インフルエンサーマーケティングは自費出版の本に使用されるべきですか？

ソーシャルメディアのインフルエンサーは、著者がより多くの本を販売するのを助けることができますか？

Canva経由のHeidiThorne（著者）

コロナウイルスのパンデミックの最中に、危機の間のホームスクーリングのための自費出版の家庭用印刷物についての私の意見を求めた著者から連絡がありました。その理由は、現在子供たちの学校教育を任されている親が助けを歓迎するというものでした。理論的には、それは理にかなっています。しかし、いくつかの大きな障害がありました。

これらの電子資料は作成されましたが、市場に出すためにまだパッケージ化されていませんでした。完了するまでに数か月かかる場合があります。その時までに、パンデミックは収まり（私たちは期待することしかできませんでした！）、学校の再開を含め、物事は通常のように戻る可能性があります。これらの材料の需要は、数週間または数か月でピークに達し、急落する可能性があります。それは、それを取り戻すための持続可能な方法がなければ、多くの先行投資を意味する可能性があります。

しかし、主な課題は、多数のフォロワーを持つソーシャルメディアインフルエンサーを使用して資料を販売および販売するという著者の希望でした。PayPalを使ってウェブサイトで資料を販売する計画でした。その後、インフルエンサーは売却の一部を受け取ります。

パンデミックの販売機会を利用するために立ち上げられたかどうかにかかわらず、このような取り組みがうまくいかないと思った理由を分析してみましょう。

インフルエンサーをどのように見つけますか？

人気のあるマーケティングの第一人者がさりげなく提案しているように、TwitterやInstagramなどで関連するトピックのハッシュタグを検索して、これらのハッシュタグを使用している人を見つけることで、インフルエンサーを見つけることができます。次に、インフルエンサー取引を提供するようにメッセージを送信します。どれくらいの時間がかかるかわかりますか？人気のあるハッシュタグの中には、文字通り何千万もの投稿があるものがあります。次に、それらのハッシュタグを使用して投稿した人のおそらく何千もの経歴を調べる必要があります。これを行うには、文字通り数週間または数か月かかる可能性があります。

次に、これらの潜在的なアカウントを調べ始めたら、そのアカウントが「大量のフォロワー」として適格となるために必要なフォロワーは何人ですか？千？何万もの？10万？数百万？また、数字やハッシュタグの使用は、アカウントが検討に値することを常に示しているわけではないことも忘れないでください。それはあなたの提供物にぴったりでなければなりません。

これは状況を説明するための例です。自国以外の衣料品会社からインフルエンサーのオファーを受け、Instagramアカウントに「感動」し、サンプルを送ってもらい、Instagramに写真を投稿したいと思いました。彼らは私のアカウントを見て、私がこの種のことをしていないのを見ていませんでしたか？それに、それは私が決して着ないアイテムのためでした。ですから、無料のサンプルでさえ、私がこれを噛むには十分ではありません。

別の例では、販売管理ソフトウェア会社がLinkedInで、私のフィードで自社製品を宣伝することについて連絡を取りました。私は本やブログで販売について話し合っていますが、中小企業やソロプレナーの販売に焦点を当てています。営業チームを管理するためのソフトウェアがないため、ソフトウェアは絶対に必要ありません。その申し出に感謝しません。

あなたの製品に適切に適合しないインフルエンサーに手を差し伸べると、あなたは無視され、おそらくブロックされるでしょう。

幸いなことに、インフルエンサーと売り手や広告主をつなぐことに特化したWebサイトがあります。Googleで「インフルエンサーマーケティング」を検索すると、これらのサイトに大量の広告と結果が表示される可能性があります。これらを使用すると、これらのタイプの取引に関心のある何千人ものインフルエンサーのプロファイルを検索およびフィルタリングできます。過去のパフォーマンスと、そのインフルエンサーが投稿するために請求するものに関する情報を見ることができます。サイトによっては、企業が使用できる無料、無料の試用版、および有料のプログラムがある場合があります。料金がかかる場合でも、これにより、調査とアウトリーチに必要な時間と労力が大幅に削減されます。インフルエンサーに支払われる料金は、サイトを使用するための料金に追加されることに注意してください。

