製品発売を成功させるための究極のガイド

新製品の発売にはリスクが伴います。市場を徹底的に調査し、独自の機能を開発した後でも、製品の発売に失敗する可能性があります。実際、ニールセンは、新しく発売された製品の3分の2は、10,000台を販売することすらできないと報告しています。このレポートによると、この種の障害を防ぐ最善の方法は（製品の市場があり、製品が十分に開発されている場合）、アクティベーション戦略を正しく行うことです。したがって、製品の発売を確実に成功させるために、この究極のガイドを使用して、製品の発売を成功させるための計画を立てることができます。

#1：ターゲットオーディエンスの特定と調査

製品発売の最も重要なステップの1つは、ターゲットオーディエンスを特定して、それらについて調査を実施できるようにすることです。あなたの製品が売れるためには、人々がそれを買う必要があります。したがって、このステップでは、どのタイプの人々が製品に興味を持ち、どのように彼らに最もよくアプローチするかを決定する必要があります。これがあなたの製品に最適なターゲット顧客を見つけるためにあなたがする必要があることです。

現在の顧客調査

SurveyGizmo

既存の顧客を調べる–現在の顧客を詳しく調べると、次にターゲットにする必要がある人を明確に把握できます。既存の顧客に共通する特徴は何ですか？彼らは共通の利益を共有していますか？どの顧客ペルソナがあなたにとって最も収益を上げていますか？これらすべての答えを決定することは、新しいターゲットオーディエンスがどのように見えるべきかを決定するのに役立ちます。 SurveyGizmoやSurveyMonkeyなどのツールを使用して、現在の顧客に関する調査を行うことができます。これらの調査ツールは、上位の顧客の心をつかみ、洞察に基づいて新しいターゲットオーディエンスを作成するのに役立ちます。競争に触発される–上位の競合他社の顧客プロファイルを調査して、誰をターゲットにするかについての洞察を得ます。彼らはどのような人々をターゲットにしていますか？彼らはニッチな聴衆を逃していますか？
製品のメリットを判断する–製品の主なメリットを調べることも、関連するターゲットオーディエンスを見つけるのに役立ちます。製品のすべての機能とそれらが提供する利点をリストアップします。そして、どのタイプの人々がそれらの利益を享受することに最も興味があるかを決定するようにしてください。言い換えれば、あなたは誰があなたの製品を必要としているかを決定しようとします。
さまざまな人口統計を検討する–次に、さまざまな人口統計を調査し、誰があなたの製品を購入する可能性が最も高いかを理解しようとします。研究で考慮すべき重要な人口統計には、年齢、性別、場所、収入レベル、教育レベル、民族的背景、職業、宗教、性的指向、政党、場所、および母国語が含まれます。

これらの要因に基づいて正確なオーディエンスペルソナを作成したら、ターゲットオーディエンスの調査を開始できます。あなたの研究は、性格、価値観、興味、ライフスタイル、態度、技術的知識、行動などのさまざまな特性を定義するのに役立つはずです。これらすべてが、製品を配置して紹介するための最良の方法を決定するのに役立ちます。

#2：あなたの競争を研究する

新製品を発売する場合でも、新しいマーケティングキャンペーンを開発する場合でも、競合他社の調査は重要なステップです。それはあなたが彼らの挫折を利用しながらあなたが準備しなければならない大きな挑戦を特定するのを助けます。競合他社の調査に必要ないくつかの手順を見てみましょう。

競合他社のリスト–上位の競合他社と直接の競合他社のリストを作成します。これらは、あなたと同じサービスを実行したり、同じ製品を生産したりする会社/企業です。また、いくつかの間接的な競合他社をリストアップすることもできますが、直接的な競合他社を注意深く監視するようにしてください。
彼らの強みを特定する–人々があなたの競争から購入する理由を特定するようにしてください。彼らの強みは何ですか、そしてあなたは彼らから何を学ぶことができますか？彼らはあなたがしていないものを提供していますか？彼らはあなたよりもはるかに効果的な方法で製品を配置していますか？これらすべてをリストアップして、何が間違っているのかを明確に把握できるようにします。
弱点を特定する–競合他社の強みを判断することに加えて、弱点を特定することも同様に重要です。彼らがマーケティングメッセージを改善できる方法はありますか？それとも、ターゲットオーディエンスに適した価格設定モジュールを提供できていませんか？これらすべての質問をすることは、それらの弱点を悪用する方法を特定するのに役立ちます。

