本の発売を超えて：自費出版の本のバックリストを販売する

Canva経由のHeidiThorne（著者）

本を出版することはエキサイティングです。初めは売り上げもワクワクするかもしれません。しかし、その後数ヶ月が経ち、新しい本はもう新しいものではありません。当初のように売り上げが伸びていない。

発売後のダウン期間は、自費出版の著者にとって非常に苦痛で憂鬱なものになる可能性があります。あなたはその本の発売中に良い仕事をしたと感じ、なぜその成功が続いていないのか疑問に思うかもしれません。また、売上高の傾向が低いか、まったくないかが将来の標準になるのではないかと思うかもしれません。

しかし、ここに良いニュースがあります。本が新しくなくなったとき、それはあなたのバックリストの一部になります。バックリストは、以前に出版したすべての本ですが、約1年以上前のものです。従来の出版業界では、バックリストのタイトルの売り上げが出版社の総売り上げのかなりの割合を占める可能性があり、自費出版の著者にとっても同じ方法です。実際、この記事を書いている時点で、2011年の最初の本は、今でも毎年最も売れているタイトルです。

ただし、長期間にわたるバックリストの本の販売には、長期的なマーケティング戦術が必要です。

本の発売マーケティングはバックリストマーケティングと同じではありません

本が新しく発売されると、プロモーションメッセージは「これが私の新しい本です」です。しかし、数か月後、「私の新しい本」から「私の最新の本」に変わると、メッセージを変更する必要があります。

「本を買う」プロモーションは、本が新しいときに許容され、販売志向になりすぎて、ファンやフォロワーにとって面倒になります。ソーシャルメディアへの投稿とメールマーケティングは、本の内容に集中する必要があります。これは、すべてのコンテンツを提供するという意味ではありません。また、本のコンテンツの機能と利点を宣伝し続けるという意味でもありません。むしろ、あなたはさらに多くのコンテンツの基礎として本を使用します。

これは矛盾しているように聞こえますが、本の内容を拡張すると、本のプロモーションの焦点が著者であるあなたに移ります。人々は本ではなく著者をフォローしていることを忘れないでください。だからあなたはフォローする価値のある人になりたいのです。

ここにあなたができることがいくつかあります。

あなたの本の主題に関連するニュースやメディアで起こっていることについてのブログ投稿を書いて宣伝してください。

これは、本の内容の適切な拡張の例です。あなたの本の主人公がスーパーヒーロータイプだとしましょう。さらに別のスーパーヒーロー映画が公開されたら、スーパーヒーローの分身に関するブログ投稿を行うことができます。投稿は、映画の登場人物の分身を探求し、それらをあなたの本のヒーローのそれと比較することができます。

しかし、「あなたが好きなら、あなたは私の本を好きになるでしょう」という言及は避けてください。それはあまりにも販売志向です！微妙な売り。

本がどのようになったかについての舞台裏の洞察を提供します。

ノンフィクションでは、本の裏話を提供し、読者に今後の準備をするための入門章があるのが一般的です。拡張されたコンテンツ（ブログ、ビデオなど）は、紹介情報の一部またはすべてを共有したり、本の内容以上のものを提供したりする可能性があります。これは、読者に実際に本をチェックするように促すのに役立ちます。

フィクション、特に小説の場合、紹介は一般的に使用されません。これにより、ソーシャルメディア、ブログ、ビデオ、またはポッドキャストで本のバックストーリーについて話し合う機会が豊富にあります。

仮想Q&A（質問と回答）セッションをホストします。

Q&Aをホストする最も簡単な方法は、投稿（テキストまたはビデオ）またはライブ（FacebookLiveやInstagramLiveなど）を介してソーシャルメディアで行うことです。これらのQ&Aの投稿やイベントは、キャラクター、設定、状況、トピックなど、本の特定の側面に焦点を当てることができます。Q&Aの投稿やオンラインイベントは、読者にあなたと交流する方法を提供します。

ただし、オンラインで大勢のフォロワーがいない場合、通常はフォロワーのごく一部しか参加しないため、これらは困難な場合があり、非常に落胆する可能性があります。良いニュースは、フォロワーの数が少ない場合、特にFacebookLiveやInstagramLiveを試してみる場合は、Q&Aを快適に行えることです。一部のホストと参加者は、より焦点を絞った、詳細で個人的な会話を提供できるため、参加者が少ないQ&Aを好む場合もあります。

以前に出版された本の広告はどうですか？

書籍が発売期間を過ぎた後は、有料広告が必要になる場合があります。

アマゾンマーケティングサービス（AMS）

本のプロモーションを継続するための最も明白な広告プラットフォームの1つは、AmazonのAmazonマーケティングサービス（AMS）広告です。AMS広告は、人々が購入している場所に表示されます。

私は数年前からAMS広告を使用しており、全体的に良好なROI（投資収益率）を達成しています。しかし、Amazonの広告プラットフォームがAmazon以外の製品やサービスを表示するように拡大し続けると（自動車ローンや住宅ローンの広告を見たことがあります！）、広告スペースの競争とコストは必ず増加します。Google AdWordsと同様に、AMS広告は入札システムにあります。より大きな広告主は簡単にあなたを上回ることができます。

AMS広告を使用する場合は、広告費と売上を継続的に監視し、収益と利益を維持するために必要な調整を行います。

FacebookとInstagramの広告

FacebookやInstagramの広告は、本の広告に提案されることがあり、それらをうまく利用していると報告している著者もいます。ただし、投資は多額になる可能性があります。また、AmazonはFacebook / Instagramの追跡ピクセルをAmazonの製品ページに追加することを許可していないため、売上の追跡が難しい場合があります。実際の売上高は推定のみ可能です。

FacebookやInstagramの本の広告を使った私の個人的な実験は、これまでうまくいきませんでした。今述べたように、私はこれらの広告によって生み出された売上高を見積もることしかできません。私が宣伝していたタイトルの売り上げを監視したところ、広告が掲載されている間は売り上げの増加は見られませんでした。しかし、私はそれを本以外の努力にうまく使用しており、将来の実験のためにそれを除外するつもりはありません。

また、著者のブランディングの目的でFacebookやInstagramの広告を除外しているわけではありません。つまり、オーディエンスやいいねなどを構築するためにそれらを使用しています。これらのネットワークの可視性を拡大するコンテンツ。これは、長期的な著者プラットフォーム（ファンベース）の構築にこの広告をうまく利用することができます。人々があなたを発見すると、あなたの古いバックリストの本は彼らにとって新しいものになる可能性があります。これはあなたの市場と長期的な販売を拡大するのに役立ちます。