Kindleの電子書籍を宣伝するAmazonマーケティングサービス：広告の入札は勝ちましたが、お金を失っていますか？

ハイディソーン（著者）、Canva経由

少し前に、AmazonでKindle電子書籍を宣伝するためのAmazonマーケティングサービス（AMS）の使用に関する投稿を公開しました。その投稿では、クリックあたり0.02ドルまたは0.03ドルという低価格で広告に入札するという私の安価な戦略について話しました。それは確かに遅い広告戦略です。しかし、ROIは長い間私にとって良いものでした。

入札に勝てず、「何かを手に入れる」ために0.47ドルにもなる高額の入札をしなければならないことへの不満を表明する投稿について、読者からの質問がありました。読者の苦痛を感じます！より高い入札が広告の配置とおそらく販売に勝つように見えるとき、それは確かに非常にイライラすることがあります。少し明らかになるように、ここでは「Seem」が有効な単語です。

しかし、売り上げを上げるには本当に入札に勝つ必要があるのでしょうか。AMS、またはGoogle AdWordsなどの他の広告プラットフォームでの広告入札戦争で勝つことを目指すべきですか？そして、あなたが実際にAMS広告ゲームで勝っているかどうかをどうやって知るのですか？

アマゾンマーケティングサービス広告ブラックボックス

興味深いのは、著者が競合他社が実際にAMS広告に入札しているものを知る方法がないことです。アマゾン（または他のインターネット広告プラットフォーム）は、個々の広告主に「ねえ、あなたは彼らの広告にXドルを費やしただけだ」と言うだろうか。もちろん違います！それは守秘義務違反になります。これらの著者は、競合他社が自分よりも高い入札を行って売上を上げていると想定しているだけです。

同様に、Amazonは、競合する広告が獲得する可能性のあるインプレッション数をあなたと共有するつもりはありません。ご存知のとおり、全体的に競合他社よりも多くのインプレッションを獲得している可能性があります。

AMS広告でこのフラストレーションを引き起こす可能性があるのは、作成者の広告主が広告が表示されるかどうかを「テスト」し、表示されない場合です。テストとは、Amazon検索で選択したキーワードやカテゴリなどを入力し、画面のどこかに広告が表示されることを望んでいることを意味します。そして、彼らが見るのは競合他社の広告だけです。しかし、これは彼らが広告入札ゲームに勝っているかどうかを評価するための不正確な方法です。

アマゾンは、訪問者の購入行動と検索行動に基づいてサイト訪問者に広告を表示し、私たちが知らない非常に複雑なアルゴリズムと組み合わせて、理解の祈りさえ持っていないことを忘れないでください！あなたがアマゾンを訪問するとき、アマゾンはあなたが訪問者としてあなたが見たいと思うものをあなたに示します、必ずしもあなたの買い手が見るものではありません。これは制御できないものであるため、画面に表示されるものが潜在的な電子書籍の購入者に表示されるものであると想定することはできません。

広告の入札に勝つということは、単に広告がより頻繁に表示されることを意味します。それはあなたが自動的に売り上げを獲得するという意味ではありません！広告を見た結果として誰かが何かを購入するかどうかは、複雑なプロセスです。彼らは準備ができていて、進んで、そして有能でなければなりません。

さらに、電子書籍がKDP Selectプログラム（Amazonでの販売に独占権が必要）に登録されている場合、AMS広告によってKindle Unlimited（KU）またはKindle Online Lending Library（KOLL）の使用料が発生する可能性があることを覚えておく必要があります。これらの収益は、AMS広告ダッシュボードの結果には含まれていません。電子書籍がKDPSelectに登録されている場合は、知らないうちにKU / KOLL読み取りの「販売」を行っている可能性があります。この時点で時間内に知る方法はありません。

Kindle電子書籍のAMS広告キャンペーンを教育的にする方法

自費出版の著者はビジネスマンではないかもしれないので、彼らの広告とマーケティングの期待も現実とは無縁かもしれません。彼らは、特に電子書籍の発売直後に、数千の収益と書籍の販売数を期待している可能性があります。それは本当にまれです。また、AMSなどのプログラムで達成できることに対する彼らの期待も同様に歪められている可能性があります。

すべての電子書籍は異なるため、小規模でAMS広告キャンペーンを行うと、著者は電子書籍のパフォーマンスに関する確かなデータを入手し、実際のAmazon Kindleストアでアピールできるため、書籍のマーケティングの可能性を理解するのに役立ちます。市場。

