イベントや博覧会で自費出版の本を売る

Canva経由のHeidiThorne（著者）

私がホストしているFacebookグループに、イベントや博覧会などで本を販売することについて意見を求める投稿がありました。これは、Amazonや小売書店とはまったく異なる販売シナリオです。見本市のバックグラウンドから来て、多くのイベント（本やその他の製品）で私自身が出展者/プレゼンターを務めてきたので、ここに私が発見したいくつかの洞察があります。

PR値と販売値

イベントや博覧会で本やその他の商品を展示する場合、参加によって得られる価値には、PR（広報）価値と販売価値の2つのバケットがあります。著者だけでなく、出展者が通常がっかりするのは、より多くの販売価値を期待しているときです。

イベント、博覧会、見本は、バイヤーと販売の見通しを提供する能力が大きく異なります。すべてのイベントはある程度のPR価値を提供しますが、イベントで実際に販売するように設定されているものもあります。その他は主にリードジェネレーションイベントであり、出展者がつながりを持ち、後で販売が行われます。オンサイトタイプのイベントの販売は、多くの場合、低価格で消費者レベルの購入を対象としています。潜在顧客タイプのイベントは、高額の金額とB2B（企業間）販売に適しています。

イベントやショーでの販売を期待している著者として、実際の販売が許可されているかどうかを判断することは非常に重要です。大きなコンピューター技術ショーで展示スペースを売ったとき、出版社であり、参加者に本を売りたいと思っていた出展者と戦いました。この理想的なオーディエンスに売りたいという彼らの願望を理解しました。しかし、彼らはショーのすぐそこにいる参加者に商品を届けたかったのです。私たちは彼らに販売注文を集めることを許可しましたが、配達は後で行われなければなりませんでした（私たちの絶え間ないリマインダーにもかかわらず、それが常に観察されたわけではないと確信していますが）。

また、売上税の状況を理解する必要があります。州が州内の人や企業に出荷または配達されたすべての売上の消費税を徴収することを許可する2018年の最高裁判所の決定（ South Dakotav。Wayfair、Inc。）により、売上の報告、収集、および支払いに責任を負うことができます。あなたが展示し、実際に販売するすべての州への税金。複雑な状況です！（私は経験から話します。）そして、これらの売上も所得税の対象となることを忘れないでください。販売税法および所得税法を遵守する方法については、公認会計士または税理士にご相談ください。

イベント、博覧会、見本を見つける方法

インターネットは、起こりうるイベント、博覧会、見本市の調査を行う上でのあなたの親友であると言う必要はありません。私も発見したのは、あらゆる種類のイベントがソーシャルメディアで頻繁にポップアップすることです。

しかし、私はこれをそこに捨てるつもりです。あなたが理想的な読者のコミュニティで活動しているなら、あなたはおそらくすでに重要な出来事を知っているでしょう。そうでない場合は、情報を入手して関与する必要があります。

イベント主催者はしばしば彼らの出席者を知らない

あるイベントや展示会に出展するために数百ドルまたは数千ドルを投じることほど、出展者にとって苛立たしいことはありません。そうすると、聴衆は宣伝されたり期待されたりしません。

トレードショーやネットワーキングに何年も参加して私が発見したことは、イベントの主催者は、参加者が実際に誰であるかをうまく把握していないことが多いということです。たとえば、私は「中小企業の人々」を引き付けることを促進する多くのイベントに参加しました。これは非常に広範であり、在宅のマルチレベルの営業担当者（Mary Kay、Amwayなど）から500人の従業員を雇用するメーカーまでのすべての人が含まれる可能性があります。

誰が実際に参加するかをより正確に把握するには、イベント主催者を調査する必要がある場合があります。時々、彼らはこの情報を共有できないか、共有しないでしょう。その場合は、自分でイベントに参加して、参加者と出展者の両方として誰が参加するかを確認することをお勧めします。それはあなたが必要なバイヤーを生み出さないイベントにたくさんのお金を費やすことからあなたを救うことができます。

もう1つの秘密は、出席者数が増える可能性があることです。イベントの主催者は、参加しているすべての温かい団体を、たとえそのかなりの部分（時には非常に重要な部分！）が出展者であっても、「出席者」として数えることがよくあります。はい、あなたのような他の出版社や著者の出展者とつながることには、ネットワーキングの価値（PRの価値）があります。しかし、あなたは本当に何人の潜在的な販売価値の参加者が期待されるかを知りたいです。出席者のプロフィールと同様に、イベントの主催者もそれをうまく処理できない可能性があります。

また、すべての販売価値のある参加者があなたのブースに立ち寄るわけではありません。私が業界紙ビジネスに携わっていて、この地域の主要な業界ショーでブースを主催したとき、特に多くの人がメール。しかし、彼らがそうしなかったとしても、私はそれ以上のことは理解しません。

新人の出展者が犯す間違いの1つは、景品や製品が十分にない場合に感じてしまい、行き過ぎてしまい、面倒でコストが高くなる可能性があるということです。時間の経過とともに、ショーの種類ごとにどれだけ持っていくかがわかります。

ここではなく、今ではない

私のFacebookグループの著者の一人は、彼女が展示したいくつかのイベントが彼女が望む種類の人々を惹きつけたにもかかわらず、彼らが他のものを見たり買ったりするためにイベントに参加していたことを指摘しました。そのため、本の販売はそれほど多くありませんでした。私の個人的な経験も同様です。切断とは何ですか？この状況は、展示テーブルの両側の期待が原因だと思います。

