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あなたのスモールビジネスのためにデジタルマーケティングが何ができるかを見つけてください！
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未来はここにある
最近では、「私のビジネスを成功させるにはオンラインでの存在感が必要か」という疑問はなくなりました。
むしろ、「オンラインでの存在感を確立するために、最初にいくら費やす必要があるか」という問題です。あなたが中小企業を所有していて、それがオンラインでの存在感を持っていない場合、あなたは大きな競争上の不利益を被っています。
必要なインフラストラクチャ（Facebookのビジネスページ、Webサイト、Webサイトやソーシャルで最適化されたキーワードなど）ができたら、購入者に関するデータを収集し、将来の潜在的な購入者のためにペルソナを作成します。すばらしいコンテンツを作成することはパズルの大きなピースですが、少しのトレーニングとガイダンスがあれば誰でもそれを行うことができます。デジタルマーケティングの真の秘訣は、広告メッセージが共鳴するオーディエンスを特定することです。適切な視聴者を獲得できない場合は、実際には何の価値ももたらさないコンテンツの作成にお金と時間を費やしました。幸いなことに、マーケターと中小企業の所有者が同様に、これまでになく簡単な方法で目的のオーディエンスを識別してターゲティングできるようにするツールがたくさんあります。これらのツールの多くは、ソーシャルメディア広告プラットフォームに組み込まれています。これにより、適切な人を簡単にターゲットにすることができます。
オンラインプレゼンスの全体的な状態を評価するために使用できる驚くべき無料のツールもあります。 これらのツールは、ウェブサイトのランキング、分析による顧客インサイトの追跡、Googleアラートによる業界の最新トレンドの最新情報など、あらゆるものに及びます。
違いは何ですか？
従来型からデジタルへ
あなたがオンラインで広告を始めようとしているという理由だけで、あなたが休むためにあなたの他のマーケティング努力をしなければならないという意味ではありません。ただし、印刷広告の広告代理店やグラフィックデザイナーを雇ったり、地元のラジオやテレビ局のスポットにお金を払ったりするよりも、SEOやソーシャルメディアの存在に集中することに多くの時間を費やす方が非常に費用対効果が高くなります。時間をかけて調査すれば、自宅からそれを行うことができます。または、一般的にフリーランサーを雇ってソーシャルメディアを管理し、比較的手頃な料金でSEOを最適化することができます。
従来の広告とデジタルマーケティングを統合する余地は確かにあり、多くの場合、従来の広告を通じて人々をWebサイトに誘導する必要があります。この部分は、小切手に署名する人として本当にあなた次第です。
あなたの聴衆はあなたの広告をすぐに待っています
デジタルエコーチェンバーの世界では、非常にニッチなオーディエンスを作成する必要性がますます重要になり、ますます容易になっています。インターネットが人々についてどれだけ知っているか、そしてFacebookやGoogle検索などのWebサイトにどれだけ入力しても構わないと思っているかは驚くべきことです。
販売から提供への移行（従来の広告ですべての制御を行う広告主ではなく、顧客がキーボードの背後で制御する）は、21世紀のマーケティングにおける主要なパラダイムシフトです。これにより、マーケティングがビジネスで機能するようになった方法の全体的な雰囲気と構造が変わります。中小企業は、ターゲットオーディエンスが最も注意を払っている場所についての知識に基づいた推測に基づいて、宣伝するチャネルを選択する必要がありました。今日では、人口統計データと漠然としたサイコグラフィックプロファイリングだけに基づいて推測する必要はなく、潜在的な顧客ごとにはるかに多くの情報があり、市場の特定の部分をセグメント化するだけでなく、さらに詳しく調べることができます。サイコグラフィックプロファイルから ペルソナに 移行しました。
