自費出版のオーディオブックのマーケティング：知っておくべきこと

Canva経由のHeidiThorne（著者）

本のマーケティングは、ほとんどの自費出版の著者にとって困難です。多く（私は大多数と言うでしょう）は貿易によるマーケティングの専門家ではありません。そしてオーディオブックに関しては、マーケティングの状況はさらに複雑になります。

ここにあなたがあなた自身のオーディオブックを売り込むときあなたが知る必要があるいくつかの事柄があります。

読者がオーディオブックを購入して聞く方法

ポッドキャストと同様に、読者はオーディオブックを聴くためにアプリまたはプログラムにアクセスできる必要があります。著者がオーディオブックをACX（Audiobook Creation Exchange）（AudibleとAmazonが所有するオーディオブック発行プラットフォーム）で自己発行すると、オーディオブックの3つの主要な小売チャネルであるAudible.com、Amazon、iTunesを利用する機会が得られます。

オーディオブックを聴くための主要で先駆的なプラットフォームの1つはAudible.comです。これは1995年に始まり、2008年からAmazonが所有しています。この記事の執筆時点で、Audibleモバイルアプリは次の数の評価を受けています。AppleiTunesApp Store 、114万; Android用GooglePlayストア、577,000; およびMicrosoftWindowsデバイスアプリ、2,000。実際にアプリや製品の評価を行う人の割合はごくわずか（1桁の割合など）であるため、Audibleの既存のユーザーベースは間違いなく数百万人に上ります。

これは、ほとんどのアカウントで数億人に上るiTunesとAppleの膨大なユーザーベースを考慮に入れていません。すべてがオーディオブックのリスナーであるわけではありませんが、音楽と同じようにオーディオブックを購入する可能性があります。

マルチフォーマットリーダーリスナー

最近の読者は、本を読む形式に柔軟性があります。時々彼らは印刷したいです。また、eBookは便利な楽しみを提供します。彼らが運転や運動などの他のことをしているとき、彼らはオーディオブックを望んでいます。したがって、一部の読者が、印刷版または電子書籍版をすでに購入している場合でも、オーディオ版を購入したと言っても驚かないでください。

オーディオブックは、既存のコンテンツを再利用して収益を得る絶好の機会を提供します。そして、今日のマルチフォーマットリスナーのために、新しい顧客を追いかけるだけではありません。オーディオ版を既存の読者の購入者にも売り込みましょう。彼らがあなたの本の1つを読んでからしばらく経っていたかもしれません、そして新しいフォーマットで復習したり再放送したりすることは魅力的かもしれません。

あなたの声はセールスポイントです

Audibleのコマーシャルの1つは、エリザベスギルバートが食べて、祈って、愛を語ったことを彼女がどのように愛していたかを語る読者を特集していました。そのため、Audibleは、著者とナレーターが読者に提供する価値を認識しています。あなたが作家・ナレーターなら、これはあなたにとってもセールスポイントになり得ます。

読者は可聴メンバーシップを持っている必要がありますか？

いいえ。Audible.comでは、読者が好みのデバイスと互換性のあるバージョンのAudibleアプリをインストールしている必要があります。または、AudibleのWebサイトで聞くこともできます。ただし、会員と非会員では費用が異なります。

可聴メンバー。 可聴メンバーは月額料金を支払い、オーディオブックを購入するために毎月クレジットを取得します。その割り当てを超えてオーディオブックを購入したい場合は、割引価格で個別に購入できます。このプログラムは、お金を節約できるので、月に複数のオーディオブックを聴いている人にとっては理にかなっています。

可聴非会員。 一般に信じられていることとは異なり、オーディオブックを購入して聴くためにリスナーはAudibleメンバーシップを持っている必要はありませんが、もちろん、AmazonおよびAudibleサイトではメンバーシップが強く推奨されています。 Audibleサポートドキュメントによると、リスナーはメンバーシップを持っている必要はなく、AudibleアプリまたはAudibleWebサイトで聞くことができます。リスナーは購入するためにAmazonアカウントが必要です。これは、AmazonのKindle eBookと非常によく似ており、読者は個々のeBookを購入でき、アクセスするにはKindleReaderアプリが必要です。

