ネットワークマーケティング：プレゼンテーションを行うための重要なガイドライン

ネットワークマーケティングのプレゼンテーションは、長引く一方的な独白であってはなりません。聴衆に一連の情報と回答を提供するのではなく、質問をして参加するように聴衆に挑戦します。

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1.あなたの聴衆を理解する

対象となる聴衆に会うために自分自身を組織する前に、それが単一の個人であろうとグループであろうと、プレゼンテーションが適切な人々を対象としていることを確認できるように、いくつかの背景調査を行う必要があります。

経営幹部の会議室で使用するのと同じ外出禁止令の親のグループの前に、同じプレゼンテーション戦略を使用することはできません。健全な結果を得るには、到達する視聴者に合わせてコンテンツと配信を微調整する必要があります。

事前に聴衆の認識とニーズを注意深く研究し、彼らの願望が何であるかを理解してください。そうして初めて、市場に関連し、効果的なコンテンツをまとめることができます。

四肢に注意してください。過度に軽い方法でメッセージを伝えると、メッセージが複雑すぎたり詳細すぎたりする場合と同じように、聴衆をオフにします。

ここで重要なのは、バランスを取る方法を学ぶことです。開始する場所は、最初に時間をかけて、事前に関与するオーディエンスを徹底的に調査することです。

2.アプローチをカスタマイズする

ネットワークマーケティング会社では、通常、販促資料に組み込まれた公式のスクリプトまたは標準メッセージがあり、これは、マーケターが新しいリードを探すために移動するときに武器の一部として使用します。しかし、出会うすべての人に同じメッセージを繰り返すだけでは、それを断ち切ることはできません。

最初に2つの質問をする必要があります。

この人（またはグループ）が直面している具体的または固有の課題は何ですか？
私が提示している製品またはビジネスチャンスは、彼らにとってその問題を解決するのにどのように役立ちますか？

同じスクリプトを何度も繰り返すのではなく、これら2つの質問に対する具体的で関連性のある答えを見つけることに集中してください。ターゲット市場には、ルーチンの一部としてリハーサルされた一般的な情報ではなく、特定の状況に対処するメッセージが必要です。

あなたが持っているマーケティング資料は非常によく定式化されているかもしれません。しかし、一度人と関わり始めると、あなたのコミュニケーションと彼らが日常生活で実際に扱っていることとの間のギャップが大きくなるほど、彼らがサインアップする可能性は低くなります。

3.プレゼンテーションを練習する

ネットワークマーケティングで最も役立つスキルの1つはコミュニケーションです。個人的なレベルでさえ、効果的な話し手であることは、個人の生活の多くの分野にプラスの効果をもたらし、自信を高めます。

自信を持って提示する能力は、ビジネスの分野での勝利につながります。あなたがあなたの配達に自信があり、専門的であるならば、あなたはあなたの聴衆に高いレベルの受容性を刺激します。これにより、製品を注文したり、販売業者として参加したり、あるいはその両方を行う人々の意欲が高まります。

したがって、定期的に時間を取って、自分自身を構築し、効果的にプレゼンテーションの芸術を習得するために必要な努力を払うことは、莫大な利益を支払うことができます。自分自身を意識的にテストして、洗練された効果的な配達ができることを確認する期間をスケジュールします。

4.競合管理を適用します

ネットワークマーケティングのビジネスは、その性質上、さまざまな認識や性格を持つ個人と直接接触するため、意見の対立が必ず発生します。

メッセージをすぐに受け入れず、ビジネス自体のコンセプトやモデルに挑戦する人もいます。言うまでもなく、最も一般的な批判の1つは、すべてのMLMモデルと疑わしいピラミッドまたはポンジースキームとの関連から生じています。

あなたがマーケティングしている製品ラインとあなたが関わっている業界について人々が提起する一般的な質問や懸念事項について調査します。彼らが直面した否定的なフィードバックの種類について、経験豊富なチームリーダーやディストリビューターから学びます現場で。事前に、これらの問題に対する具体的かつ適切な回答を用意してください。

プレゼンテーション中は落ち着いてください。会議でネガティブなエネルギーが高まり始めていると感じたら、質問をした人に丁寧に対応し、質問したいという事実を称賛してから、問題についての意見を伝えます。ポジティブな雰囲気を維持することは、ネガティブな雲を払いのけ、プレゼンテーションを保持しやすくするのに役立ちます。