グループではなく個人をターゲットにするこの機能により、特定の消費者を十分な時間にさらして、少なくともリンクをクリックするのに十分な関心をピークに達することができます。調査によると、ブランドが頭に残り始める前に、人々はあなたのブランドに7〜10回さらされる必要があります。これは、あなたが提供しているものと同様のものに興味を持っている人々を見る必要があることを意味します、そしてあなたが彼らの連絡先情報を得ると、ゲームの名前はリマーケティングです。あなたが電子メールを送信するたびにあなたは彼らにあなたのサイトを訪問するように促す必要があり、最終的にあなたのブランドや製品への繰り返しの露出は売り上げに変わります。つまり、販売ファネルが正しく構築されていて、Webサイトがeコマース用に最適化されている場合です。
すべてを理解し、販売を行う
あなたがあなたのインターネットマーケティング努力をスライスすることができる多くの方法があります。 。 。そして、誰もが限られた広告費を持っています。その予算が割り当てられる場所をどのように選択しますか？業界標準やソーシャルメディアマーケティングの出版物などによって収集されたデータに基づいて行くことができます。ただし、覚えておくべき主なことは、マーケティングは常に試行錯誤のプロセスを経る必要があるという意味でこれまでと同じであり、率直に言って、古い学校のマーケティングと同じように、その過程でお金を失うことになるということです顧客を正しくターゲットにすることです。その後、スイートスポットを見つけて繰り返し可能な販売プロセスを作成した後、あなたは確かにお金を稼ぐでしょう。それがソーシャルメディア広告、クリック課金広告、キーワードやブログによるオーガニックコンテンツの最適化、またはそれらすべての組み合わせの使用を伴うかどうかにかかわらず、インターネットマーケティングはあらゆるビジネスに存在します。
それで、あなたは「私はどこで私の聴衆に焦点を合わせる旅を始めるのですか？」と尋ねているかもしれません。そして、誰をターゲットにするかについてすでにどれだけ知っているかに驚くかもしれません。以前および現在のクライアントの人口統計と関心に基づいて、顧客ベースの迅速で汚い分析を簡単に行うことができます。次に、顧客間の共通点を見つけることから始め、どのペルソナをターゲットにするかを明確にするために、より深いレベルで顧客について学び続けます。
たとえば、造園会社を所有している場合、造園は主に「男性の領域」である建設業界の一部であるため、本質的に男性をターゲットにすると考えるかもしれません。あなたは一般的に男性が電話をかけ、電話であなたとコミュニケーションをとっている人であることがわかりました。誰がオンライン広告を通じて関心をピークにするのか、誰が実際に電話に出て電話をかけているのかを区別することが重要です。老いも若きもカップルは皆、妻が究極の意思決定者であることを知っています。彼らの妻は手術の背後にある頭脳であるため（そしてまた、夫よりもFacebookを多用している）、Facebook広告を女性に向けることは理にかなっていますが、これは本質的に男性への販売を目的としたビジネスのように見えます。
広告エンゲージメントのベースラインを取得し、妻がターゲットにしたい人であるという仮説を検証するために、2つの異なるターゲット市場（1つは女性のみ、もう1つは男性と女性を含む）で同じ広告コピーを実行します。 ）。同時に広告を実行し、結果を相互参照します。女性が実際にあなたにとって適切なオーディエンスであることが確認できたら、Facebookに「このページが好きな私のビジネスから20マイル以内の30〜65歳の女性」をターゲットにするように指示することでさらに深く掘り下げることができます。 「HGTV」」と結果をテストして、最適なターゲティングの正しい方向に向かっているかどうかを確認します。
広告を同時に実行しながらA / Bテストを行うというこのアイデアは、業界標準であり、何が機能し、何が機能しないかを理解するための最も効率的な方法です。間違ったグループをターゲットにすることでお金を失う可能性がある場合もありますが、十分に詳細に説明されておらず、同じ効果をもたらす可能性もあります。
実際、中小企業にデジタルマーケティング戦略を実装するプロセス全体は反復的なプロセスであり、溝を見つけて販売するために必要な調整を行うために継続的なA / Bテストが必要です。うまくいくものを見つけたとしても、利用可能なテクノロジーの速度で進歩する必要があります。。。そして、私の友達は難しい部分です。