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独立事業を運営することと比較して、フランチャイズを運営することの賛否両論を評価することは、多くの要因のために頭痛の種になる可能性があります。以下に、ビジネスの観点からの両方のアプローチの相対的な長所と短所を示します。
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フランチャイズ内のマネージャーとして働き、私自身の独立したビジネスを管理/所有してきたので、2つのビジネスモデルの間にいくつかの大きな違いと類似点があることは私にとって印象的です。
事業を立ち上げたいと思っている人は、自分の事業に何を求めているかを慎重に検討する必要があり、最も効果的なアプローチは次のとおりです。フランチャイズと自社ビジネスの主なプレーオフは、安全性/サポートと柔軟性/独立性の間である傾向があります。
以下は、フランチャイズと独立事業を運営することの主な長所と短所であると私が信じていることです。
フランチャイズの利点
- 安全性。選択したビジネス分野で設立された大規模な組織の支援を受けており、必要なすべての運用経験とリソースを備えています。
- マーケティング。ほとんどの成功したフランチャイズ会社は、自社の製品またはサービスに対する要望があることをすでに確立しており、ブランドを確立しています。フランチャイズの所有者は通常、包括的で詳細なマーケティング計画を持っていますが、時間、お金、専門知識の面で小さな服をまとめるのは困難です。あなたの地元のフランチャイズはこれを利用することができます。
- 確立されたブランドはあなたに大衆からの信頼を与えます。共通のブランドは、顧客があなたのサービスをどこで使用しても同じ高水準を受け取ることを保証します。独立した会社では、信頼できる、信頼できる、やりがいのあるサービスとして一般の人々の心に自分自身を確立するのに何年もかかることがあります。
- コンピューターとテクノロジー。最近では、販促用Webサイト、オンラインマーケティング、オンラインで商品やサービスを注文するための規定など、さまざまな技術的構造がなければ運営できる現代の企業はほとんどありません。
- その他のヘルプとサポート。商品やサービスの注文を受け付けたり、情報の苦情に対処したりするための集中型電話交換機は便利です。テイクと経費の記録、小売用の商品や商品の注文などのための自動化された構造化された方法。
- 経験豊富な専門家からのアドバイス。収益を最大化することはフランチャイズの利益であり、フランチャイズ運営者が事業を立ち上げ、運営し、拡大するのを支援するために、ほとんどの場合、経験豊富な専門家が待機しています。
- トレーニングスタッフ。トレーニングには多くの時間とリソースがかかる可能性があります。フランチャイズオーナーは、学習セッション、ハンドブック、新しいスタッフのオンラインサポートなど、スタッフにトレーニングサービスを提供できます。
- 値。あなたはフランチャイズの所有者に支払うための継続的な料金を持っていますが、あなたが受けているすべてのサポートと助けを考慮に入れると、あなたはしばしば非常に良い価値を得ることができます。
- 大量購買力とは、独立事業を営んでいる場合よりも低コストで多くの商品やサービスを入手できることを意味します。他の企業との契約も、最大の価値を得るために企業レベルで設定することができます。
- サイズによる強度。大規模なフランチャイズは、ライバル企業、特に大規模な企業との競争に対処する場合、小規模な独立企業よりも回復力があります。
独立事業を運営するのではなくフランチャイズを運営することは、ある程度の自由と柔軟性を失うことを意味します。厳格な規則と契約上の義務は拘束力を持つ可能性があります。あなた自身のビジネスを運営することの魅力の一部はそれがあなたに与える自由です。
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フランチャイズのデメリット
- 自由度が低い。あなたが運営する方法の多くは、フランチャイズの所有者によって効果的に決定されます。これは、独立した会社で行う場合よりも、独自のアイデア、革新、およびカスタマイズの余地がはるかに少ないことを意味します。あなたが提供する商品やサービスは、あなたが運営する方法とともに、一般的にあなたが契約上義務付けられている厳格な規則の対象となります。
