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Canva経由のHeidiThorne（著者）
で説明したように 市場細分化とは何ですか？ 、バイヤーはいくつかの人口統計学的および市場要因によって分割することができます。より多くの人口をセグメント化することにより、企業は傾向と機会をより簡単かつ正確に特定できます。このより深い知識により、より効果的で収益性の高いポリシーとプログラムを開発できます。さらに、さまざまなタイプの市場セグメントを理解して監視することも、競争力のあるマーケティングツールになる可能性があります。
マーケットセグメントとは何ですか？
マーケットセグメントは、マーケットプレイス内の製品またはサービスプロバイダーのグループ、またはバイヤーのグループのいずれかを定義します。たとえば、携帯電話市場は、デバイスやサービスを提供する企業のグループ、またはそれらのデバイスやサービスを購入する人々のグループを表すために使用される用語です。企業は通常、問題の両面を監視します。
バイヤーのセグメントにサービスを提供するプロバイダーの活動を監視することは、企業が市場シェアを決定し、それをさらに獲得するために何をする必要があるかを判断するのに役立ちます。これは、「マーケットセグメント」ではなく、単に「マーケット」と呼ばれることもあります。
問題の裏側では、同一または類似の製品やサービスをすでに購入している人々のセグメントをターゲットにすると、販売の可能性が高まります。これは、過去の行動が将来の行動の予測因子であるという概念に基づいています。
一部の製品は、他の製品やサービスへのアドオンです。主要な製品またはサービスの購入者をターゲットにすると、そのブランド名または製品/サービスのカテゴリの購入にすでに慣れている潜在的な購入者とビジネスを結び付けることができます。
市場セグメントタイプ
市場は、次の要因の1つまたはいくつかによってセグメント化できます。要因が多すぎると人口が極端に少なくなる可能性がありますが、複数の要因によるセグメンテーションは、最も実行可能な潜在的な購入者のみをより適切にターゲットにすることができます。これにより、可能性の低い見込み客にマーケティングや広告の費用を浪費することがなくなります。
同様に、ビジネスが提供する市場セグメントについてのより良い知識は、自分の会社を無関係な競合他社と比較し、到達不可能な目標を追いかけることを排除します。 例： クッキーを焼く中小企業は、クッキーも販売しているウォルマートと比較したくないでしょう。
したがって、ビジネスは、次の要因のいずれか、多く、またはすべてによってセグメント化できます。
- 製品またはサービス。 携帯電話などの幅広いカテゴリ、またはAndroidスマートフォンなどのより具体的なカテゴリにすることができます。サービスレベルでは、幅広いカテゴリが自動車修理であり、ブレーキショップとマフラーショップのより具体的なカテゴリがあります。カテゴリが具体的であるほど、見込み顧客との比較と照合が容易になります。
- 業界。 製品と同様に、農業などの一般的な業界用語は、巨大なアグリビジネス企業から小さな家族経営の農場まですべてを定義します。この業界は、生産される農産物の種類（乳製品、小麦、有機など）によっても定義できます。具体的に定義できるほど、意味のある方法で対象を絞り、監視することができます。
- 年齢。 これは、人口の人間の年齢、ビジネスの年齢または段階、または製品が新品または中古として提供されるかどうかを指す場合があります。
- 収入レベル。 収入レベルは、毎年、四半期ごと、毎日、またはより長い期間にわたって測定できます。
- 性別。 ここでは2つの選択肢のみ：男性または女性。
- 地理。 市場は、グローバル、全国、地域、またはローカルに分割できます。サービスエリアは、どちらが最も適切かを決定します。国際市場にサービスを提供するインターネットビジネスの場合、グローバル統計が最も関連性があります。
- 職業。 他のほとんどのセグメントと同様に、職業もより関連性の高いセグメントにドリルダウンできます。たとえば、医療従事者は、看護師、医師、または病院の管理者である人によってセグメント化できます。同様に、弁護士は、彼らが実践する法律の種類によって分類することができます：税金、不動産、民事または娯楽。
- ライフスタイルと家族。 人々と家族は、生活のさまざまな段階で、またさまざまなタイプの世帯（一戸建て、子供と結婚している、高齢者）と家（一戸建て住宅、アパート）に対して、さまざまな製品とサービスのニーズを持っています。
- 趣味や興味。 動物から百日草、趣味、興味に至るまで、熱心な信者がいる可能性があり、その多くは非常にブランドに忠実である可能性があります。
- サイコグラフィック。 サイコグラフィックは、人々がどのように行動するか、そして彼らの態度を監視します。
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