オンラインまたはオフラインのすべての広告と同様に、キャンペーンにひざまずく変更を加える前に、何が機能し、何が機能しないかを確認するには、忍耐、実験、および少しの投資が必要です。少なくとも数か月から1年の広告の掲載と結果の追跡が、推奨される最小値です。したがって、保守的であり、広告費と結果を注意深く監視することが重要です。

AMSクリック課金（PPC）広告の現実的な売上換算率とは何ですか？

販売コンバージョンは、AMSまたはインターネット上の他の場所で広告が受け取るクリックのほんのわずかな割合である可能性があります。クリック課金（PPC）オンライン広告の世界では、コンバージョン率（クリックの割合として行われた売上を意味する）が1〜5％（またはそれよりはるかに少ない！）であることは珍しくありません。また、インプレッションに対する売上の割合（広告が実際に表示された回数）を見ると、さらにがっかりします。多くの場合、1パーセントというごくわずかです。

これらの低収益は、マーケティングや広告では珍しいことではありません。ダイレクトメール（物理的なメールボックス内のカタツムリメールを宣伝する）がマーケティングの世界の王様であった何年も前でさえ、郵送されたすべての部分から約2％の応答率を達成することはしばしば素晴らしい結果と見なされました。したがって、マーケターになることを強いられている多くの著者の欲求不満は、マーケティングの現実の素朴さによって引き起こされる可能性があります。

AMS広告入札はどのように決定する必要がありますか？

あなたはあなたのロイヤルティが総売上高の単なるパーセンテージであることを覚えておく必要があります。したがって、クリック単価は、販売ごとに獲得するロイヤルティの金額に遠く離れて近づくことはありません。これは、作者が本当に間違いを犯す可能性がある場所です。

この記事の執筆時点で、KDPで発行された電子書籍の場合、ロイヤルティは、販売価格の合計の35％または70％（販売先の地域と価格ポイントによって異なります）から配送費用（ファイルのダウンロード料金を差し引いたもの）です。 70％のロイヤリティレベルで、eBookファイルサイズのメガバイトあたり0.15ドルと評価されます）。

現在のAMSダッシュボードでは、35％のロイヤルティでの売上と70％での売上を把握することは不可能です。ああ！さらに、ロイヤルティ率が低い国に販売するかどうかを制御することはできません。したがって、最低のロイヤルティ（35％）に基づいて最大広告入札単価を計算するのがおそらく最善です。

例： $ 0.99のKindle電子書籍の短いタイトルを販売しているとします。そのロイヤルティ率は35％で、配送料はかかりません（この場合も、そのロイヤルティレベルでは、配送料は評価されません）。まず、電子書籍ごとに獲得できるロイヤリティを計算する必要があります。

電子書籍ごとに獲得したロイヤリティの計算式

この例では、次のようになります。

（$ 0.99 X 35％）-$ 0 = $ 0.35（四捨五入）電子書籍ごとに獲得したロイヤリティ

クリックあたり0.35ドルの入札でこのタイトルを宣伝すると、粗利益率でも損益分岐点になります。つまり、このセールでお金を稼ぐことはできません。実際、諸経費（ウェブサイトの費用、事務費など）が考慮されていないため、途方に暮れることさえあります。したがって、この特定のタイトルでは、AMS広告の入札単価は、クリックあたり0.35ドル未満である必要があります。

しかし、お金を稼ぐためにあなたの広告入札はどれくらい低くあるべきですか。さて、あなたはあなたの諸経費が何であるか、そしてあなたが作りたい純利益率が何であるかについての良い考えを持っている必要があります。間接費と利益率は通常、総収入のパーセンテージとして表されます。それらのパーセンテージがわからない場合は、公認会計士または会計専門家に相談して、それらを把握するのを手伝ってください。

諸経費と希望する利益率を含む、最大広告入札の計算式は次のとおりです。

最大広告入札の計算式

上記の例のeBook（35％のロイヤルティ率で$ 0.99のeBook価格、eBookあたり$ 0.35のロイヤルティ）を使用して、間接費が総収入の25％であり、15％の純利益を獲得したいとします。各販売。以前に計算されたeBookごとに獲得したロイヤリティを使用して、数値をプラグインしましょう。