ペイフォーパフォーマンスとペイツーポスト

ソーシャルメディア時代以前は、インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーのWebサイトに一意の追跡可能なリンクを投稿することを目的としていました。クリックが売り上げにつながった場合、インフルエンサーに支払いが行われます。インフルエンサーには、販売手数料としてパーセンテージまたは一律の金額が支払われました。これは通常、アフィリエイトマーケティングまたは紹介マーケティングと呼ばれていました。ブロガーの影響力を持つ私は、売り上げがほとんどなかったため、リンクのHTMLコードを投稿するのは時間とエネルギーの無駄だと感じました。

今日のインフルエンサーは、これらのパフォーマンスベースのアフィリエイト取引を受け入れる傾向が少し少ないかもしれません。彼らは売り手と広告主に、無料の製品やパフォーマンスベースの手数料ではなく、現金で投稿するために前払いするように求めることがあります。無料の製品での支払いも請求書を支払いません。また、多くのインフルエンサーはソーシャルメディアのフォローを構築するために多額の投資を行っているため、売り手と広告主に、その投資を回収して収入を得るのに役立つ支払いを求めています。

インフルエンサーにいくら払うべきですか？

インフルエンサーを雇うためのコストは大きく異なります。これは、フォローのサイズ、過去のパフォーマンス、フォローの質、関連性など、いくつかの要因に依存します。

前述のインフルエンサーマーケティングWebサイトにリストされているインフルエンサーは、多くの場合、請求する価格を掲載しています。パフォーマンス、オーディエンス、および市場リーチに関する統計も含まれています。これは、目標と予算に適したものを決定するのに役立ちます。また、これらのWebサイトを使用することの利点は、パフォーマンスレポートとインフルエンサーの支払いを処理することです。

ただし、インフルエンサーのプロファイルへの1つの投稿は短命であることに注意してください。そのため、人気のあるインフルエンサーの1つの投稿に予算を吹き込むと、結果が得られない場合があります。すべての広告と同様に（そしてインフルエンサーを使用することは広告です）、頻度と関連性はキャンペーンを成功させるための鍵です。

自費出版作家のためのインフルエンサーマーケティングに関する独特の問題

衣料品、食品、美容製品、家庭用品など、視覚性の高い製品にインフルエンサーを使用することは、売り手にとってメリットとなる可能性があります。しかし、本？それほど多くはありません。

これについて論理的に考えてください。あなたの本が数百ページである場合、雇われたインフルエンサーがそれについて投稿する前にその本を読まない可能性があります。彼らが言えることのほとんどは、「この本をチェックしてください」です。鳴り響く承認ではありません。そして、あなたが彼らに本を読むことを要求するならば、それは彼らの時間の何時間もかかるかもしれないので、価格は上がります。

悪い本、または少なくとも聴衆によって悪いと見なされた本について投稿する影響力のある人にとってもリスクがあります。それは彼らの評判を傷つける可能性があります。したがって、彼らは未知の自費出版の著者と仕事をする傾向が少ないかもしれません。

自費出版の本を販売するための最高のインフルエンサー

インフルエンサーゲームについて詳しく知ったところで、自費出版の本に使用しますか？個人的には、自費出版の効果について疑問があります。

しかし、本を読むことを人々に奨励することに関して非常に影響力のある人々のグループがあります：友人と家族。私の2020年の本発見調査（結果は以下のビデオで説明されています）で見つかったように、友人や家族は、読む本を見つけるために使用されたトップソースリーダーでした。「友達と家族」の口コミマーケティングは、1980年代のシャンプーコマーシャルのようなもので、幸せなシャンプーユーザーが2人の友達に話し、2人の友達に話しました。

はい、これは遅いマーケティングです。はい、結果を管理することは困難です。しかし、実際にあなたの本を読んで、それについて彼らの友人や家族に話す読者は、あなたがターゲットにすべき本当の影響力者です。