プロモーションとは何ですか？

「プロモーションとは何ですか？」という質問への回答を読んでください。

ハイディソーン（著者）

プロモーションという言葉には、いくつかの意味があります。プロモーションとは、一般的に、広告や広報を含む、個人、グループ、組織、または大義を支援するあらゆる活動を指します。ただし、単数形の定義では、プロモーションとは、購入またはバイインを促進するための販売、広告、およびマーケティングの取り組みを指します。

言い換えれば、特定のプロモーションがバイヤーを引き込む間、プロモーションは情報を広めます。

では、プロモーションとは正確には何ですか？

割引、報酬、インセンティブ

プロモーションは通常、人々に製品やサービスの購入や試用、さらには寄付を促すための割引、報酬、またはインセンティブです。一般的な例は次のとおりです。

• 期間限定または一部の製品に割引が適用されます。
• クーポン。
• 特典ポイントとロイヤルティプログラム。
• ソフトウェア、トレーニング、オンラインサービスで頻繁に使用される製品またはサービスの無料試用版を提供する「フリーミアム」。
• オンラインチェックアウト中に入力されたプロモーションコード。
• Buy One、Get One（BOGO）のお得な情報。
• 小さいものと同じ価格で提供される大きいサイズまたは数量の製品またはサービス（つまり、「20％無料」）。
• 購入すると無料の関連製品（つまり、シャンプーの購入でコンディショナーのボトルが無料で提供されます）。
• 特別融資の申し出。
• 延長または生涯保証。
• 購入または寄付の前または一緒に提供される無料の販促品（つまり、慈善寄付が行われたときに提供される無料のTシャツまたはトートバッグ）。
• 限定版（つまり、収集可能なコイン、人形）。
• 希望する行動を促すための無料のギフトまたは景品（つまり、CFL電球を配布して、人々がより少ない電気エネルギーを使用するように促す）。
• ロスリーダー（つまり、オレンジジュースや牛乳は、小売店での他のより高価な製品の販売を促進するために非常に低価格で提供されます）。
• 対象となる注文の送料と手数料は無料です。

期間限定。。。

多くの組織は継続的にプロモーションを提供していますが、期間限定で提供されると、より効果的で追跡可能になります。同様に、彼らは通常、遅い時間帯の売り上げや参加を促進するため、ピークシーズン中の売り上げを最大化するため、十分に活用されていない人員のための仕事を作成するため、または在庫を減らすためにタイミングを合わせています。

いくつかの例：

• 暦年末の売上を伸ばし、在庫を減らすために、前年度のモデルの自動車ディーラーでのモデルイヤーの見切り販売。
• ブラックフライデーからクリスマスまでのデパートでの大幅割引ギフトアイテムで、休日と年末の収益を最大化します。
• メーカーが潜在的な売上をより正確に予測し、将来の在庫問題を減らすことができるように、事前注文の割引価格で提供される収集品。
• ディナーの量が多いレストランでのランチスペシャル。
• 店員が通常の営業時間に店を準備している間に処理できる早朝のブラックフライデースペシャル。

バーゲンバイヤーチャレンジ

基本的に、プロモーションは、追加の販売からさらに多くの収益を達成することを期待して、販売収益を失います。したがって、プロモーションに制限を設定することは、利益を失いながら売上を上げるという問題を回避するために重要です。

プロモーションの最大の課題の1つは、多くのバーゲンバイヤーが割引や取引を利用するためにのみ購入できるが、忠実な顧客になる意図や希望がないことです。このように、プロモーションはマーケティング予算の非常に高価な部分になる可能性があります。

プロモーションで制限を設定できる主な方法には、次のものがあります。

• 期間限定のオファー。
• 新規顧客またはリピーターのみへのオファー。
• 購入要件（つまり、200ドルを超える注文で送料無料）
• オファーを選択した製品またはサービスに限定する（つまり、レストランの持ち帰りまたは配達サービスには適しているが、食事には適していないクーポン）。
• 可用性を特定の小売場所に制限します。
• 引き換え時にクーポン、プロモーションコード、またはギフト券の引き渡しを要求する。

プロモーションの宣伝

プロモーションがマーケティング予算を破壊する可能性がある他の方法の1つは、プロモーションのプロモーションです。

クーポン、プロモーションコード、スペシャルの広告は、簡単に数千ドルに達する可能性があります。テレビで宣伝広告を見るだけで、販売目標を達成するためにどれだけの宣伝を行う必要があるかを理解できます。

没収された販売収入に加えて、望ましい結果を達成するためにどれだけの広告を行う必要があるかを決定します。潜在的なコストまたは損失が高すぎる場合は、プロモーションのオファーまたは広告の調整に追加の制限を設ける必要があります。

結果の追跡

それを追跡する方法なしでプロモーションを提供することはお金の無駄です！したがって、プロモーションの成功を測定するには、行われたオファーと引き換えられたオファーを追跡することが不可欠です。

プロモーションを追跡する最も一般的な方法には、次のものがあります。

• プロモーションコードがオンラインチェックアウトに入力されました。
• クーポン。
• 購入時に提示される特典カードまたはポイントカード。
• プロモーション期間中の特定の製品またはサービスの売上の追跡。
• 全体的な収益は上昇または下降傾向にあります。
• ウェブサイトまたは店舗への訪問。
• QRコードスキャン。

プロモーションの成功を測定できるように、引き換えられたオファー、達成された売上、またはオンラインまたはオフラインの場所への訪問に関する各プロモーションの目標を事前に設定する必要があります。

©2013ハイディソーン