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多くの場合、市場シェアはパイとして視覚化でき、各競合他社のシェアは収益スライスで表されます。
ハイディソーン
市場シェアは、その市場の総収益と比較した、企業が生み出す収益の量です。しかし、何が「市場」を構成しているのでしょうか。
市場とは、同じまたは類似の製品やサービスを提供するすべての企業の集合体です。同じまたは類似の顧客にサービスを提供している会社の場合もあります。マーケットエリアは、次の1つ以上のマーケティング人口統計によってさらに分類できます。
- 地理
- その地域で販売されている個々の製品カテゴリまたはモデル
- 地域のタイプ（都市、郊外、地方、住宅、小売、工業、または商業）
- 提供する事業の種類または規模（中小企業、大企業など）
- （消費者または企業の）年齢
- 性別
- 業界
- 世帯の住居のタイプまたはサイズ
- または、対象市場を定義するのに役立つその他の人口統計
市場シェアの計算
市場シェアは、調査対象の特定の市場の総収益を最初に決定することによって計算されます。この数値を決定することは、計算の最も難しい部分になる可能性があります。この図は、次の方法で取得できます。
- 一次研究。 企業または組織は、コンサルタントまたは調査会社を雇って市場を調査し、その規模と収益を決定することができます。コンサルティング会社は、これらの調査を独自に行い、調査を販売することもできます。
- 業界団体。 多くの業界団体は、メンバーシップのためにこのタイプの研究を定期的に委託しています。この研究は、会員専用の公用に投稿される場合もあれば、有料で利用できる場合もあります。
- 政府の研究。 米国国勢調査局、中小企業庁、およびその他の国、地域、地方政府機関は、経済計画と報告の目的で市場の調査を定期的に行っています。これらの研究の多くはオンラインで無料で入手できます。
これらの調査はいずれも毎年またはそれより少ない頻度で行われるため（一部の主要な国勢調査調査は10年に1回しか行われていません！）、市場の総収入は大まかな見積もりであることがよくあります。入手可能な最新の信頼できるデータを使用すると、見積もりの精度が向上します。
総市場数が決定されると、特定の企業の市場シェアを決定するための公式は単純で簡単です。
市場シェアを計算する方法
市場シェアを計算するための迅速で簡単な式は次のとおりです。
なぜ市場シェアが重要なのですか？
市場全体と比較した市場シェアは、企業が成長しているか、停滞しているか、または地位を失っているのかを決定する要因となる可能性があります。より頻繁に行うことができますが、ほとんどの中小企業では通常、年次レビューで十分です。
競合他社がどのようにランク付けされ、どの程度の市場を支配しているかを知ることも、より大きなシェアを追求することがどれほど実行可能であるか、そしてどのマーケティング戦略が最も効果的かを判断するために考慮されるべきです。
- 1つまたは少数の支配的な競争相手。 多くの市場では、総収入の最大のシェアを占める少数の支配的なプレーヤー（時には1人だけ！）がいます。このシナリオでは、中小企業が重要な基盤を獲得するためのリソースを持っている可能性は低く、価格設定で競争できないことがよくあります。これらの小規模なプレーヤーは、差別化のためにニッチなマーケティング戦略を追求することをお勧めします。例：メガ小売業者のウォルマート、ターゲット、アマゾンが市場の大きなシェアを占めるディスカウント小売。
- 多くの同等に一致する競合他社。 市場の大多数の企業が、リソース、規模、提供物、マーケティングアプローチなどの点で等しく一致している場合、市場シェアの分配も非常に均等に分配される可能性があります。市場シェアのわずかな変化は大きな問題になる可能性があり、綿密に監視される可能性があります。競合他社間の類似性のため、顧客は競合他社から競合他社にすばやく頻繁に飛び移ることができます。したがって、ブランドの忠誠心を奨励するマーケティングプログラムが役立つ場合があります。例：すべて同じ電話デバイスとサービスを提供する携帯電話プロバイダー。
- 大きな市場シェアのない多数の競合他社。 これらの市場では、数百または数千もの零細または中小企業が競合している可能性があります。それらの製品は類似しているか、完全にユニークである可能性があります。競合他社は、市場シェアを監視（または気にかけている）さえしていない可能性があります。マーケティング戦略は通常、独自のビジネスモデル、製品、人員、またはその他の要因に焦点を当てており、競合他社との比較にさえ対処していない場合があります。例：オンラインで販売する個々の職人。
棒グラフで表示される市場シェアランキング。ランキングは、競合他社が支配する市場の量と、より大きな市場シェアを獲得するために収益に必要となる可能性のある量を示します。
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市場シェアランキング
研究者または協会によって行われた市場シェアの他の測定の1つは、特定の業界または市場におけるさまざまな競合他社をランク付けする研究です。データは、公的な情報源または調査から収集できます。
この情報は、市場のすべての人が自分のランク付けと市場シェアのはしごを上るのに何が必要かを理解するのに役立ちます。例：市場シェアが3番目に大きい企業は、競合他社の1位の収益を把握し、トップの座に近づくのに役立つ販売目標を作成するのに役立ちます。
これは単なる自我の追求以上のものです。市場シェアと収益が高い企業は、生き残り、市場への参加を維持する可能性がはるかに高くなります。
©2013ハイディソーン