WhatRunsWhereなどのツールを使用して、競合他社のPPCキャンペーンに関する調査を実施することもできます。これを使用して、何が彼らのために働いているか、どの広告が最もパフォーマンスが良いか、誰が彼らから購入しているかなどを知ることができます。

競合他社のPPCキャンペーンを調査する

WhatRunsWhere

#3：独自のバリュープロポジションの開発

製品発売のもう1つの重要なステップは、独自の価値提案を開発することです。あなたは今あなたのターゲットオーディエンスを理解していて、彼らが何を好むか、何が彼らにアピールするかなどを知っています。次に、この知識を組み合わせて、視聴者を引き付け、製品の購入を強制するメッセージを作成します。次の手順に従って、独自の価値提案を作成します。

ステップ1–製品の上位3つのメリットを特定し、これらのメリットが顧客にとってどのように重要であるかをメッセージで説明していることを確認します。
ステップ2–製品の独自性と、競合他社の製品との違いを判断します。たとえば、彼らが提供していない特定の機能かもしれません。あなたのユニークなバリュープロポジションまたはUVPは、消費者が同様のアイテムよりもあなたの製品を選ぶべき理由を説明する必要があります。
ステップ3–製品が解決できるすべての問題について考えます。多分それは彼らの日常生活の中で苛立たしい仕事であるか、彼らが時々直面する大きな問題です。問題点が何であれ、UVPは製品がどのように問題に対処するかを示す必要があります。
ステップ4–これらの3つの要素を組み合わせて、すぐに聴衆の注意を引くキャッチーなフレーズにします。メッセージを効果的に伝える説得力のある文章を考え出す必要があります。これらすべての要素を1つのフレーズにまとめることができない場合でも、完璧なメッセージを作成するには、少なくとも1つを実装する必要があります。

独自のバリュープロポジションを開発したら、約束を果たすことができるはずです。聴衆の注意を引くための単なる陳述ではありません。UVPで約束したことを実行できない場合、ブランドの評判に悪影響を及ぼします。

十分に開発されたUVPをよりよく理解するために、インフルエンサーマーケティングプラットフォームであるInsightpoolを見てみましょう。その独自の価値提案は、スピードと効率に焦点を合わせています。下のスクリーンショットでわかるように、ユーザーは「数秒でインフルエンサーを特定」し、ユニバーサル検索を使用して「数分で」支持者に変えることができます。これらは明らかにツールの速度を強調しているため、同様のツールとは異なります。

インフルエンサーを特定する

Insightpool

彼らのメッセージはウェブサイト全体で一貫しています。下にスクロールすると、Insightpoolはさらに、ツールがユーザーに「6億人のインフルエンサーを数秒で発見」するのに役立つことを示しています。

インフルエンサーを発見する

Insightpool

#4：最適な流通チャネルの特定

徹底的な製品発売計画を立てるためには、どのように製品を顧客に届けるのかを理解する必要があります。これには、あなたとターゲットオーディエンスに最適な流通チャネルを決定することが含まれます。このタスクを完了するためにすでに必要なオーディエンスインサイトを使用できます。そして、プロセスの次のポイントをカバーしていることを確認してください。

彼らが製品をどこでどのように購入したいかを調べてください。彼らはそれを小売業者またはeコマース小売業者を通じて購入したいと思いますか？それとも彼らはあなたのウェブサイトを通してあなたから直接それを購入したいですか？
あなたの製品が何らかの専門知識を必要とする場合、あなたのウェブサイトは潜在的な顧客を教育するのに十分でしょうか？または、それを使用する方法について実践的な教育を提供する営業チームが必要です。
製品に専門的なインストールが必要な場合、オンラインサポートを提供できますか、それとも自宅でのインストールのために技術者の1人を派遣する必要がありますか？

これらはすべて、新製品を配布するための最適なチャネルを決定する上で役割を果たす可能性があります。何をするにしても、エンドユーザーにとって便利であり、価格が同じであることを確認する必要があります。

#5：製品の発売スケジュールの作成

適切なスケジュールを設定しておくと、製品の発売を順調に進めることができます。製品開発とテストの段階には他にも多くのステップが含まれる可能性がありますが、発売スケジュールについて具体的に考慮する必要があることは次のとおりです。

発売日の設定–製品の発売スケジュールを作成するには、発売日を設定することから始める必要があります。これは、ローンチに関連する他のすべてを完了するためのタイムラインの開発を開始するのに役立ちます。さて、最高の発売日は、あなたに最大の露出を提供する日です。これは、最大数の人々がそれについて知ることができる見本市や会議の間に製品を発表することを試みることができることを意味します。
発売前プロモーションの期日を設定する–明確な発売日を設定することに加えて、それに応じて発売前プロモーションの時間を設定する必要があります。いつPPCキャンペーンを開始する必要がありますか？いつメディアに接続してプレスキットを送るべきですか？製品が発売に間に合うようにより良い露出を得るために、いつサンプルの発送を開始するのが最善でしょうか？

