ターゲットを絞ったEメールマーケティングガイド：より良いEメールマーケティング、セグメンテーション、およびターゲティングへの初心者ガイド

Eメールマーケティングについて聞いたことがあるかもしれませんが、「ターゲットを絞ったEメールマーケティング」について聞いたことはありますか？そうでない場合は、ストラップを締めて、メールマーケティングスキルを次のレベルに引き上げようとしています。

10年か2年前、電子メールリストをまとめてそれに電子メールを送信することは、まともな電子メールマーケティングとしての資格を得るのに十分でした。もはやそうではありません。これまで以上に多くのメールが届き、Gmailはメールのフィルタリングに非常に優れており、顧客はより厳しくなり、スパムの報告はかつてないほど容易になっています。

これらすべての変更に加えて、電子メールサービスプロバイダーは、配信可能性を高く保つために、バウンス率とスパム率をより注意深く監視しています。配信可能性は、航空会社にとっての飛行の安全性をサービスプロバイダーに電子メールで送信することです。

この記事に続くのは、ターゲットを絞ったEメールマーケティングとは何か、Eメールリストのセグメンテーションの例、Eメールマーケティングリストを購入すべきでない理由、およびターゲティングゲームの強化を検討すべき理由の概要です。さあ。

ターゲットを絞ったEメールマーケティングとは何ですか？

ターゲットを絞ったEメールマーケティングは、あなたが言わなければならないことを実際に気にする聴衆に特定のメッセージを送ることです。ターゲットを絞ったEメールマーケティングとは、メッセージに接続する可能性が高い人にメッセージを送信することで、メッセージの全体的な関連性を高めることです。

ターゲットを絞らないスパムメールは、これとは完全に逆です。ターゲットを絞ったEメールマーケティングとは、購読者に関する情報を使用して、購読者に関連するメッセージを送信することです。

Eメールマーケティングセグメンテーションとは何ですか？

セグメンテーションとは、メーリングリストから人々のサブグループを作成することです。私が作成したこのサンプルのメーリングリストを見てください（はい、それらはディズニー/ピクサーのキャラクターです）。

ご覧のとおり、私にはメールアドレス、名、姓、電子書籍の購入情報、結婚情報、子供の情報、誕生日、国があります。この情報を使ってできることは何ですか？

ウェブサイトで販売している電子書籍が2冊あるとします。それらをeBook1およびeBook2と呼びます。

質問： eBook#1で販売を行っている場合、このリストをより役立つようにセグメント化するにはどうすればよいですか？

回答：最初に、すでに購入しているすべての人を除外することから始めることができます。

これは、私たちの電子書籍#1をまだ購入していない購読者のフィルタリングされたリストです。

リストから、オファーに興味がなかった人の14％を除外しました。リストをセグメント化するために考えられる他の便利なことはありますか？

ええと、顧客が過去にあなたから何かを購入したことがあるなら、彼らはおそらくあなたから再び購入することをいとわないでしょう。ここにあるリストは、さらに2つのリストに分割できます。

1.あなたからeBookを購入したことがない顧客。

これらは、私たちから何も購入したことがないお客様です。

2.他の電子書籍を購入したが、販売している電子書籍は購入していない顧客。

これらは、eBook#2を購入したが、eBook#1を購入しなかったお客様です。彼らは何を考えていました！

このリストをそのように分割すると、電子書籍の販売を促進するために、より関連性の高い2つの異なる電子メールを送信できます。

メールは次のようになります。

ご覧のとおり、メッセージの関連性をいつでも高めることができます。この非常に単純なセグメントのセットにより、次のことが可能になりました。

1. 興味のない顧客を除外します。
2. より適切な方法で潜在的な初めての顧客に連絡してください。
3. より適切な方法で潜在的なリピーターに連絡します。

興味のない顧客がリストから退会する可能性を減らしながら、販売のチャンスを大幅に増やしました。将来的には、別の関連性の高いオファー（eBook#2でのセール？）で連絡することができます。

メーリングリストのセグメンテーションの例は何ですか？

あなたはあなたの結婚を改善することに関するコースを提供しています：

このコースは結婚を前提としているため、リストにある結婚している人にのみイベント情報を送信することをお勧めします。さて、あなたが考えているかもしれないことを私は知っています：「リストの何人かの人々は結婚していて、ただ私に言いたくなかったかもしれません。」

正確に言えば、それがセグメント化の理由の1つです。どういうわけか、彼らはあなたに彼らが結婚していると言いたくありませんでした。したがって、誰かが誤って分類される可能性があるというオフチャンスでリスト全体をターゲットにするべきではありません。これは、婚姻状況に基づいて新しくセグメント化されたリストです。