さらに、ACXでオーディオブックを公開すると、AppleのiTunesプラットフォームでの販売と配布も可能になります。オーディオコンテンツスペースの主要なプラットフォームでの作者にとってのもう1つの勝利。iTunesユーザーはiTunes経由で聞くことができます。これらの本は、iTunesで曲を購入するのと同じように、1回限りの購入として購入でき、毎月のサブスクリプションは必要ありません。

ヒント： AmazonとAudibleはリスナーを強力に誘導して月額サブスクリプションプログラムに登録するため、一部の潜在的な読者は、継続的な月額費用の支払いに縛られると感じて、オーディオブックの購入をためらう可能性があります。（私もこの理由で躊躇しました！）あなたは彼らがあなたのオーディオブックを購入して購読なしでそれを聞くことができることを彼らに安心させたいかもしれません。

Amazon、Audible、iTunesの販売と配布のヒント

AmazonとAudibleは接続されているため、これらのサイトでのオーディオブックのマーケティングは、印刷物の本や電子書籍のマーケティングと非常によく似ています。あなたのオーディオブックがこれらの人気のあるプラットフォームで配布されているからといって、売り上げが自動的にあなたに来るという意味ではありません。これは、印刷物の本や電子書籍の場合と同じです。オーディオブックにも、メールマーケティングやソーシャルメディアなどの取り組みを通じて著者プラットフォームを構築する必要があります。

Amazon AuthorCentral。 オーディオブックをAmazonAuthor Centralプロファイルに追加して、Amazon作成者ページに表示されるようにします。参考：Amazonの著者ページに、印刷版、オーディオ版、KindleeBook版のタブがあります。これは、顧客にとっても、販売にとっても役立ちます。

ポッドキャストを活用する。 ポッドキャストをお持ちの場合は、オーディオブックの主要なマーケティングツールになります。考えてみてください。これらの人々はすでにあなたとあなたのショーを聞くために時間を取っています。あなたのオーディオブックは彼らにさらに価値の高いコンテンツを提供することができます。

既存の本のオーディオ版の特別号

オーディオブックが既存の印刷本またはKindleeBookのオーディオ版である場合、注意すべきいくつかの問題があります。

本の説明。 Amazonで既存の本またはeBookのオーディオ版を作成している場合、ACXセットアッププロセス中に変更しない限り、オーディオブックの本の説明は印刷本やKindleeBookの場合と同じになります。

既存のエディションへのリンク。 システムはオーディオ版をAmazonの既存の印刷本またはKindleeBookにリンクする必要がありますが、すべての版がリンクされて1つの製品ページに表示されることを再確認してください。読者は多くの場合、複数の形式の本を入手することに関心があります。したがって、すべてのエディションが製品ページに表示されることは、追加のアドオン販売を意味する可能性があります。 ACX承認メールを受け取ってから少なくとも1週間待って、Amazonですべての接続を確立する時間を与えます。それ以降もリンクされない場合は、ACXサポートに連絡して解決してください。

WhisperSynceBookナレーション。 ACXで公開されたオーディオブックは、WhisperSynceBookナレーションプログラムの対象となる場合があります。このプログラムを使用すると、読者はオーディオ版のKindleeBookで中断したところから再開できます。その逆も可能です。これを可能にするには、オーディオブックと電子書籍のテキストが厳密に一致している必要があります。また、システムが2つのエディションを同期するまでに時間がかかる場合があることに注意してください。私の本についてACXサポートチームに連絡したところ、最大30日かかるとのことでした。1か月ほど経っても、電子書籍のナレーションがまだ利用可能として表示されない場合は、ACXサポートに連絡して解決してください。

あなたはあなたのオーディオブックの価格を制御することはできません

例外はあるかもしれませんが、Audible / Amazonでは、オーディオブックの価格は時間の長さに基づいています。そのため、著者は通常、印刷物やKindleの電子書籍のように書籍の価格を設定しません。