出展者として、本や関連商品を問わず、理想のお客様にご興味を持っていただきたいと考えております。そして、彼らは…ショーにいる間だけではないかもしれません。

イベントや博覧会の参加者は通常、特定の製品やサービスをチェックアウトまたは購入する目的で参加します。彼らはそれに焦点を合わせています。あなたが提供するものがそれでない場合、あなたとあなたの提供物は別の日に精神的にファイルされ、おそらく完全に無視されるかもしれません。

参加者は、購入する必要のあるものではなく、無料のプロモーションプレゼントを探すこともできます。「これは無料ですか？」と尋ねられることがよくあります。あなたのテーブルにあるものがそうでないなら、彼らは興味がありません。

宿題をする

特にイベントや博覧会で実際に売り上げを上げたいと考えている著者の場合は、調査訪問中に実際に売り上げを上げている出展者の数を確認してください。自分と同じような本や商品を実際に販売している人がいないようであれば、良い場所ではないかもしれません。

あなたの訪問の間に、ショーが彼らのためにどのように進んでいるかを出展者にさりげなく尋ねることは害はありません。競合他社と話しているのではないかと思った人がいるので、展示を考えていることを共有しないでください。

私が見つけたのは、イベントが不発である場合、出展者はすべての人と質問する人に話すということです。生計を立てるための展示スペースを売っていた人として、私はこれが真実であることを知っています。大きな無駄な投資の痛みは、通常、感情的な表面にかなり近いです。

あなたの訪問のためのもう一つのヒントは、イベントの最終日または最後の時間に行くことです。時々、オープニングは出席者で溢れています。そして最後には、参加者は少しずつ落ち込んでいます。「ショーはどうでしたか？」へのより正確なフィードバックが得られます。出展者クエリ。

エクスポで訪問者に近づく

イベントや博覧会での本の販売について、YouTubeの動画の1つですばらしい質問がありました。著者は、訪問者にアプローチしてより多くの売上を上げる方法を考えていました。それが慰めであるならば、これは著者のための単なる質問ではありません。多くの事業主や営業担当者も問題を抱えています。

私はトレードショー業界で何年も働いており、私のビジネスのために多くのショーに出展してきましたので、ここで私が学び、観察したことのいくつかを紹介します。

あなたと訪問者の間に障壁を作らないでください

見本市を歩き回ると、展示台が置かれている場所だけで、初心者や熟練度の低い出展者にわかります。彼らは通常、ガレージセールやフリーマーケット、または食料品店のチェックアウトラインのように、ブースの前に置きます。

展示物の後ろにテーブルを置き、その前に目立つようにして、訪問者と1対1で話すことができるようにします。それは内向的である多くの著者にとって怖いです。しかし、あなたが販売をするために本を書いて自費出版しているなら、あなたは販売員でなければなりません。

はいまたはいいえの質問をしないでください

著者にブースの後ろから来るように言ったら、次の質問はおそらく「私は何を言うべきか」という線に沿っているでしょう。質問は会話を始めるための最良の方法です。しかし、それらは正しい種類の質問でなければなりません。

はいまたはいいえの答えがない質問を考えてみてください。あなたの本を聞いたことがあるかどうか、あなたの本についてもっと知りたいかどうかなどを尋ねないでください。これらは、訪問者が「いいえ」または「いいえ、ありがとう」と簡単に答える質問です。あなたは「はい」、資格、そして情報収集の答えを得たいと思っています。しかし、訪問者が答えるのを怖がるほど考えさせられるような質問をしないでください。

動作する可能性のあるスクリプトの例を次に示します。

フィクションの場合、訪問者があなたが書いたジャンルのファンであるかどうかを尋ねることができます。いいえの場合も、共有してくれたことに感謝し、途中で丁寧に送ってくれます。もしそうなら、なぜあなたの本が彼らが次に読むべきなのかを考えないでください（それはあなたが本当に望んでいることですが）。そのジャンルで彼らの好きな作家が誰であるかについて彼らに尋ねてください。あなたは彼らにその作者の作品について何が一番好きか尋ねたいと思うかもしれません。その好きな作家の作品を読んだら、それについてどう思うかを共有することができます。なぜあなたはこれをするのですか？さて、あなたは単なる取引ではなく、エンゲージメントと相互作用を望んでいます。同様に、あなたはあなたの市場のような人々についてのいくつかの市場情報を集めたいです。次に、簡単なやり取りの後で、読書リストに追加したい本があることを伝えます。彼らが今買うことに興味があるかどうか尋ねることができます。そうでなければ（そしてそれは大丈夫です）、タイトル、後で購入する場所、オンラインであなたを見つける場所を示す印刷物を用意してください。または、メーリングリストへの参加をオプトインするように依頼します。

注意の一言。あなたがこれらの人々と関わりたい間、あなたは彼らがショーであなたの全時間を独占することを望まない！友好的で、集中的で、簡潔に保ちます。

ショーの現場にいるときに快適に過ごせるように、これらすべてには多くのスクリプトと練習が必要です。これはあなたが開発する必要のあるスキルであり、ちなみに、あなたの人生の多くの分野であなたが評価するかもしれないスキルです。