リードフィーダー対リードベリー：潜在顧客市場は拡大

販売の世界が進化し、オンラインで行われるトランザクションが増えるにつれ、スマートなリード生成ツールの必要性が高まっています。Leadfeederはしばらくの間市場に出回っていましたが、B2Bリード生成ソフトウェアLeadberryは、ビジネスに関心を示した人を探しているB2Bセールスチームの間で人気のあるツールとなる優れた機能の強化されたセットを備えています。それらがどのように比較されるか見てみましょう。

実行中の場合、またはすべての経験を読むのが面倒な場合は、ここで結論を見つけることができます。完全な評価をご覧になりたい方は、以下をお読みください。私を信じてください、それは価値があります。

結論：

私が選んだのはLeadfeederよりもLeadberryです。なぜなら…

• 価格： Leadberryの基本価格はLeadfeederよりもいくらか安いですが、主な違いは複数のWebサイトの接続を検討するときに発生します。Leadfeederの価格はWebサイトごとですが、Leadberryの価格は無制限のWebサイトです。したがって、2つ以上のWebサイトがある場合、Leadberryはほとんど簡単です。もちろん、無制限の金額がない限り。
• データ品質： Leadfeederはより低品質のリードを示します（ISP-インターネットサービスプロバイダー）。彼らのスコアリングシステムがリードに高いスコアを与えたとしても、多くの場合、それは依然としてISPです（そして、低品質のリードとしてマークされたリードは、しばしば深刻なリードであることが判明します）。Leadberryは結果が少なくなりますが、実際の品質のリードの比率ははるかに高くなります。そしてそれが最終的な収益です。

• 機能： Leadfeederには、より多くの機能があり（つまり、フィルタリングに非常に重点が置かれています）、統合に関してより高度です。しかし、コア機能を見ると、Leadberryには必要なものがすべて揃っています。

詳細を掘り下げる時間があれば：

B2Bリードジェネレーションソフトウェアはあなたのために何をしますか？

本質的に、両方のソフトウェアは、Google Analyticsデータを、会社の場所、連絡先データ、セクター、ソーシャルデータなど、目に見える会社名にデコードし、画面にすぐに表示します。これらのツールを使用すると、ダッシュボードに含まれる「フォロー」オプションを使用して特定のリードを追跡できます。これにより、ツールのユーザーは、すでに複数回訪問したリードを特定できるため、個人的な電話または電子メールでそれが何であるかを確認する必要があります。あなたのビジネスがそれらを提供できること。

多くの熱心なビーバーの販売およびマーケティング担当者のレーダーでソーシャルメディア活動が行われているので、LeadberryがLinkedInとFacebookからこの膨大なデータを取得していることを知って感動するでしょう（そしてCrunchbase 、、およびTwitterデータベースもバックエンドで徹底的に調査されます-このツールのコーディング）そして、リードとして現れた特定の会社で到達できる連絡先を手軽にリストします。したがって、あなたがする必要があるのは、あなたが知っているかもしれない人を調査し、彼らに電話するか、彼らに電子メールを送ることです。Leadberryが目の前にドロップするので、「この会社の誰に連絡すればよいかわからない」と言う余裕はもうありません。これまでのところ、LeadfeederはLinkedInの連絡先のみをサポートしています。

より上級のユーザーのためのいくつかのより細かい詳細

すべての洗練されたツールと同様に、B2Bリード生成ソフトウェアには、調査して活用したい便利な機能がたくさんあります。

ページフィルタリングは、リードをフィルタリングして、製品に関心を示したリードのみを表示できるようにする巧妙なアドオンです。これは、Google AdWords（またはその他の有料）キャンペーンが機能するかどうかを判断するために使用できます。Google Analyticsを使用して、訪問者がアクセスしたチャネルを特定できますが、LeadfeederとLeadberryはどちらも、オンラインダッシュボードを通じてこの情報をよりユーザーフレンドリーに統合できます。

Leedfeederのリード品質スコア機能は、特定のリードがWebサイトにアクセスした回数に基づいて、リードの強度を示します。この品質スコアは、企業がWebサイトにアクセスした回数、閲覧したページ数、直帰率に基づいています。これらの訪問者の指標に基づいて企業をランク付けすることは有用ですが、一方で、それは実際にはリードの品質ではなく頻度を示しています。

Leedfeederは、特定の期間のリードの総数も教えてくれます。Leadberryもそうですが、彼らの場合はそれほど簡単には見えません。

Leedfeederのカスタムフィルター機能を使用すると、特定の地理的位置を分析できます。Leadfeederは、特定のリードをマークしてさらにアクションを実行するように設定することもできます。これは、休憩して後で誰かに戻ったり、リードを同僚に渡したりする場合に便利な機能です。

