販売をマスターし、あなたの人生をマスターする

売るか売られるか—ビジネスと生活の中で

売上高は、ほとんどの人にとって威圧的な言葉になる可能性があります。誰かが販売という言葉を聞いたとき、彼らの頭に浮かぶのは、操作、圧力、キャジョリングなどです。

約10年間営業に成功した人として、収益性の高いエージェントが操作したり、圧力をかけたり、見込み客を誤解させたりすることはめったにありません。

販売で成功するには、提供するもののメリット、見込み客にもたらす価値、および成約するためにその価値の見込み客を説得する能力に焦点を当てて、可能な限りロジスティックに販売に取り組む必要があります。取引。

本質的に、営業スキルはコミュニケーションスキルです。コミュニケーションスキルは、あらゆるビジネスやキャリアにおいて重要です。そして、他のどこよりも営業で働くことで、コミュニケーションについてさらに学ぶことができます。

コミュニケーション能力を身につける必要のない日常生活の中で、考えてみてください…あまり多くは考えられませんね。

私たちが新しい友達を作ろうとしているか、関係を築こうとしているか、アイデアを提案しているか、提案を起草しようとしているかにかかわらず、結局のところ、すべては、最初に彼らの問題を特定し、次に解決策を見つけるという私たちの能力に依存しています。解決策を見つけたら、あなたの解決策が最良の解決策であるだけでなく、利用可能な唯一の解決策である理由について彼らを説得することがあなたの仕事になります。

販売においても、人生においても、私たちは販売を行っている人であるか、販売されている人であるかのどちらかです。どちらの人になりたいですか？

現実になり、全体になり、革新的になる

販売を成功させるための5つの鍵

共感を示す

アクティブリスニングの展示

信頼関係の構築

見込み客の問題の特定

ソリューションに関連する価値の実証

販売プロセスの内訳

何が販売に入るのか、特に販売プロセスについて簡単に話さなければ、販売知識がどのように彼らの生活を変えることができるかを人々が理解するのを助けることはできないでしょう。

販売プロセスはかなり単純です。それは現実的に5つの重要なステップに分けることができます：

調査：これはあなたが提供しなければならない製品やサービスを望んでいる人を見つけることについてです。調査を成功させるには、電子メール、ソーシャルメディア、対面ネットワーキングなど、さまざまな手段を使用する必要があります（ただし、それ自体が独自の記事になる可能性があります）。
接続：理想的なクライアントのアバターに合う人のタイプを見つけたら（簡単に言えば、販売を成立させる可能性が最も高い人のタイプの具体的な説明）
調査：あなたの製品を知り、あなたのサービスを知り、あなたのクライアントを知ってください。その単純な。あなたが彼らの反論に取り組む準備ができていない見込み客を売り込もうとすると、あなたは基本的にあなたの息を無駄にしている。潜在的な異議を特定し、それらの異議に異議を唱える準備ができている見込み客に来てください。
提示：必要なすべての情報を入手したら、見込み客にオファー、製品、またはサービスを提示できます。これは、あなたがすでに築き上げてきた信頼関係を築き続け、それを利用して、あなたが提供しなければならないものには価値があるだけでなく、彼らにとって特に価値があることを見込み客に納得させるときです。
クロージング：クロージングはエキサイティングな部分です。クロージングに到達した場合、見込み客に興奮をもたらし、価値を実証しました。文字通り、クロージングのポイントに到達するために維持したのと同じレベルのサービスを維持するだけです。近いステップは、すべての営業担当者が目指すものです。それは、見込み客と売り手の間で相互に有益な契約上の合意をもたらすはずです。

「あなたはいつもあなたが撮らないショットの100％を逃すでしょう」—マイケルジョーダン

セールをマスターするメリット

改善された交渉スキル

私たち一人一人が少なくとも1日1回は何らかの交渉に直面していることは間違いありません。交渉スキルは非常に便利であり、ビジネスや生活の中で非常に遠くまで行くことができます。効果的に交渉するには、見込み客の話を積極的に聞き、状況に関係する変数を評価し、見込み客が元の提案に反対する原因となっている主な要因を特定し、それらの反対意見を克服し、最終的に「相互に」見つける必要があります。両方の当事者のために機能する有益な合意。（成功した営業担当者は状況の管理を維持しながら交渉できるため、「相互に」引用符で囲み、最終的な交渉に関しては有利になります。

あなたは恥ずかしがり屋ですか？販売をお試しください。あなたは内向的ですか？販売をお試しください。セールスサウンドでのポジションが威圧的または恐ろしいほど、ポジションを取る必要があります。あなたは自信と自信を得るでしょう、そしてあなたが得るスキルはあなたのビジネスの残りの部分、そして個人的な人生のためにあなたによく役立つでしょう。

あなたが最高の販売代理店になることはできないかもしれませんが、私はあなたに保証することができます。あなたは販売があなたのためではないと決めるかもしれません。とにかく、あなたは毎日そこに身を置いて、あなたが必要なものを持っていることを完全な見知らぬ人に納得させようとしています。

1つの取引。必要なのは、あなたがそれを行うことができることをあなたに示すために閉じられた1つの取引です。実際には、取引を効果的に成立させるために、ほとんど知らない人に十分な価値を伝えるために必要なものがあります。

あなたは永続性を学び、あなたはより厚い肌を得るでしょう

私の現在の位置では、毎日約600〜700件の電話をかけています。そのうち約20人が実際に私と話をするのに時間がかかります。その20の半分は、私が必要とするタイプのクライアントとは正反対であり、残りの半分は、私が提供しなければならないことを聞く時間すらないと主張しています。

どういう意味ですか？つまり、おそらく1日に約400回は聞こえないということです。そして、私はあなたの調査している人々が常にノーと言うことについて正確に礼儀正しいとは言えません。

最初は、それらの「ノー」はナイフのようにあなたを切り裂きます。しかし、時間が経つにつれて、あなたはすべてのいいえがあなたをその次のはいに近づけるだけであることに気づきます。

あなたはゴーゲッターになります

ほとんどの販売業務には、手数料ベースの収入モデルが含まれます。つまり、毎日オフィスに足を踏み入れると、給与を完全に管理できるということです。私のコンピューターとヘッドセットは基本的にATMであり、2つの選択肢があります。電話をじっと見つめて取引が魔法のように成立することを期待するか、資格のある見込み客に連絡するまでダイヤルして笑顔、ダイヤルして笑顔、ダイヤルして笑顔にします。

成功する事業主は、ほとんどの時間を「販売」に費やしています。

販売方法を学びに行きます。それはあなたがこれまでに行う最高の投資です。

販売の秘訣

以下では、世界的に有名な事業主であり販売の第一人者であるGrant Cardoneが、受賞歴のある著書「 Sell orBeSold」で販売の秘訣について説明しています。

取引の販売、販売、および成立に関する追加リソース

詳細については、次のリソースを確認してください。

Hubspotブログ：Hubspotは、販売ソフトウェアおよびマーケティングプラットフォームの主要な開発者の一人であり、彼らのブログには、販売、マーケティング、および信頼関係の構築に関する多くの素晴らしい情報があります。
ハーバードビジネスレビュー：ハーバードビジネスレビューによって書かれた、営業担当者でなくても、営業スキルを向上させる方法についての魅力的な記事
Entrepreneur.com：販売を学ぶことが成功の目標を達成するのに役立つ4つの方法を読んでください。