可聴サブスクリプションメンバーは、書籍のクレジット割り当てに加えて、購入したオーディオブックも30％割引になります。ロイヤルティは、これらの追加販売について、小売ではなく、この割引価格で評価されます。

これは、より多くの制御を必要とする多くの作成者にとって不安になる可能性があります。しかし、それはこの市場とチャネルの性質にすぎません。

可聴サブスクリプションバウンティ

Audibleは個々のオーディオブックをAmazonの顧客にオンデマンドで販売しますが、彼らの目標は、読者に継続的な月額サブスクリプションにサインアップさせることです。そこには驚きはなく、彼らがそれを目指すのは適切です。そして、多くのオーディオブックを聴く読者にとって、それは費用効果の高いオプションです。

人々がサブスクリプションにサインアップすることを奨励するために、読者があなたのオーディオブックの1つへの特別なアフィリエイトリンクを使用し、あなたの本がプログラムで最初に取得する場合、彼らはAudibleの自費出版の著者ナレーターに報奨金を提供します。報奨金は1回限りのボーナスです（この記事の執筆時点では、サブスクリプションあたり約$ 50です）。

これはそれが何であるかについて考慮されるべきです：ボーナス。かなりの既存のAudibleサブスクライバーベースがあるため、多くの読者がすでにサブスクライバーであるため、大きな収益源にはならない可能性があります。しかし、彼らが報酬を提供するのは素晴らしいことです。

ボーナスを得ることであなたのマーケティングの目標を設定することは、単に読者にあなたの本を買って聞いてもらうこととは異なるかもしれません。サブスクリプションのボーナスを取得することに焦点を当てると、本ではなくサブスクリプションをプッシュする可能性が高くなります。一部の読者は、サブスクリプションを強制されていると感じ、サブスクリプションと書籍の両方からオフになっている場合もあります。

あなたが販売しているのはあなたの本であり、あなたの究極の目標は単なるボーナス手数料ではなく、あなたの作品の熱心で忠実な読者の聴衆を増やすことであることを忘れないでください。

非可聴、非アマゾン、および非iTunesチャネルはどうですか？

この市場では、Audible、Amazon、iTunesが支配的なプレーヤーですが、他にもオーディオ書店、アプリ、サービスがあります。オーディオブックを自分で販売することもできますが、テクノロジー、ロジスティクス、会計、カスタマーサービス、マーケティングの面で非常に面倒な場合があるため、お勧めしません。

これらの代替プラットフォームは、ACX、Audible、Amazon、およびiTunesでは利用できない魅力的なメリットやロイヤルティの向上をもたらす可能性がありますが、マーケティングや収入に影響を与える可能性があるため、代替案を慎重に検討してください。

さまざまなプラットフォームにサインアップすることで、顧客に障害や混乱を引き起こさないように注意してください。個人的には、めったに使用しない別のWebサイトやアプリにサインアップまたはサブスクライブする必要がある場合、コースや電子書籍などの購入に抵抗しました。また、多くの人がデフォルトでAmazon、Audible、iTunesなどでオーディオブックを探すことを忘れないでください。人々が買うところに売る！

これらの人気のあるチャネルで公開しないことに固執する場合、マーケティングメッセージは、書籍をどこでどのように購入してアクセスできるか、そしてそれが提供する価値について非常に明確にする必要があります。

非独占的な販売とロイヤルティの問題

Audible、Amazon、iTunesに加えて別のチャネルを通じて販売したい場合は、ACXで非独占的な取引を行うことができます。つまり、オーディオブックをACXで自費出版すると、Audible、Amazon、iTunesで配布できるほか、自分のサイトから直接公開するなど、他のプラットフォームでも公開して配布できます。

ただし、ACXを介したロイヤリティは、独占料金の40％から非独占料金の25％に下がります。したがって、これらの非ACXチャネルで潜在的なロイヤルティとコストを評価して、努力する価値があるかどうかを判断する必要があります。

非独占的取引に関する追加の規則および制限については、ACXのドキュメントを参照してください。