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Canva経由のHeidiThorne（著者）
私がフォローしている作家のフォーラムで、作家がコピーライティングについての質問を提出しました。彼女は何年も前に専門的にそれをしていて、フィールドに戻ることを考えていました。彼女は今日の市場のために自分自身を更新することについて疑問に思いました。
過去に、彼女は標準的なマスメディア（新聞、雑誌、テレビ、ラジオなど）の広告コピーライティングを行っていました。しかし、それらのスキルは今日の広告環境に関連しているでしょうか？コピーライティングはコピーライティングですよね？執筆とコピーライティングのスキルが時代を超越しているとしても、彼女の懸念は有効です。
広告がどのように変化したか、具体的にはそれがコピーライティングの分野にどのように影響するかを見てみましょう。
コピーライティングとは何ですか？
まず、コピーライティングとは何かを明確にしましょう。広告で取り上げられるテキストベースのコンテンツを作成するだけです。印刷広告のテキスト、ラジオやテレビの広告スクリプトの場合があります。今日では、PPC（クリック課金）広告やソーシャルメディアの投稿のテキストである可能性があります。
コピーライターは、感情と行動を呼び起こす執筆の達人です。この分野のトップタレントは、そのスキルが広告主の売り上げと利益の創出に役立つため、非常に高い報酬を得ることができます。
コピーライティングのゴッドファーザーは間違いなくジョン・ケープルズです。1920年代の彼の「彼らは私がピアノに座ったとき、しかし私が演奏し始めたとき、彼らは笑った…」広告は、承認と達成に対する人々の感情的なニーズを利用した広告コピーのロールモデルです。正式に音楽を習ったことのない人が、自宅学習の音楽コースで習得したスキルで友達を驚かせたという話です。
Caplesの種類の広告には1つだけ問題があります。印刷雑誌や新聞用に開発されました。
媒体をマスターする
マーシャル・マクルーハンは、1964年の著書 「メディアを理解する：人間の拡張」 の中で、使用されるメディアの特性は、メディアが配信するメッセージと同じくらい影響力があると主張しました。彼の最も有名な引用は、「メディアはメッセージです」です。
これはコピーライティングと何の関係がありますか？すべて！雑誌の美しい印刷広告で囲まれるテキストは、たとえ単語数が両方で同じであっても、Twitterのツイートではおそらく機能しません。Caplesの古典的な「ピアノ」印刷広告のメッセージをソーシャルメディアで使用するためにやり直す必要がある場合は、ストーリーを伝えるYouTube動画として配信するのが最適です。
また、すべてのソーシャルメディアは視覚的に非常に依存しているため、コピーライターは、自分が書いたコピーを選択した写真やビデオと組み合わせる強い視覚的感覚を持っている必要があります。
今日の広告環境は、これまで以上に多くのメディアフォーマットをカバーしています。したがって、今日の市場で広告コピーライティングの分野を活用したいライターは、単なるライティングのマスターではなく、メディアのマスターである必要があります。
市場をマスターする
コピーライターは、今日のメディア形式に精通しているだけでなく、今日の市場にも完全に精通している必要があります。数年前、製品とサービスの広告は、より均質な大衆市場に到達することを目的としていました。今日の市場は非常に細分化されており、多くの小さな市場セグメントがあります。
これは、コピーライターにとって良いニュースでも悪いニュースでもあります。幸いなことに、小規模でニッチな市場セグメントに関する豊富な知識と理解を持っているライターは、それらのセグメントにサービスを提供することに特化できます。スペシャリストは、ジェネラリストよりも高い料金を請求できることがよくあります。
悪いニュースは、セグメントが非常に多いため、どの専門分野を追求するかを決定するのが難しい場合があることです。セグメントも非常に小さいため、機会の量と潜在的な収益も少なくなります。
したがって、コピーライターは、市場セグメントの特別なニーズを知り、それらのニーズに対応する資格があるかどうかを判断し、彼らのスキルがお金を稼ぐのに十分な市場ニーズがあるかどうかを評価する必要があります。
今日のコピーライターはどのように雇われていますか？
最近では、おそらく最大の広告代理店やマーケティング代理店を除いて、コピーライターがフルタイムで雇われる可能性は低くなっています。コピーライターのより可能性の高い雇用シナリオは、UpworkやFiverrなどのサイト、またはオンラインの他の場所でのフリーランスによるものです。
フリーランスは起業家のコピーライターにとって魅力的ですが、さまざまなオンラインフリーランスサイトは非常に競争が激しいです。機会を求めて競う何百または何千もの才能のある作家がいます。同様に、作家は、実質的により少ない労力で働くことをいとわないかもしれない世界中の他の作家と競争しています。
これらすべてに加えて、クライアントは非常に要求が厳しい場合があります。彼らはいつもこのような創造的な仕事をしてきました。しかし、今日、分析データを武器に、広告コピーのパフォーマンスに対する彼らの期待は高く、非現実的でさえあり得ます。コピーライターのスキルセットに理解分析を追加してください！
次に、経験が浅く、知識がなく、要求の厳しいクライアントがいます。彼らは、フリーランスの才能を持っていたとしても、あまり働いていません。彼らは小さいけれど成長している企業から来ているかもしれません。そして今、マーケティング機能のために助けを雇い始める必要があります。オンラインのフリーランスサイトは、しばしばこの助けを求められます。
問題は、これらの初心者のクライアントの多くが、コピーライティングの才能や作成された作品を評価する方法を知らないということです。したがって、彼らの要求と期待も非現実的である可能性があります。コピーライターが彼らを教育する意思があり、クライアントが教育を受ける意思がない限り、これは「地獄からのクライアント」のレシピになる可能性があります。コピーライターのスキルセットにクライアント管理を追加してください！
それはその時でした
数年前、コピーライティングから簡単に（もちろん！）お金を稼ぐ方法を教えてくれたコースのプロモーションを見たのを覚えています。それはインターネットの前でした。今日必要とされる市場と中程度の知識のすべてで、優れた執筆とクライアント管理のスキルに加えて、フィールドに手を出したい人にとっては、簡単にお金を稼ぐ機会ではなくなりました。それはビジネスのようにアプローチされなければなりません。
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