これは、彼らが結婚していることを私たちに知らせた私たちのリストのセグメントです。

パリでの本の署名：

あなたは大成功を収め、本の署名をするためにフランスのパリに飛び立っています。おおよそその地域にいる加入者に伝えるのはクールではないでしょうか？これをどのようにセグメント化できますか？さて、私たちは南北アメリカと架空の宇宙を除外することから始めることができます。今、私たちはあなたのイベントにはるかに近い場所にいる人々を残しています。

これは、パリでの本の署名に参加することに興味があると思われるリストの一部です。

あなたのリストに載っているお母さんのための母の日割引：

これは私たちの電子メールリストで非常に簡単に達成されます。私たちは子供を持つ女性をフィルタリングするだけで、これが最終的には次のようになります。

これは私たちのリストの母親であるセグメントです。

ビデオ：メーリングリストのセグメンテーションの詳細：

メーリングリストを購入することはできますか？

さて、ここで刑務所を避けるためのいくつかのヒントが入ります！配信可能性を台無しにし、理解すべき多くの重要な要素のために法的措置のリスクを冒したい場合は、メーリングリストを購入できます。まず、購入したリストを使用できるようにする電子メールサービスプロバイダーを見つける必要があります（多くはありません）。また、ヨーロッパのリードのリストを購入して合法的に使用することは、GDPRのために大幅に希薄になっています。

カナダのスパム対策法により、カナダの電子メールアドレスを購入することは違法です。もう1つ、米国の電子メールアドレスがリストにオプトインしなかった場合、それは米国のCAN-SPAM法に違反します。

メールアドレスリストの購入は、今後5〜10年で世界中で一般的に違法になると思います。続けることもできますが、代わりに、メーリングリストを購入することをお勧めする場合に備えて、さらに多くのリソースを紹介します。

• そして最後に、購入したメーリングリストの使用に関する私のお気に入りのリマインダー：CanIUseAPurchasedEmailList.com

ターゲットを絞ったEメールマーケティングが効果的である理由

関連性

関連するマーケティングメッセージは、購読者にとって便利です。これは、グーグルとフェイスブックのマーケティングジャガーノートの基盤です。視聴者との関連性がすべてです。マーケティングの関連性はもはやマーケティングの未来ではなく、マーケティングです。人々はもはや無関係な、ターゲットを絞っていない広告で大丈夫ではありません。

もちろん、データを個人的に扱いすぎないようにすることが重要です。あなたは、これらのメッセージを個人的に入力して彼らのデータを見ていなくても、あなたが持っている知識によって顧客に「忍び寄る」と感じさせたくありません。

ターゲットがデータを使用して、10代の少女の父親に、魂を言わなかったときに妊娠していると誤って伝えたという話を誰が忘れることができますか？おっと！

パーソナライズ

私たちは、ほとんどの企業が実際に私たちの名前を知らないことを完全に認識している時代に生きていますが、私たちは経験をパーソナライズするのに役立つテクノロジーを持っています。パーソナライズは、正しく行われると、読者にとってほとんど魔法のような体験になります。それはあなたが彼らに手動で電子メールを書いているようにあなたの加入者にさえ感じさせることができます！

あなたの名前が間違っているとき、それは自我へのショットです、しかし幸いなことに、それは今日の電子メールマーケティングシステムを台無しにするのが一般的に難しいです。

しかし、途中で生まれたばかりの赤ちゃんを祝福するのはどうですか（メールの受信者が実際には男性1人の場合）。それとも、その時は、結婚したことを祝福する独身女性にメールを送りましたか（そうでなかったとき）？

ターゲットを絞った電子メールは、販売を行うことと購読解除の通知を受け取ることの違いになる可能性があります。これは、多くの怠惰なマーケターが行う一般的なタイプのマーケティングと比較して、非常に強力なツールです。

尊敬

優れたデザイナーの仕事は、デザインから何を除外するかを選択することであると言われています。同様に、優れたEメールマーケティング担当者のマークは、彼らがあなたに送信するメッセージと同じくらい、彼らがあなたに送信しないメッセージであると言うことができます。

適切な電子メールターゲティングを使用すると、最も関連性の高いメッセージのみがリストのユーザーに送信されるようになります。これは、購読者にとって価値のないメッセージで受信トレイを乱雑にしないため、購読者に敬意を表しています。これはまた彼らの時間への敬意を示しています。

最終的な考え

Eメールマーケティングは過去10年間で成熟し、洗練され続けています。それに加えて、政府や法律は、このテクノロジーの課題に対処するために進化しています。これが、次のことを確実にすることがこれまで以上に重要である理由です。

• あなたは貴重な情報を送っています。
• あなたはあなたから連絡を取りたい人にそれを送っています。
• 対象外の関係者に不必要に電子メールを送信していません。

Eメールマーケティングスキルを向上させると、主要業績評価指標（KPI）がこの変更を反映していることがわかります。それがより良い開封率、より多くのクリックスルートラフィック、またはより多くの売上であるかどうか。この記事が、これらの目標に向けて役立つ優れた入門書として役立つことを願っています。ありがとうございました。