5.ただ言うな。。。デモンストレーション

視聴者が自分で製品を感じて体験できるようにします。カラフルな説明で彼らを説得しようとしたり、製品を使用することの無限のメリットを歌ったりすることによって、セッション全体を費やすことは避けてください。

人々は、部屋の前の画面に表示されるテキストや画像よりも、自分が物理的に触れて処理できるものとより深く関連する傾向があります。この関連付けを作成することは、マーケティング活動にとって非常に重要です。したがって、彼らが関与できる具体的な販促資料と製品のサンプルを提供してください。

さらに、人々は、製品の使用によって最終的に解決された大きな問題を抱えた人々の実際の例や説明に、より容易に関係します。したがって、特に製品によって生活に大きな影響を与えた一般の人々、特に現在トップディストリビューターである人々から、いくつかの証言を提供する必要があります。

本物の推薦状の共有をプレゼンテーションの主要部分にします。誰もが関係できる方法で個人的な経験を語ることは、リスナーが同じモデルを使用して成功を収めるように刺激します。

6.脆弱になる

オーディエンスがサインアップ、コミット、または購入するには、信頼が必要です。信頼を築くためには、フォーマルかどうかにかかわらず、着用している可能性のあるマスクをすべて破棄する必要があります。自分が無防備になるのを許してください。

特に現代の人工的なものでは、あなたの本当の、本物の自己を暴露することは難しいかもしれません。しかし、プレゼンテーションに関しては、人々との効果的なつながりを築くために、警戒を緩める必要があります。

あなた自身の闘争、あなたの個人的な生活、あなたの家族、そしてあなたが持っている野心について話すためにオープンになってください。あなたが本物であるほど、聴衆はあなたを人として認識する可能性が高くなり、これは信頼関係を築くための架け橋になります。

7.ストーリーを使用する

製品の特徴や機能について共有する必要があります。ただし、視聴者にとって最も魅力的なのは、ストーリーを共有できるときです。

したがって、製品とその機能についての長い説明から始めないでください。代わりに、製品に関する主張が真実であるという証拠を彼らに提供してください。

創業者の話と、製品自体がどのようにして生まれたのかを伝えます。伝えようとしている主題についての物語を作成します。

前に述べたように、他の人の経験だけでなく、製品に関する自分の経験を例として使用することもできます。あなたのプレゼンテーションが事実だけの旅ではなく、他の人が関係することができる感情的なものであることを確認してください。

8.ユーモアを作成する

プレゼンテーションの過程で気分の変化に注意してください。笑いは壁を壊し、人々をよりオープンでリラックスさせるために使用できます。したがって、ユーモアを活用できるプレゼンテーションのスロットを見つけてください。

これは、コメディアンの役割を果たし、プレゼンテーションを一連のジョークに変えて、マーケティング情報をあちこちで区切る必要があるという意味ではありません。プレゼンテーションが面白すぎると、誰もビジネスを真剣に受け止めません。

ここでも、バランスを取る必要があります。創造性を発揮し、聴衆がメッセージに感情的に引き込まれるように気分を変えます。

9.参加を奨励する

「調査によると、全国民の1％だけが経済的に自由に退職する」というような発言をする代わりに、「あなたの意見では、人口の何パーセントが経済的に自由に退職するのか」と尋ねることができます。

この手順を採用すると、購入の決定に向けてプッシュするのではなく、オーディエンスに自分で結論を出させることになります。あなたは、プロセスが強制されたり、追い詰められたりするのではなく、自然に進化することを可能にします。

10.アクションの即時性

ネットワークマーケターは専門的なプレゼンテーションを提供するのに効果的かもしれませんが、問題を結論に導くのはそれほど得意ではありません。プレゼンテーションにはさまざまな側面があるため、最終目標を常に念頭に置くことが重要です。

プレゼンテーション全体を通して明確な焦点が維持されていないと、機会が失われる可能性が非常に高くなります。気晴らしは忍び寄る可能性があり、やがて、この機会は実際のビジネスフォーラムではなく、社交的なイベントの形をとります。

演技の重要性を強調します。これは、見込み客が製品に関して個人的に直面し、刺激を受ける唯一の機会である可能性があるため、機会を最大限に活用してください。

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多くの詐欺師が行うように、恐怖を誘発したり、不当な主張をしたりして、聴衆を行動に移す必要はありません。ただし、結局のところ、プレゼンテーションは聴衆ができるだけ早く決定を下せるように設計されていることを理解することが重要です。