Leadfeederのカスタムフィルターの動作。

Leedfeederを使用すると、処理済み/未処理または「すべてのリード」に従ってリードを並べ替えることもできます。これは、ふるいにかけるリードが多数ある場合に便利です。

あなたの多くは、これらのリード生成ツールが現在のCRMシステムとの接続を可能にするかどうか疑問に思っているでしょう。良いニュース：はい、そうです！Leadberryでこれを行うには3つの異なるオプションがあり、Leadfeederで4つあります（Salesforceの統合は非常に重要です）。Leedfeederでは、メールマーケティングキャンペーンにMailchimpを統合することもできます。Leadfeederが提供する方法でMailchimpと統合したい理由がわかりません。

LeadberryのCRMオプション。

どちらのツールの使い方も非常に直感的であるため、リードを見るために何をすべきかを理解するという点で誰も取り残されるべきではありません。Leadberryのサポートを試す機会があり、素晴らしかったです。CEOは、8時間以内に解決策を提供してくれました。

一部のリードはリードではありません（私たち全員が知っているように）。Leadberryは、組み込みのISPレポートシステムを介してそのようなフィードバックを受け取るようにコーディングされています。最後に、いくつかのことを教えることができ、それが学ぶことができるツール。

リードを見つけることに関して、彼らは実際にどのように比較しますか？

機能はすべて便利ですが、プッシュが発生したときに2つのツールがどのように比較されるかを確認したいと思い、GoogleAnalyticsからのリードのデコードに両方のソフトウェアを使用しました。同じウェブサイト、同じ期間。

深く掘り下げる前に、何よりもまず、わからない場合に備えて、ISP（インターネットサービスプロバイダー）とは何かを定義しましょう。インターネットサービスプロバイダーの下では、ホームネットワークとモバイルネットワークを提供する通信会社を理解しています。したがって、それをリードと呼ぶことはできません。AOLに連絡して、「 こんにちは、あなたのネットワークの誰かが私のサイトにアクセスしました。 」可能性は低いです。

GoogleAnalyticsからの約500行のネットワークロケーションデータを分析しました。

• リードフィーダーは103件のリードを記録しました
• Leadberryは88のリードを記録しました

これらの単純なチャートは、主な違いをよりよく説明している可能性があります。

したがって、上のグラフでは、リードの総数に関して、Leadfeederが賞を獲得していることがわかります。

この時点で、Leadfeederの方が優れていると結論付けることができます。ただし、Leadfeederは数量の点ではより多くのリードをもたらしますが（その間、特定の期間により多くの有料クレジットを焼き尽くします）、これらの多くは質の低いリードです。奇妙なことに、多くの有用なリードと大手企業は「レッドゾーン」（最低品質のリードを意味する）にのみリストされていましたが、「グリーン」（最高スコア）にはISP（ごみ）があります。

これは、実際に費用がかかるLeadfeederの最高品質（緑色のバー）のリードです。真剣に？

しかし、ISPの数を減らすだけで、ゲームは変わり、Leadberryが利用します。

結局のところ、Leadberryは私たちに10のISPを返し、Leadfeederは38のISPを提供してくれました。

したがって、どういうわけか、Leadberryは、Leadfeederがリードとして保持している多くのものを破棄します。ここで重要なのは、両社がリードの数（品質ではなく）に対してクレジットを請求することです。

Leadberryが返すリードの数は少なくなりましたが、それらのほんのわずかな量がISPでした。ビジネスの性質上、これらのツールのいずれも100％の実際のリードを返すことはありませんが、上記の数値を見ると、Leadberryはこれに取り組む上ではるかに優れた仕事をしていることに注意することが重要です。

要約すると、Leadberryが返すリードは全体的に少なくなりますが、リードに変換されるネットワークロケーションの比率ははるかに高く、エンドユーザーにとっては良いことです。

もう1つの非常に重要な注意点は、Leadberryを使用すると、アカウントに最大数のWebサイトを追加でき、Leadfeederを使用すると、監視対象の1つのWebサイト（実際にはGoogle Analyticsプロパティ）のトラフィックに対してのみ料金を支払うことです。これを事実としてとると、Leadberryは実際にはLeadfeederよりもはるかに費用効果が高いです。

私たちの評決：

Leadberryは間違いなくリード生成ソフトウェア市場に強力に参入しており、B2B販売指向のビジネスにとっては試してみる価値があります。Leadfeederも悪くはありませんが、特に価格と比較すると、Leadberryのデータ品質が特に好きになりました。それはユーザーフレンドリーなダッシュボードであり、（あなたのウェブサイトを見た人の）あなたの受信箱への自動化された毎日の電子メールはそれをあなたの会社にとって非常に必要なビジネスパートナーにします。