ネットワーキングのヒント（そして罠！）：脳のピッキングを防ぐ

ネットワーキングイベント中にトラップを回避するためのアドバイスを入手してください。

Canva経由のHeidiThorne（著者）

コンサルタント、注意してください！

あなたがコンサルタント（またはコーチ）であり、新しい接続とのネットワーキング1：1（1対1）の会議がうまくいっているとします。あなたは、大学に通ったお気に入りのポップスター、クレイジーなペット、その地域の新しいレストラン、そしてもちろん、仕事のために何をしているのかについて、共通の親和性について話し合っています。あなたの新しい仲間は、彼女がビジネスで直面しているいくつかの課題について話し始めます。そして、ここに来ます：

うーん！あなたはちょうど脳のピッキングに足を踏み入れました！

ブレインピッキングにより、請求可能な時間が失われます

このシナリオは、コンサルティングの専門家にとってはなじみ深いものです。頭脳が選ばれたために私が失った請求可能な時間数をあなたに言うことはできません！多くの人は、友好的な会話とコンサルティングやコーチングを区別できません。さらに悪いことに、コンサルタントは、電話で発生した場合でも、上記のような直接の会議で発生した場合でも、これらの入力要求に丁寧に対応する方法を知らないことがよくあります。彼らは潜在的なクライアントである可能性のある他の人を傷つけることを恐れています。したがって、彼らは通常、陥没して従います。

別の見方をすれば、アドバイスを求めるネットワーク担当者は、コンサルタントを正式に雇用していません。それで、コンサルタントは与えられたアドバイスに対して責任がありますか？

ブレインピックの境界と可能性の作成

ネットワーキングシーンで活躍するコンサルタントとして、コーヒー、食事、または新しい接続を備えた電話会議への招待状を受け取る可能性があります。これらの会議は、潜在的なクライアントや紹介パートナーとの関係を構築するために非常に重要になる可能性があります。したがって、はい、関連するつながりであると思われる人からの招待を受け入れます。

私の経験から、これらの会議は通常非常に楽しく、重要な友情を深めます。ただし、非常に注意深く、記事の冒頭で強調表示されているようなステートメントに注意深く耳を傾ける必要があります。それらが発生した場合、あなたは答えを回避し、それらの問題がその人のニーズに対処することに専念する別の（有料、私たちは願っています！）セッションで対処されることを提案する必要があります。準備を整える最善の方法は、応答スクリプトを準備して練習することです。

ブレインピックスクリプト要素

その人の必要性とそれに取り組むことの重要性を認めます。
現在の「ネットワーキング」会議には限られた時間と注意が存在することを強調します。
有料のコンサルティングセッションに招待します。それがいくらかかるかを示すことは彼らの心を和らげるのを助けることができます。または、無料の初期評価または相談を提供する場合は、販売の目標到達プロセスに参加できるように、予約するように招待します。

例：

このようなオファーを差し挟むこと、そして健全な境界を設定することは、ネットワーク仲間を完全に武装解除する可能性があることに気付くかもしれません。彼らは最初にあなたの申し出を断るかもしれませんが、おそらく彼らの心の後ろにそれを保つでしょう。または、彼らはあなたが日和見的、利己的などであると感じるかもしれません。それが彼らの問題です！しかし、あなたは次のような種を植えているでしょう：

あなたは彼らの懸念に対処するための知識、スキル、経験を持っています。そして、
あなたの時間と才能は貴重です—そしてあなたも彼らの時間を尊重します。

ブレインピックリダイレクト：ネットワーキングの同僚への紹介

これらの人々の懸念に対処できない場合は、それで問題ありません。そして、特にネットワーキング会議での短期間で、自分が持っていない答えを見つけようとして脳にストレスをかけたくはありません。不適切な機会を、助けてくれる別のネットワーク接続に紹介する方がはるかに良いでしょう。その場合、スクリプトは少し変更されます。

紹介のためのブレインピックスクリプト要素

その人の必要性とそれに取り組むことの重要性を認める
あなたが彼らのニーズに適切に対処するためのスキルや経験などを持っていないことを示してください。
彼らがあなたの同僚の一人に紹介されることに興味があるかどうか尋ねてください。

例：

あなたはよく接続された専門家のように見えるでしょう、そしてあなたのネットワーク仲間は彼らが本当に必要とする助けを得ることができます。私はこれを何度も成功させました！