$ 0.35-（$ 0.35 X 25％）-（$ 0.35 X 15％）= $ 0.21最大広告入札

したがって、この例のタイトルの最大広告入札額は$ 0.21を超えることはできません。

AMS広告結果の測定

ロイヤルティの計算の難しさ

電子書籍の売り上げの多くで獲得できる可能性が高い70％のロイヤルティ率に基づいてROIを計算することはできますが、獲得できる最低のロイヤルティ率（$ 0で35％）に基づいて計算する方がおそらく安全で簡単です。配送料。これが理由です…

70％のロイヤルティ率でROIを計算するには、配送コストを計算する必要があります。AMS広告ダッシュボードもKDPの他のレポートも配信コストを教えてくれないので、これは現時点では本当のトリックです。暗闇の中でのショットです。

したがって、最小限のロイヤリティで過小評価し、ROIがはるかに高くなる可能性があることを認識したいと思います。しかし、これが配送料を含む完全な公式です。

広告費のROIの総パーセンテージの式

この数が0の場合、損益分岐点にあります。この数が0未満の場合、損失を被っています。したがって、あなたの目標は、これを可能な限り0より大きくすることです。実際、ゼロを超える金額は、諸経費と望ましい純利益率をカバーするのに十分である必要があります。上からの広告費計算におけるROIの総パーセンテージを使用して、それを計算する方法は次のとおりです。

広告費の純ROI率の計算式*

*この純ROIは、諸経費の割合に税金が含まれているかどうかに応じて、税金の前または後になる場合があります。含まれていない場合は、税抜きです。含まれている場合は、税引き後です。所得税は多額の支払いになる可能性があることを忘れないでください。公認会計士または税務専門家に相談して、納税義務を判断してください。

最大広告入札額が多すぎる場合

プラスまたは希望の収益が見られない、または最大広告入札額の範囲内であっても損失を被っている広告キャンペーンの場合、広告を一時停止するか終了するか、入札単価を下げるかを決定できます。

たとえば、スポンサー製品の手動ターゲット広告でAMSの提案された広告入札を実験している間、私は最大広告入札の範囲内にとどまりました。しかし、彼らはあまりにも多くのクリックを生み出し、それは販売に至らなかった。そのため、すぐに広告の入札単価を最大広告入札単価を大幅に下回るように引き下げました。

幸い、2019年にAMSの新しく強化されたレポート機能により、どのキーワードの入札が制御不能になっているかをすばやく確認し、コースを修正することができました。

AMSeBook広告ターゲティングの問題

Kindle eBook広告が表示されない、または他のタイトルが広告掲載の入札に勝つ可能性があるもう1つの理由は、ターゲティングがターゲットから外れている可能性があることです。これは実際には広告の入札とは何の関係もありません。

これには次のものが含まれます。

以下のために手動でスポンサーの製品キャンペーン対象*

無関係なキーワード。
競合する著者や競合するタイトルをキーワードとして含めないでください。
広すぎるまたは狭すぎるキーワード。

*注：自動ターゲットキャンペーンは、Amazonのアルゴリズムによって設定されます。

ロック画面広告キャンペーンの場合

無関係なカテゴリ。

したがって、広告の掲載結果を向上させるために広告の入札単価を自動的に引き上げる前に、これらのターゲティング要素のいくつかも確認してください。それはあなたがより多くを費やす必要を避けるのを助けるかもしれません！

広告入札に勝つためにスケールアップする問題

オンライン広告に関して言えば、「より多くの方が良い」戦略は、それがより多くの広告を意味するか、より高い広告入札を意味するかにかかわらず、必ずしもより多くの売上をもたらすとは限りません。広告による売上の伸びは通常直線的ではなく、どのような種類の広告を追求しても、収穫逓減のポイントがあります。

また、販売に終わらないクリック数が発生する可能性があることも覚えておく必要があります。これにより、広告費用の合計が増加し、損失が急速に拡大する可能性があります。広告の配置と販売を獲得することを期待して、広告の入札単価を引き上げる誘惑に抵抗するさらに多くの理由。

以前の販促品ビジネスでこれを使ってレッスンを学びました。より良いリターンを得るために、Google AdWords（AMSに似ています）への広告費を増やします。クリック数は増えますが、お金もかかり、売り上げや問い合わせが劇的に増えることはありませんでした。したがって、電子書籍にAMSを使い始めたとき、同じ間違いを犯したことはありません。

AMS広告の入札単価を引き上げる場合は、注意が必要です。劇的に使うことによってあなたのお金を無駄にしないでください