを収益化するために、ブログでGoogleAdSense広告をホストしてみました。しかし、それもうまくいきませんでした。サイト訪問者は広告をクリックしていませんでした。どうやら、彼らは新しいプロモーションベンダーや製品を探していませんでした…またはGoogleAdSenseリマーケティングシステムが彼らの視聴のために提供していたものは何でも。ダブルうーん！
さらに、私の業界、つまり友好的な競合他社からブログに多くの注目を集めました。しかし、それはすべてポジティブでした。私は素晴らしい業界の友達を作り、そのおかげで新しいスピーキングとマーケティングの機会を得ました。しかし、肝心なのは、この注意は顧客からのものではなかったということです。トリプルうーん！
私は最終的に自分でホストしているブログを閉じ、それが私の販売目標に逆効果または破壊的でさえあるのなら、なぜ私がビジネスのためにブログを続けるべきなのかについていくつかの魂の探求をしました。それで、私はそれらの投稿の多くをコンテンツサイトに移動しました。そこでは、継続的な広告収入を少し得る可能性があります。その後、事業のプロモーション部門も閉鎖しました。
その後、私のマーケティングおよびプロモーション会社が出版ビジネスに変身するにつれて、ブログは私のオンラインポートフォリオの必要なコンポーネントになりました。私のブログはまだ理想的なブログから購入への販売ファネルではなく、世界中で見ることができます。しかし、それは今私にとって本当に大丈夫です。これが理由です…
あなたはビジネスのためのブログから何をしたいですか？
私の話が示すように、私は当初、ブログから購入までの直接販売の目標到達プロセスを望んでいました。これは、低コストの衝動買いタイプの製品（本、電子書籍、電子メールニュースレターの購読など）を除いて、達成するのが非常に難しい場合があります。
ブログは、主要なコンテンツマーケティングおよびインバウンドマーケティング戦略として宣伝されています。実際、業界、市場、コミュニティ、またはオンライン検索（SEO）で評判を築くことができます。しかし、ブログは販売戦略ではありません。それはPR戦略です。
確かに、PRは最終的に（運用用語）売上につながる可能性があります。しかし、それは保証された、直接の、または速い道ではありません。したがって、短期間の売上高が必要な場合は、ブログが適していません。販売へのより直接的なルート（ネットワーキング、インターネット広告など）は、検討すべきより良いマーケティング投資である可能性があります。
ビジネス向けブログは競合他社にセールスエッジをもたらしますか？
ブログが何らかの方法で非公開になっていない限り（アクセスするにはパスワードが必要、投稿はメールでのみ配信されるなど）、投稿は公開され、インターネット上の誰でも見ることができます。これは、ビジネスのためにブログを書く人々にとって深刻な難問を提示します。
もちろん、ビジネスの秘密やその他の機密情報をブログやインターネット上のどこか（またはそのことについてはどこでも）で共有したいと思うことは決してありません！しかし、特に競合他社がそれらにアクセスしたり、顧客がその情報を使用して競合他社から購入したりする可能性があるため、ブログ投稿で公開消費に適した知識と専門知識をどの程度共有する必要がありますか？
ブログが公開されていることを忘れないでください。出版という言葉の語源は「公開する」という意味です。ブログを競合他社に閲覧させる準備ができていない場合、またはブログを閲覧して価値を得た後に顧客が競合他社から購入する可能性があるという事実に対処できない場合、ブログ戦略は適切でない可能性があります。
ただし、高品質のコンテンツ（少なくとも数百語の詳細でよく書かれたトピックコンテンツ、マルチメディア要素など）を使用したブログは、検索エンジンでの可視性を向上させるのに役立つ可能性があることに注意してください。あなたが競合他社の近くまたは一緒に検索で見つけられた場合、顧客の見込み客はあなたが販売しているものすべての潜在的なベンダーとしてあなたを見るかもしれません。より多くの潜在的な顧客があなたの名前とあなたの専門知識の証拠を見るほど、あなたはそれがあなたの申し出であるものは何でも頼りになるリソースとしてあなたの評判を築きます。それはあなたがビジネスのためのブログから期待できる最高のものです。
ただし、ブログは時間、労力、場合によっては費用の面で、投資の多いマーケティングおよびPR戦略であることを認識してください。したがって、コストと競合他社の懸念が、ブログがもたらす可能性のあるオンラインでの可視性を上回っているかどうかを自問する必要があります。
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