目次:
あなたがあなた自身を始めるか、彼らに売ることを探しているならば、中小企業間の違いを知ることは重要です。
Canva経由のHeidiThorne（著者）
中小企業の所有者をどのように定義しますか？彼らは何人の従業員を雇いますか？収入？彼らはどこでビジネスをしていますか？実際には、これらのいずれか、および目標の違いを含めることができます。
中小企業の所有者になりたい人や彼らに販売する人にとって、違いを知ることは重要です。
SBAが「中小企業」を定義する方法
これは、米国中小企業庁（SBA）による中小企業の技術的定義です。
サイズ、領収書、業界に関連する追加の分類があります。ただし、これらは主に、中小企業がSBAローンおよび政府契約入札の適格性を申請している場合に続きます。
興味深いのは、米国で発生するすべての売上の約40％が、従業員数が500人未満の企業によるものであるということです。したがって、それらは主要な経済エンジンです。
実際には、中小企業と中小企業の所有者には大きく分けて2つのカテゴリがあります。
- Micro、SOHO、およびSolopreneur
- 中小企業（またはエンタープライズ）
マイクロ、SOHO、ソロプレナー事業
最小のものは、マイクロ、スモールオフィス/ホームオフィス（SOHO）、およびソロプレナー（1人だけで構成される起業家精神）ビジネスです。衝撃的な事実は、米国の全企業の約4分の3が従業員のいない非雇用企業であるということです（ SBA.gov、2017 年 12月22日 ）。しかし、その数にもかかわらず、米国での全売上高の3％強しか生み出していません。
これらのビジネスは次のように識別されます。
- サイズ。 多くは一人だけで構成されています！助けが雇われたとしても、それはしばしばパートタイムまたは契約労働者ですらあります。
- ロケーション。 SOHOの名前が示すように、これらのビジネスの多くは家から運営されています。他の人は小さなオフィスや小売店を持っているかもしれません。オフィススイートの手配（恒久的に占有されていないオフィスの場所の使用料を支払う）は、専門的な環境でクライアントと会うことができるように人気があります。顧客に会ったり仕事をしたりするためにレストランやオフィスセンターに行く人もいます。
- 収益。 収入の規模では、彼らの収入はフルタイム労働者の収入よりもはるかに多くはなく、時にはそれよりも少ないこともあります。逆に、間接費が少なく、給与がないため、かなりの収入を実現できる人もいます。
- 何が彼らをカチカチさせるのか。 これらのビジネスのいくつかは、「あなたが好きなことをしなさい、お金は続く」という哲学に従って、ビジネスの愛のために始められます。多くの場合、ビジネスで行うのが最も賢明ではありませんが（ E-Myth と The Entrepreneur Equation の本を読んで理由を説明しています）、これらの中小企業の所有者は、財務やその他のビジネス指標にさえ注意を払っていない場合があります。通常、「帝国ビルダー」ではなく、彼らは自分たちの条件でビジネスを運営する自由と柔軟性を大切にしています。
- それらに販売するためのヒント。 ほとんどのマイクロ、SOHO、およびソロプレナーの事業主は、自社に高い個人投資をしています。したがって、すべてのドルは自分のポケットから出てきています。個人の現金を手放すことへの抵抗は、彼らを閉じるのを難しくするかもしれません。また、彼らはしばしばDIY（自分でやる）戦略に惹かれ、柔軟性を求めます（契約なし、キャンセルに対するペナルティなし、簡単な返品など）。その一環として、「自分でやりたい」という姿勢は、ワンマン運転で多くの機能的な帽子をかぶる必要性から生まれています。あなたの提供物が彼らのビジネスで一人で飛んでいくのをどのように助けることができるかを彼らに示すことは彼らが賛成するのを助けることができます。
中小企業（SMB）
米国国勢調査局によると、中小企業は最大499人の従業員を抱える企業です（大企業は500人以上の従業員を抱える企業に分類されます）。最近では、このカテゴリのビジネスは「中小企業」またはSMBと呼ばれています。
これらのビジネスは、次の人口統計学的要因によって識別されます。
- サイズ。 1人から499人の従業員がいる可能性があります。
- ロケーション。 それらは家の中に置くことができますが、SMBは特定の事業所を持っているか、家の外で事業を行っている可能性が高いです。大規模または複数の施設やオフィスがある場合もあります。
- 収益。 前述のように、SMBは米国の総売上高の約37％を占めています（2007年の国勢調査データ）。ただし、事業ごとの収益は、事業の種類、場所、従業員数、管理能力、およびその他の多くの要因によって大きく異なる可能性があります。
- 何が彼らをカチカチさせるのか。 一部の中小企業は、従業員と設備投資が必要になるまで成長する零細企業としてスタートする可能性があります。家族経営はSMBカテゴリーで一般的です。一部の中小企業は大規模な事業であり、人々のチームを必要とします。しかし、この大規模なグループは通常、2つの異なるパスに分岐します。1）所有者が収益と利益を増やしながら制御を維持できるように、十分に小さいままにしておきたいグループ。 2）SMBステータスが、より大規模な企業または帝国を構築するための道のりのポイントにすぎない人。
- それらに販売するためのヒント。 最初の道を進んでいる中小企業の所有者は、これまたはその提供が最小限の投資でより多くの現金を獲得または保持するのにどのように役立つかを知りたいと思っています。それらのいくつか、特に家業は、事業に多額の個人投資をしている可能性があり、特に事業がそのように始まった場合、小規模中小企業の所有者の態度を示す可能性があります。逆に、企業の偉大さへの第2の道を歩む所有者は、資産、人員、製品、またはサービスへの投資がどのように彼らを次のレベルに引き上げるのに役立つかを見たいと思っています。営業担当者は、見込み客をどちらかの陣営に適切に配置するための手がかりを監視する必要があります。
©2013ハイディソーン