- 契約上の義務。これは特に問題になる可能性があります。サインアップしているものに注意してください。法的な契約により、別の方法で物事を行いたい場合でも、特定の方法で物事を行うことができます。あなたが地元のフランチャイズとして運営している場合、法的な契約もたくさんあります。
- 利害の衝突。フランチャイズは通常、収益の一部を占めます。フランチャイズオペレーターは利益に依存しています。収益と利益の間には明らかに重複がありますが、それらは同じではありません。フランチャイズの所有者は、フランチャイズ運営者が収益を提供するが収益性のないタスクを実行することを規定する場合があります（通常、費用が利益率を低下させるか上回るため）。これはフランチャイズブランドに役立つかもしれませんが、フランチャイズオペレーターの収益性を損なう可能性があります。オペレーターは、契約上の取り決めにより、不採算の仕事を避けることができない場合があります。たとえば、ブランドは顧客に24時間サービスを提供する場合があります。個々のフランチャイズ運営者は、特定の時間帯に営業することが不採算であっても、このサービスをカバーするためにスタッフなどに支払う義務がある場合があります。
- あなたが思っているよりも多くのリスクがあります。真実は、潜在的な金鉱であるいくつかのフランチャイズがありますが、それらがどれほどうまく運営されていても決してお金を稼ぐことはないでしょう。場所、人口統計、人員配置、マーケティングなど、多くのリスク要因があります。大きなリスクがなければ、会社はおそらくフランチャイズモデルを選択せず、自社で支店を設立し、結果として利益を得るでしょう。
- 会社は主にあなたのニーズに合わせて構成されていません。フランチャイズはあなたの興味が一致する場所であなたを助けますが、他の例では最小限またはゼロの助けを提供します。会社が見ている限り、個々のフランチャイズは本質的に収益を生み出すためのツールです。彼らはあなたの地元のフランチャイズがどのように運営されているか、あなたが提供するサービスと商品、そしてコンピュータ操作のサポートシステムがどのように機能するかなどの他のものを選択します。
- 両方向にスイングします。はい、フランチャイズブランドと所有者がお手伝いします。しかし、国内または国際レベルで会社に問題がある場合、それはあなた自身の地元のフランチャイズ運営に影響を与える可能性があります。
フランチャイズと独立事業のどちらを選択するかは、実際には多くの要因に依存します。それらのいくつかは複雑で、評価が簡単ではありません。フランチャイズが提供しているものと、それを単独で行うことに伴うリスク/メリットを慎重に検討する必要があります。
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概要：フランチャイズ事業と独立事業の運営の主な違い
- 主なトレードオフは、柔軟性と安全性/サポートの間です。
- あなたがあなたのブランドを確立することに自信を持っていると感じ、そしてあなたのビジネスを始めてそれを実行することに関して知識/経験を持っているなら、あなたは独立した会社と一緒にいるほうがよいでしょう。
- ただし、他のすべての要因を考慮することが重要です。小規模な独立企業は、ライバルとの競争に関して、大規模なフランチャイズよりもはるかに露出度が高く、脆弱です。
- フランチャイズには、詳細なマーケティング戦略とより大きな購買力があります。彼らは通常、比較的低コストで地元のフランチャイズに多くの一般的なサービス、トレーニング、ヘルプデスク、オンライン小売、電話コールセンター、インタラクティブなWebサイトなどのサービスを提供します。
- 結局のところ、どちらを選択するかの決定は、製品/サービスに対する需要の（潜在的な）強さ、競争の強さ、およびスタートアップのコストに関する地元の知識に帰着する可能性があります。継続的な運用と収益。
質問と回答
質問：独立事業とは何ですか？
回答：それは外部からの制御のないビジネスです。独立した企業は通常、個人所有です。非独立事業には、株式市場で取引される投資株式によって所有されているため、株主の意向に従う公開有限会社が含まれます。ビジネスフランチャイズは、フランチャイズを付与した個人またはグループのニーズと希望を考慮に入れる必要があるため、外部からの影響も受けます。
©2014ポール・グッドマン