#6：製品発売の促進

製品発売計画の最も重要な要素の1つは、プロモーションです。完璧な製品を用意し、市場を徹底的に調査したとしても、適切に宣伝できなければ、製品が失敗する可能性があります。あなたを助けるために以下のプロモーションのアイデアのいくつかを見てください：

見本市および会議中の立ち上げ–見本市および会議は、特定のニッチに関心を持つ個人を集めます。したがって、物理的な製品を発売する場合、これらは新製品を発表するのに最適な場所として役立つ可能性があります。見本市や会議中に立ち上げることは、一度に何千もの潜在的な顧客とつながるのに役立つだけではありません。また、業界の出版物による無料の報道を得るのにも役立ちます。

たとえば、ロレアルとウィズイングスは協力して、世界初の「スマートブラシ」を開発しました。これは、ブラッシング中に髪の質を調べるヘアブラシです。彼らは、Consumer Electronic Show 2017でこの製品を発表しました。これにより、ニュースやメディアから多くの報道を得ることができました。

スマートブラシの宣伝

dezeen

見本市および会議中の立ち上げ–見本市および会議は、特定のニッチに関心を持つ個人を集めます。したがって、物理的な製品を発売する場合、これらは新製品を発表するのに最適な場所として役立つ可能性があります。見本市や会議中に立ち上げることは、一度に何千もの潜在的な顧客とつながるのに役立つだけではありません。また、業界の出版物による無料の報道を得るのにも役立ちます。たとえば、ロレアルとウィズイングスは協力して、世界初の「スマートブラシ」を開発しました。これは、ブラッシング中に髪の質を調べるヘアブラシです。彼らは、Consumer Electronic Show 2017でこの製品を発表しました。これにより、ニュースやメディアから多くの報道を得ることができました。
メディア機能に対応するプレスキットを用意する–アウトリーチキャンペーンを実施して、業界に関連する評判の良い出版物やニュースWebサイトに接続できます。目標は、彼らにあなたの新製品を彼らの出版物に取り上げさせることです。ジャーナリストや影響力のある出版物が必要なすべての情報を簡単に入手できるように、プレスキットを用意してください。
アーリーアダプターや業界のインフルエンサーとつながる–アーリーアダプターや業界のインフルエンサーは、新製品を効果的に宣伝するための最善の策です。コンテストを設定したり、熱心な顧客の一部が無料で新製品を試してみるプレゼントキャンペーンを開始したりできます。彼らはチャンスに飛びつくだけでなく、オンラインとオフラインの両方で製品を宣伝するのにも役立ちます。

また、インフルエンサーアウトリーチを実施し、業界で最も影響力のある個人のサンプルを送信することができます。彼らはブロガー、インターネットの有名人、専門家、または業界のリーダーである可能性があります。彼らがあなたの製品について言うことはあなたの立ち上げを成し遂げるか、または壊す可能性があるので、あなたが彼らにどのようにアプローチするかに注意してください。

たとえば、MACは、メイクや美容に関連する影響力のある個人に独占的なスニークピークを提供することで、MACLiptensity製品の新しいラインを宣伝しました。107,000人以上のInstagramフォロワーを持つゲームと美容のインフルエンサーであるAureylianのようなインフルエンサーは、製品を紹介する画像を投稿しました。

MACリプテンシティ

インスタグラム

ソーシャルメディアプロモーションに参加する–ソーシャルメディアPPCキャンペーンを開始することに加えて、ソーシャルメディアオーディエンスと定期的につながるようにしてください。製品開発に関する最新の更新情報を投稿し続け、製品に関する会話に参加してみてください。ソーシャルメディアを使用して、人々の質問に答えたり、フィードバックを収集したり、ローンチに関する誇大広告を作成したりできます。

結論

このガイドで説明されている手順は、製品の発売を成功させるために重要です。要件、業界、および宣伝している製品に基づいて、追加の手順が必要になる場合があります。しかし、これで、成功の可能性を高めるための製品発売計画の基本を理解できました。製品発売の計画について質問がありますか？以下のコメントであなたの考えを共有してください。

www.nielsen.com/uk/en/press-room/2014/Nielsen-cracks-the-DNA-of-breakthrough-innovation-success-following-study-of-12000-product-launches-across- Europe.html